【培訓(xùn)對(duì)象】
生產(chǎn)副總、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導(dǎo)師、計(jì)劃物料部經(jīng)理，及對(duì)提高采購(gòu)與成本控制技能有興趣的管理者等。

【培訓(xùn)收益】
采購(gòu)成本在組織中的定位;
學(xué)習(xí)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析判定；
學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本,達(dá)到合理價(jià)格成本水平；
學(xué)習(xí)什么是采購(gòu)最低價(jià)與性價(jià)比；
學(xué)習(xí)采購(gòu)三段式報(bào)價(jià)與價(jià)格談判技巧;
供應(yīng)商開發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)管理；
采購(gòu)與供應(yīng)商談判前準(zhǔn)備,談判中應(yīng)變,談判后抉擇實(shí)用談判技術(shù);

 【開課時(shí)間】 03月24-25日 深圳  05月26-27日 廣州  07月28-29日 深圳   09月29-30日 廣州  11月24-25日 深圳 

【參訓(xùn)對(duì)象】生產(chǎn)副總、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導(dǎo)師、計(jì)劃物料部經(jīng)理，及對(duì)提高采購(gòu)與成本控制技能有興趣的管理者等。

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】RMB2880元/人，（費(fèi)用含：學(xué)習(xí)費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、稅）

【特別說(shuō)明】學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后可以參加認(rèn)證考試，成績(jī)合格者由國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)“高級(jí)采購(gòu)管理師”證書，證書費(fèi)800元/人。

 

課程背景：

采購(gòu)部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門 ……

有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過(guò)20%的業(yè)績(jī)

您是否思考過(guò)采購(gòu)的真正價(jià)值？

采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購(gòu)人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

課程主要內(nèi)容：

第一講：采購(gòu)成本在組織中的重要性

1.        采與購(gòu)的定義？

2.        采購(gòu)價(jià)格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價(jià)格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正;

3.        企業(yè)中采購(gòu)成本占比及合理利潤(rùn)率的探討;

4.        采購(gòu)獲利策略48字箴言,供應(yīng)商家數(shù)決策;

案例：采購(gòu)物料分級(jí)分類, 掙取利潤(rùn)的策略

 

第二講：供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定

1.        財(cái)務(wù)成本

ü   直接成本與間接成本/固定成本與可變成本

ü   本益比及利潤(rùn)率的計(jì)算

2.        非財(cái)務(wù)成本

   5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費(fèi)用攤提原則與時(shí)機(jī)

   售后的時(shí)間成本與壽命成本的分野

3.        成本核算體系

Q  人機(jī)料前三甲固定成本影響報(bào)價(jià)程度分析

Q  二段式報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析

4.        供應(yīng)商的成本判定

u   供應(yīng)商成本的直接核算法

ü   利用二段式報(bào)價(jià)技巧分析供應(yīng)商的多余利潤(rùn)及殺價(jià)還價(jià)技巧

ü   產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM表報(bào)價(jià)技法與談判過(guò)程的采購(gòu)取得成本核算方式

u   供應(yīng)商成本的比較核算法

ü   對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較分析根據(jù)～中心價(jià)格線與目標(biāo)底線的定制管理技法

ü   批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法～單位成本比較的重要性

u  主要的成本分析技法與工具

ü   固定成本與可變成本的分野

ü   產(chǎn)品生命周期成本（LCC）與所有權(quán)總成本（TCO）的分析

 

第三講：采購(gòu)材料性價(jià)比分析與最低價(jià)

1.       最低價(jià)的迷思與破局之道

2.       單位成本的重要解析

3.       性價(jià)比量化有效詮釋

4.       性價(jià)比的公式的導(dǎo)入

5.       最低價(jià)與性價(jià)比合并談判案例互動(dòng)演示

案例: 供應(yīng)商材料的性價(jià)比與最低價(jià)分析

 

第四講：采購(gòu)三段式報(bào)價(jià)技法的破局與案例演示剖析

1.       固定成本的分析與合理判斷

2.       利潤(rùn)率的分析與合理判斷

3.       設(shè)定還價(jià)的中心價(jià)格線技巧

4.       四季降價(jià)技法與還價(jià)的技巧

案例: 某材料一年總需求50K,搜出2個(gè)供應(yīng)商支持,暗示供應(yīng)商一周提貨需求量最大是1K, 供應(yīng)商接需求后，整合銷售與財(cái)務(wù)的正向思維(分?jǐn)偣潭ǔ杀炯由瞎潭?/span>)除以(三段階梯式的數(shù)量), 報(bào)價(jià)如下:提貨100PCS,單價(jià)10元; 提貨500PCS,單價(jià)9元;提貨1000PCS,單價(jià)7.5元; 全年均單價(jià)合理還價(jià)應(yīng)是多少 ?

案例分析：利用倍數(shù)分析技巧來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià);

案例分析：談判期望分析法;

案例分析：成本結(jié)構(gòu)分析;利潤(rùn)分析;定價(jià)分析;還價(jià)分析;

 

第五講：基于采購(gòu)價(jià)格/成本/價(jià)值分析的成本降低方法

1.       編制采購(gòu)預(yù)算～利用實(shí)際市場(chǎng)節(jié)拍做預(yù)測(cè)，要求供應(yīng)商備料與彈性保障技巧

2.       采購(gòu)以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI）

3.       e-Bid電子采購(gòu)和反向競(jìng)拍手段

4.       JMI＝JIT＋VMI聯(lián)合庫(kù)存管理的體系建制對(duì)采購(gòu)成本的影響

5.       集權(quán)采購(gòu)與分區(qū)采購(gòu)的職能分野

6.       集權(quán)采購(gòu)的誤區(qū)規(guī)避實(shí)例互動(dòng)點(diǎn)撥

案例：采購(gòu)的供應(yīng)商選擇與物流優(yōu)化立項(xiàng)案例分析

 

第六講：供應(yīng)商管理~如何從供應(yīng)商管理入手降低成本

1.       供應(yīng)商分級(jí)分類;

2.       采購(gòu)供應(yīng)商管理稽核智能化評(píng)估流程;

3.       360º供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系;

4.       供應(yīng)商管理全套流程9大階段分析：

u 準(zhǔn)入與技術(shù)階段；準(zhǔn)入與商務(wù)階段；準(zhǔn)入與價(jià)格階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段；邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)與價(jià)格階段；驗(yàn)收與技術(shù)階段；驗(yàn)收與商務(wù)階段；驗(yàn)收與價(jià)格階段…

案例：360º供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系案例-現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑

 

第七講：與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧實(shí)例

1. 認(rèn)清采購(gòu)的對(duì)手，一體兩面。

2. 與供應(yīng)商段面對(duì)面談判的職能是那些人？

3. 采購(gòu)談判中8個(gè)重要的談判策略

①   避免爭(zhēng)論策略;以量制價(jià)

②   拋磚引玉策略;份額調(diào)整

③   留有余地策略;旺季支持

④   保持沉默策略;聽說(shuō)過(guò)的

⑤   多聽少講策略;范圍提示

⑥   情感溝通策略;歷史數(shù)據(jù)

⑦   先苦后甜策略;數(shù)量預(yù)測(cè)

⑧   最后期限策略;優(yōu)勢(shì)利導(dǎo)

談判實(shí)操：談判前，談判中，談判后，采購(gòu)游戲規(guī)則設(shè)定

談判前該怎么準(zhǔn)備：

談判前詢價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化,報(bào)價(jià)中除了價(jià)格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？談判前評(píng)估,談判前初步優(yōu)劣勢(shì)比較,比價(jià)格更重要的參數(shù)！

談判中如何談：

談判中供應(yīng)商關(guān)系管理,甲供應(yīng)商的反復(fù)報(bào)價(jià),選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇: 詢價(jià)議價(jià)規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價(jià)比的結(jié)果該選擇誰(shuí)？

談判后改如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢(shì)？

談判案例：供應(yīng)商用三段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例

談判案例：供應(yīng)商用兩段式報(bào)價(jià)的談判實(shí)例

合作共贏！供應(yīng)商大會(huì)召開如何與供應(yīng)商談判

 

第八講：課程總結(jié)，學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)分析與解答

 

• 基于AI的OFFICE高效辦公訓(xùn)練營(yíng)

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  一、AI是什么？不同的AI對(duì)工作有那些幫助？1、AI可以為管理做什么，怎樣利用AI搶占先機(jī)2、認(rèn)識(shí)AI的工作原理和不同AI之間的能力3、獲取屬于自己的AI賬號(hào)二、讓AI發(fā)揮巨大潛力核心：提示工程提出一個(gè)好問(wèn)題：學(xué)會(huì)跟AI對(duì)話的提問(wèn)方法1、設(shè)計(jì)提示詞的3個(gè)原則2、創(chuàng)建提..

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  第一章 秘書/助理職業(yè)的定位1．秘書/助理的職業(yè)化準(zhǔn)則2．職業(yè)秘書/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書/助理在歐美國(guó)家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書/助理在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的現(xiàn)狀和定位5．秘書/助理職業(yè)在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

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  第一天：進(jìn)出口通關(guān)與海關(guān)稅收籌劃管理1進(jìn)出口通關(guān)環(huán)境分析與海關(guān)征稅基礎(chǔ)知識(shí)1）海關(guān)基本職能解讀2）海關(guān)通關(guān)一體化發(fā)展與監(jiān)管思路3）海關(guān)一體化兩個(gè)中心的分工與協(xié)助4）通關(guān)一體化下的海關(guān)稽查趨勢(shì)5)海關(guān)征稅與完稅價(jià)格6)監(jiān)管方式與征免性質(zhì)7)海關(guān)保稅與減免稅8)《..

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• 領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)軟件設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 培訓(xùn)班

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天第一單元 剖析領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)思想 為什么我們需要領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)1. 現(xiàn)如今DDD越來(lái)越流行2. DDD并不能幫助新項(xiàng)目的軟件開發(fā)3. DDD真正的作用是日后長(zhǎng)期的維護(hù)實(shí)踐DDD的4大難題：1. 準(zhǔn)確理解為什么要采用DDD？2. 怎樣正確地進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域建模？ ..

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