【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)管理人員、骨干人員

【培訓(xùn)收益】
提升職業(yè)化心態(tài)，建立團(tuán)隊(duì)整體的的技能

第一講：調(diào)整好自己的心態(tài)

導(dǎo)言

1、聚焦員工現(xiàn)存問題

（1）心態(tài)不穩(wěn)定，情緒時(shí)好時(shí)壞

（2）責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神缺乏

（3）把“在崗”等同于“工作”

（4）不會(huì)說話，不會(huì)熱情

一、 心態(tài)決定人生成敗

1、關(guān)于心態(tài)的基本現(xiàn)象

2、關(guān)于心態(tài)的三種體驗(yàn)

3心態(tài)能夠決定成敗嗎？

4職業(yè)成功的黃金心態(tài)模型

二、 陽光心態(tài)——快樂工作

1、改變不了事情，就改變對(duì)待事情的態(tài)度

2、發(fā)現(xiàn)美好，樂觀豁達(dá)

3、正確比較，知足長樂

4、只看自己擁有的，不看自己沒有的

5、酸甜苦辣才是真正的人生

6、和諧平衡，多元成功

三、積極心態(tài)——自動(dòng)自發(fā)

1、弗蘭克的偉大發(fā)現(xiàn)

2、正確處理好三件事

3、積極行動(dòng)，拒絕拖延

4、笑對(duì)挫折和磨難

5、給自己積極地提問

6、失去太陽，擁抱星星

四、 老板心態(tài)——多快好省

1、把老板當(dāng)成第一客戶

2、結(jié)果意識(shí)——總是多一點(diǎn)

3、效率意識(shí)——總是快一點(diǎn)

4、質(zhì)量意識(shí)——總是好一點(diǎn)

5、成本意識(shí)——總是省一點(diǎn)

6、職業(yè)成功的兩大定律

五、 共贏心態(tài)——修煉情商

1、別人和自己一樣重要

2、情商比智商重要

l 只有付出才會(huì)有所得

l 決策者與管理者的必備素質(zhì)

l 為什么領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)高手的薪水多

l 為什么高學(xué)歷者給低學(xué)歷者打工

第二講：提升自己的工作技巧

一、 服務(wù)人員行為舉止禮儀

1、保持良好姿態(tài)的技巧

2、打招呼及歡迎禮儀

3、標(biāo)準(zhǔn)走姿

4、標(biāo)準(zhǔn)取物姿勢

5、手位指示及手勢的含義

6、鞠躬禮（鞠躬、眼神、微笑），怎樣與客戶打招呼

7、眼神——傳遞內(nèi)心熱情的第一通道

8、微笑——你的微笑可以抓住客戶的心

二、 服務(wù)人員專業(yè)服務(wù)技巧

（一）、服務(wù)溝通的技巧

1、尊重客戶的技巧

2、有效溝通的提問技巧

3、有效溝通的傾聽技巧

A、傾聽的好處

B、傾聽的障礙

C、傾聽的五個(gè)層次

4、準(zhǔn)確的表達(dá)

A、堅(jiān)持正面的表達(dá)

B、運(yùn)用對(duì)方的語言

C、基于客戶利益的表達(dá)

D、坦陳自己的感受

E、怎樣對(duì)客戶說“不”

F、用“你可以……”代替“不”

三、如何進(jìn)行您的工作

1、企業(yè)人工作的基本守則

Ø 守則1 永遠(yuǎn)比上司期待的工作成果做得更好

Ø 守則2 懂得提升工作效能和效率的方法

Ø 守則3 一定在指定的期限完成工作

Ø 守則4 工作時(shí)間，集中精神，專心工作

Ø 守則5 任何工作都要用心去做

Ø 守則6 要有防止錯(cuò)誤的警惕心

Ø 守則7 做好整理整頓

Ø 守則8 秉持工作的改善意識(shí)

Ø 守則9 養(yǎng)成節(jié)省費(fèi)用的習(xí)慣

第三講：企業(yè)內(nèi)外人際關(guān)系交往

一、理解企業(yè)人際關(guān)系的含義

二、如何贏得合作的人際關(guān)系

三、贏得合作的談話技巧

1. 用建議代替直言

2. 提問題代替批評(píng)

3. 讓對(duì)方說出期望

四、與上司的相處之道

1. 理解上司的立場

2. 有事情要先向上司報(bào)告

3. 工作到一個(gè)段落，需向上司報(bào)告

4. 向上司提出自己的意見

5. 向上司提供情報(bào)

6. 依上司的指示行事

7. 不要在背地說上層主管的閑話

五、與同事的相處之道

1. 第一要素：以和為貴

2. 第二要素：必須學(xué)會(huì)尊重同事

3. 第三要素：千萬不要發(fā)生矛盾，即使有，也要向辦法解決

4. 與異性同事交往的職場規(guī)矩

5. 學(xué)會(huì)與各類同事打交道（死板型、傲慢型、爭強(qiáng)好勝型、急性子型、刻薄型等）

第四講：滿足客戶需求

一、客戶的定義

1、客戶分為兩類

A. 內(nèi)部客戶

B. 外部客戶

2、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)

A. 是企業(yè)最重要的相關(guān)方

B. 是企業(yè)的依靠和生存的基礎(chǔ)

C. 決定企業(yè)的興衰

D. 客戶值得企業(yè)高度關(guān)注

E. 客戶有選擇的權(quán)利

F. 客戶有需求，企業(yè)才有市場，員工才有工作

G. 客戶的需求具有個(gè)性化

 

二、樹立客戶服務(wù)意識(shí)

3、服務(wù)客戶的步驟及技巧

A. 了解詳情

B. 及時(shí)反饋

C. 征求客戶建議

D. 提出可行建議

E. 協(xié)商解決方案

F. 答謝客戶

4、如何做好客戶服務(wù)

A. 轉(zhuǎn)變觀念

B. 建立信任

C. 強(qiáng)化溝通

D. 目標(biāo)導(dǎo)向

E. 換位思考

5、提高服務(wù)意識(shí)的五種修煉

A. 承擔(dān)責(zé)任

B. 積極主動(dòng)

C. 善待客戶

D. 協(xié)同合作

E. 適應(yīng)變化 

盧淵
職業(yè)形象禮儀培訓(xùn)師
國家企業(yè)培訓(xùn)師
銷售培訓(xùn)師

個(gè)人背景
30年工作經(jīng)歷，20年培訓(xùn)企業(yè)培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富；
歷經(jīng)民營企業(yè)、國資企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理，經(jīng)驗(yàn)豐富；
行業(yè)涉及保險(xiǎn)、酒店、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、汽車銷售等，涉足范圍廣；
擅長領(lǐng)域及課程
擅長領(lǐng)域：職業(yè)形象禮儀、職業(yè)素養(yǎng)、執(zhí)行力、銷售技巧等等。
主講課程：《有禮行天下》、《打和職業(yè)化團(tuán)隊(duì)》、《酒香四溢、店力十足》《服務(wù)態(tài)度與服務(wù)意識(shí)》、《打造執(zhí)行型管理團(tuán)隊(duì)》等等。 

• 餐飲禮儀與服務(wù)意識(shí)

   

  【培訓(xùn)背景】“人無禮則不立，事無禮則不成”。只有知禮、懂禮、行禮，在客戶面前樹立了有內(nèi)涵、有修養(yǎng)的形象，客戶才會(huì)欣然接受你，給你銷售與服務(wù)的機(jī)會(huì)。一流的企業(yè)，一定具有一流的企業(yè)形象。培訓(xùn)目標(biāo)：通過禮儀培訓(xùn)，使得學(xué)員了解服務(wù)禮儀的重要性，有效提高服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)心態(tài)；歡迎進(jìn)入李進(jìn)麗老師的《餐飲禮儀與服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)》課程。..

  ￥   元/ 天

  人氣：1083  

  

• 銀行客戶服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技能提升

   

  第一講：建立優(yōu)秀服務(wù)意識(shí)一、服務(wù)是什么？1. 服務(wù)的特點(diǎn)2. 服務(wù)的表現(xiàn)形式二、客戶是誰？1. 客戶真的是上帝么？”2. 服務(wù)客戶對(duì)我有益嗎？3. 客戶的兩大需求三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三個(gè)階梯1. 服務(wù)理念2. 服務(wù)態(tài)度3. 服務(wù)行為四、客戶滿意的維度1. 客戶滿意是服務(wù)最低目標(biāo)2. 客戶忠誠才..

  ￥   元/ 天

  人氣：1671  

  

• 醫(yī)護(hù)人員服務(wù)意識(shí)與服務(wù)禮儀

   

  【課程大綱】第一講：服務(wù)是永恒的主題----職業(yè)化素養(yǎng)修煉一、醫(yī)護(hù)人員的角色認(rèn)知1．我們是醫(yī)院的形象大使2．患者需要我們提供什么？二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與職業(yè)心態(tài)1．服務(wù)（Service)的含義2．以患者為中心的意義三、服務(wù)意識(shí)心態(tài)養(yǎng)成第二講：醫(yī)護(hù)服務(wù)禮儀規(guī)范——優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體現(xiàn)一、..

  ￥   元/ 天

  人氣：898  

  

• 培養(yǎng)內(nèi)部客戶服務(wù)意識(shí)

   

  【課程說明】客戶至上，互聯(lián)網(wǎng)思維重要體現(xiàn)。客戶并不僅僅指公司（市場）外的服務(wù)對(duì)象，也指公司內(nèi)部每一個(gè)服務(wù)對(duì)象。將上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、下級(jí)員工和公司同事，每一個(gè)與自己工作相連接的人作為客戶對(duì)待，以服務(wù)之心協(xié)同工作。 【課程大綱】第1章 服務(wù)是一種價(jià)值1. 服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來；2. 服務(wù)是利潤的源泉；3. 服務(wù)是客戶互聯(lián)時(shí)代的競爭力；4. ..

  ￥25,000   元/ 天

  人氣：2517  

  

• 內(nèi)部客戶服務(wù)意識(shí)與溝通協(xié)作

   

  一、 建立內(nèi)部客戶服務(wù)意識(shí)與機(jī)制1. 為什么要提倡內(nèi)部客戶服務(wù)意識(shí)？a) 工作價(jià)值問題；b) 工作效率問題；c) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題。2. 誰是我們的內(nèi)部客戶？a) 層級(jí)客戶；b) 職能客戶；c) 工序客戶。3. 內(nèi)部客戶服務(wù)意識(shí)：a) ４C觀念；b) ４R意識(shí)；c) ３C要素。4. 如何讓內(nèi)部客戶滿意？..

  ￥   元/ 天

  人氣：2390  

  

• 內(nèi)部客戶服務(wù)意識(shí)與溝通協(xié)作

   

  一、 建立內(nèi)部客戶服務(wù)意識(shí)與機(jī)制1. 為什么要提倡內(nèi)部客戶服務(wù)意識(shí)？a) 工作價(jià)值問題；b) 工作效率問題；c) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題。2. 誰是我們的內(nèi)部客戶？a) 層級(jí)客戶；b) 職能客戶；c) 工序客戶。3. 內(nèi)部客戶服務(wù)意識(shí)：a) ４C觀念；b) ４R意識(shí)；c) ３C要素。4. 如何讓內(nèi)部客戶滿意？..

  ￥   元/ 天

  人氣：2080