【培訓對象】
建議由供應鏈相關管理、決策和數據分析人員等相關職能參與，相關的崗位如需求計劃經理/主生產計劃經理/物料與采購計劃經理等。

【培訓收益】

一、需求管理介紹 Introduction to demand planning
1.供應鏈管理的基本概念
2.供應鏈管理戰略
3.什么是需求管理及需求管理對供應鏈管理的重要性
4.什么是供應鏈的客戶服務與協同
5.預測管理流程
二、預測技術與模型介紹
1.預測技術 定性預測與定量預測 Qualitative and Quantitative Forecasting
三、預測技術與模型介紹（續）
1.預測模型：移動平均, 指數平滑與線性回歸 MA, Exponential smoothing, Regression
2.課程練習：利用EXCEL分析工具進行預測：移動平均、指數平滑及線性回歸 Practice and Exercise: EXCEL skills for Forecast modeling:
3.預測準確率評估標準公式介紹 Forecast Accuracy Introduction
4.預測準確率分析 Forecast Accuracy Analysis
5.追蹤客戶預測的準確率，以做出持續改進
6.課程練習：利用EXCEL進行預測準確率分析Practice and Exercise: EXCEL skills for Forecast accuracy analysis
四、預測的編制維護與評估
1.快速高效的預測編制維護 Forecast maintenance skills for large amount of data
2.幫助解決維護人員大數據量下快速進行預測編制維護，面對客戶數據格式不標準，且需要維護大量的物料，多列大數據量的快速批量維護問題，解決時間緊迫，效率低下的煩惱。
3.課程練習：利用EXCEL進行大數量下的快速預測編制和維護 Practice and Exercise: EXCEL skills for Forecast maintenance for large data quickly and efficiently.
五、數據透視表的應用：供應鏈關鍵KPI分析——銷售與發貨分析，準時交付率，訂單完成率，提前期分析等對實際客戶服務水平的評估 Pivot Skills for analyzing SCM KPI measurements: OTD, Order Fulfillment, Lead Time, etc.
1.準時交付率 OTD
2.訂單完成率 Order Fulfillment rate
3.實際提前期vs標準提前期 Actual lead time vs standard lead time
4.針對不同的客戶類型，地區，產品等分析，做出重點分析評估判斷，以供銷售做出未來更準確的決策。以此客觀正確評估客戶服務水平，用事實和數據說話。反映對客戶需求的響應速度，計算與競爭對手的比較優劣勢。
5.課程練習：利用EXCEL進行準時交付率，訂單完成率和提前期等供應鏈關鍵KPI的計算 Practice and Exercise: EXCEL skills for supply chain management KPIs assessment: OTD, Order Fulfillment, Lead Time, etc.
六、主計劃分析與決策 Master Production Scheduling
1.主生產計劃的概念、策略與應用
2.主生產計劃排程表應用 Mater Production Scheduling table
3.產能評估與分析 Capacity Assessment
4.是主計劃平時工作的得力工具，可根據關鍵產能瓶頸進行分析，幫助做出準確決策，也可以實現動態分析，根據需求變化及時了解關鍵產能負荷情況。
5.線性規劃求解-生產計劃產排程優化 Capacity Optimization with Linear Programming Skills
6.利用線性規劃求解計算和評估生產計劃排程最優方案
7.課程練習：利用EXCEL進行粗產能分析，運用線性規劃求解進行主計劃最優規劃 Practice and Exercise: EXCEL skills for rough-cut-capacity-planning analysis, optimal calculation for master planning with LP.
8.主計劃案例分享 Case study
七、物料計劃分析評估 Material Analysis
1.物料需求計劃與采購策略 MRP and procurement stragety
2.物料結構分析ABC-XYZ法， ABC-XYZ analysis
3.安全庫存策略與模型 Safety Stock Strategy and models
4.課程練習：利用EXCEL進行ABC-XYZ分析，及統計安全庫存計算和分析 Practice and Exercise: EXCEL skills for ABC-XYZ analysis and safety strategy
八、課程總結Summary 

IPTS國際職業培訓師行業協會高級職業培訓師

國際注冊心理咨詢師

n 主要職業經歷：

清華同方安全事業部大區經理、部門經理

法國布爾有限公司銷售總監

三家咨詢公司的銷售部經理、培訓總監

10年以上銷售實踐經歷，6年以上團隊管理經驗

針對IT、通信、金融等行業多年職業培訓經歷

n 主要社會職務：

北京華旗資訊數碼科技有限公司特聘講師

北京三一盛世技術培訓有限公司特聘講師◆

肖先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《新任經理的管理技巧》

u 《提問式電話行銷技巧》

u 《營業廳主動營銷技巧》

u 《大客戶銷售技巧》

u 《顧問式銷售技巧》

u 《售后服務技巧》

u 《抱怨投訴處理》

u 《如何做一名優秀的主管》

u 《8090后員工管理》

u 《工作就是責任》

• 用數據分析挖掘供應鏈價值

  開課時間：2024-11-23 — 2024-11-24

  開課地點： 廣東-廣州

  一、后疫情年代我們面臨的挑戰：從成本到風險，從安全到韌性 1、數字化時代，企業供應鏈面臨的挑戰 2、全球供應鏈正在向區域化、本地化轉變；中國制造+全球供應鏈 3、智能化的供應鏈決策體系是保證轉型成功的基石 4、SCM跨部門協同：研發、銷售、生產、采購、物流一體化運作 二、供應鏈體系&..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：439  

  

• 供應鏈戰略規劃與流程設計

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一部分：供應鏈認知1、供應鏈與供應鏈管理2、供應鏈是管理供需平衡3、高庫存低周轉是因為需求預測不準4、供應鏈管理是去庫存5、交付延遲是外部不確定性導致6、供應鏈管理是上信息化7、供應鏈可以復制第二部分：供應鏈戰略與模式選型1、企業核心價值主張是什么2、企..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：464  

  

• ISC：打造短交期、高柔性、低成本的集成供應鏈

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一部分：供應鏈管理&集成供應鏈（ISC）介紹模塊一 ：供應鏈管理的底層邏輯&企業供應鏈面臨的挑戰要點：1.1供應鏈管理的底層邏輯1.2供應鏈管理通常的三種運作模式1.3供應鏈管理的核心要素1.4供應鏈效果不好關鍵領域存在的問題1.5供應鏈優化的常見誤..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：323  

  

• 供應鏈管理與庫存控制

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一部分：供應鏈管理1、制造業常見的生產模式（1）不同生產模式對庫存和計劃的影響（2）生產模式決定了交貨期和供產銷一體化程度【案例分析】：通過DELL的案例，理解什么是供產銷一體化2、供應鏈管理如何去平衡各種成本【案例分析】：不同供應鏈模式下交貨期與成本的平衡3、供應..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：389  

  

• 后疫情時代-供應鏈創新管理與風險控制

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一單元 供應鏈管理的內外部挑戰及風險點1.后疫情時代全球供應鏈變化1)消費方式和消費市場變化2)全球疫情對精益生產成果的沖擊以及對需求市場的催生3)全球物流運輸市場反應速度對供應鏈的影響4)企業內部供應鏈在后疫情時代的反應速隊對供應鏈的影響2.數據化、自動化大環境對供應..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：542  

  

• 精益供應鏈創新管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：供應鏈的發展趨勢一、供應鏈初級階段—工業革命時代1. 供應鏈進化歷程2. 工業革命的主要貢獻-生產效率的提升3. 工業革命-鐵路與電子通訊案例分析：大英帝國的崛起二、供應鏈的第二階段—大規模生產時代1. 大規模生產階段2. ..

  ￥5,700   元/ 天

  人氣：432