【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)高管，董事局、策略研究部、企業(yè)戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)計(jì)劃部、采購(gòu)管理部、生產(chǎn)物料部、材料研究部、企業(yè)供應(yīng)鏈管理或者物料管理部門等

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)供應(yīng)市場(chǎng)研究的方法，策略性的把握對(duì)企業(yè)盈利有重大影響的原材料的價(jià)格趨勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購(gòu)。并進(jìn)一步達(dá)到投資與戰(zhàn)略盈利的目的。

 大宗商品價(jià)格趨勢(shì)分析與戰(zhàn)略采購(gòu)

 

【課程背景】：

近年，受《中國(guó)制造2025》和《一帶一路》影響，鋼材、銅等金屬因去產(chǎn)能的價(jià)格變化正在生成，能源、礦產(chǎn)、材料類大宗商品價(jià)格波動(dòng)不定，農(nóng)產(chǎn)品與煤焦鋼則成冰火兩重天態(tài)勢(shì)。

大宗商品的價(jià)格走向不僅直接波及原材料上游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，原材料的價(jià)格更是極大地影響到采購(gòu)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性和安全性，并直接滲入到生產(chǎn)產(chǎn)品的成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，鋼材價(jià)格上漲10%，空調(diào)成本將上漲3.87%，冰箱成本上漲3.05%。

？如何有效地把握這些對(duì)企業(yè)盈利有重大影響的原材料的價(jià)格趨勢(shì)？

？如何進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購(gòu)，提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？

？如何在戰(zhàn)略采購(gòu)中介入金融手段實(shí)現(xiàn)投資與戰(zhàn)略盈利的目標(biāo)？

因此，能否運(yùn)用市場(chǎng)研究的方法，技巧性的把握金屬、石油化工以及農(nóng)產(chǎn)品、能源類等大宗商品的趨勢(shì)，成為企業(yè)投資、采購(gòu)、市場(chǎng)研究、供應(yīng)鏈等部門業(yè)務(wù)精進(jìn)的能力；

【課程目的】：

●學(xué)習(xí)供應(yīng)市場(chǎng)研究的方法，策略性的把握對(duì)企業(yè)盈利有重大影響的原材料的價(jià)格趨勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購(gòu)。并進(jìn)一步達(dá)到投資與戰(zhàn)略盈利的目的。

●學(xué)習(xí)價(jià)格趨勢(shì)判研的方法，技巧性對(duì)大宗商品價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行把握，贏得成本先機(jī)，提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

●進(jìn)行方法與技巧的融合運(yùn)用，通過立體獲取信息，研討透過供應(yīng)鏈金融，控制風(fēng)險(xiǎn)，及進(jìn)一步投資與盈利的案例；

 

【課程大綱】

第一部份：大宗商品供應(yīng)研究的內(nèi)涵

  一、什么是供應(yīng)市場(chǎng)研究

  二、大宗商品的一般特性

  三、大宗商品的主要流通方式

 

第二部份：大宗商品趨勢(shì)分析對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略意義

  一、戰(zhàn)略采購(gòu)中的角色

  二、做大宗商品價(jià)格采買風(fēng)險(xiǎn)管理者

      1.財(cái)務(wù)安全，利潤(rùn)保證的需要

      2.平抑波動(dòng)，規(guī)劃生產(chǎn)的需要

      3.成本競(jìng)爭(zhēng)的需要

  三、企業(yè)平衡盈利中的角色

  四、以一成價(jià)格趨勢(shì)分析之功，抵千分議價(jià)成本管控之力

 

第三部份：價(jià)格分析的方法

  一、基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的供需決定價(jià)格理論

      1.供需數(shù)據(jù)的不確定以及來源不確定等因素決定現(xiàn)實(shí)背離

      2.資本逐利時(shí)代，資金推動(dòng)對(duì)于趨勢(shì)的影響

  二、市場(chǎng)顯現(xiàn)的客觀圖表走勢(shì)確定價(jià)格趨勢(shì)方法

      1.有效性的哲學(xué)基礎(chǔ)

      2.反對(duì)的聲音

  三、孰優(yōu)孰劣

 

第四部份：大宗商品價(jià)格分析的內(nèi)涵

  一、價(jià)格分析的核心：趨勢(shì)

  二、趨勢(shì)的種類

  三、趨勢(shì)的時(shí)空概念

 

第五部份：價(jià)格趨勢(shì)分析技巧

  一、趨勢(shì)分析的王者之劍：趨勢(shì)線

      1.趨勢(shì)線的定義

      2.趨勢(shì)線的種類

      3.趨勢(shì)線的應(yīng)用及其現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)案例分析

      4.“破位以及假象”分析

  二、價(jià)格形態(tài)

      1.種類

      2.應(yīng)用內(nèi)涵

       A.黃金分割及其他技巧的案例現(xiàn)場(chǎng)論證

       B.常用3種指標(biāo)的獨(dú)特應(yīng)用技巧

  三、找到你的趨勢(shì)分析之本

 

第六部份：真金需要火煉：企業(yè)核心材料實(shí)時(shí)價(jià)格趨勢(shì)分析實(shí)踐

 

第七部份：采買決策新手段：智能分析

  一、智能模型的內(nèi)涵

  二、智能模型實(shí)踐中應(yīng)用的重大意義

  三、CTS拓展理念

      現(xiàn)場(chǎng)案例分析討論

 

第八部份：供應(yīng)鏈金融案例探討

 

【國(guó)際師資】：Roger潘

新加坡匯豐銀行陽光基金管理人，世界級(jí)投行顧問，金融市場(chǎng)“樓層理念”創(chuàng)始人
潘先生曾任著名央企材料研究主任研究師、集團(tuán)總部戰(zhàn)略投資部負(fù)責(zé)人；擔(dān)當(dāng)武漢鋼鐵、凡口鉛鋅礦等十余家企業(yè)常年顧問。潘先生長(zhǎng)期進(jìn)行大宗商品研究和操作，實(shí)際買賣操作超過16年。他涉及研究和操作的商品，包括但不限于鋼材、鋁材、銅、鋅、石油及衍生品，以及有色金屬、能源、農(nóng)產(chǎn)品等。
Roger潘在大宗商品領(lǐng)域具有獨(dú)到的見解。他所創(chuàng)立的樓層理念為業(yè)界高度認(rèn)同，被認(rèn)為是大宗商品市場(chǎng)分析的創(chuàng)新性突破。
    在接受過他方法指導(dǎo)的廣州本田、豐田、海南馬自達(dá)、一汽馬自達(dá)，南車集團(tuán)，特變電工、凡口鉛鋅礦礦山等大型企業(yè)，由衷贊嘆：Roger的趨勢(shì)分析方法符合度在90%以上，實(shí)在是太神奇了。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】：
1、國(guó)內(nèi)幾乎沒有這種教方法的課程。業(yè)內(nèi)都是談?dòng)^點(diǎn)的多，我就沒聽過講方法的。
2、我一個(gè)毫無金融知識(shí)和市場(chǎng)分析經(jīng)驗(yàn)的人，2天之后，已經(jīng)學(xué)會(huì)了價(jià)格趨勢(shì)的分析方法，甚至能算出價(jià)格漲到哪里。我太興奮了。
3、我個(gè)人從事技術(shù)分析有十幾年了，原本沒想來聽技術(shù)的，因?yàn)樽约簩?duì)此都快絕望了。但聽了Roger的課程后，觸動(dòng)很大。原來，成功真的有方法
4、聽了Roger的課程，對(duì)于建議公司進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)，有了相當(dāng)?shù)男判摹：芟Ｍ鸕oger能幫我們做一下顧問

• 戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分 戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大問題二、為什么采購(gòu)成本降低2%，利潤(rùn)就增加10%三、傳統(tǒng)采購(gòu)管理的四大誤區(qū)與新型采購(gòu)戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購(gòu)成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購(gòu)部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心2.采購(gòu)的目標(biāo)如何從降低采購(gòu)價(jià)格轉(zhuǎn)化..

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• 供給側(cè)降本課程：戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)沙盤課程

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  I. 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)A. 供應(yīng)鏈管理SCOR模型B. 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購(gòu)思維模型對(duì)比C. 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征D. 采購(gòu)工作的核心價(jià)值E. 采購(gòu)管理工作五階段F. 不同采購(gòu)工作對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響G. 戰(zhàn)略采購(gòu)的四模塊II. 供應(yīng)商選擇A. 供應(yīng)商管理四步驟B..

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• 戰(zhàn)略采購(gòu)、降低成本與雙贏談判技巧

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  開課地點(diǎn)： 山東-青島

  第一部分 戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)功能定位 ——如何處理好跨部門協(xié)作一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分析：某公司采購(gòu)成本降低二個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)增加十個(gè)百分點(diǎn)案例分析三、必須從戰(zhàn)略上對(duì)采購(gòu)功能進(jìn)行定位 1、 傳統(tǒng)采購(gòu)管理的..

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• 大宗商品價(jià)格趨勢(shì)分析與戰(zhàn)略采購(gòu)

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部份、原材料采購(gòu)不能離開價(jià)格趨勢(shì)分析 1、大宗原材料特性對(duì)價(jià)格趨勢(shì)分析的要求 2、做大宗原料采買風(fēng)險(xiǎn)的控制者 A) 財(cái)務(wù)安全，利潤(rùn)保證的需要 B) 平抑波動(dòng)，規(guī)劃生產(chǎn)的需要 C) 成本競(jìng)爭(zhēng)的需要 3、企業(yè)平衡盈利的角色 4、 非常時(shí)代，啟動(dòng)非常技能第二部份..

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• 基于供應(yīng)鏈成本降低的大宗物料戰(zhàn)略采購(gòu)

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一部分：大宗物料成本---供應(yīng)鏈成本控制的二八原則國(guó)際國(guó)內(nèi)游資的注入，使得大宗原料不僅僅是商品，更具有了金融屬性。而其金融屬性對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈成本的影響日趨擴(kuò)大。常規(guī)意義下的戰(zhàn)略聯(lián)盟、談判議價(jià)方法在過山車的原材料價(jià)格面前越來越力不從心。1、大宗商品特性對(duì)供應(yīng)鏈成本控制分析的要求某鋼鐵企..

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