【培訓對象】
全體銷售人員

【培訓收益】
了解市場營銷的概念
掌握市場營銷的內容和核心
重新認識營銷管理
掌握營銷管理的要素
了解營銷和執行的關系
掌握營銷創新的方法
找到適合自己的營銷管理方式

第一講：市場營銷
1、 市場營銷的概念
2、 市場調查
 市場調查的內容和方法
 市場調查的作用和意義
3、 市場分析
 競爭導向戰略分析方法與工具
 顧客導向戰略分析方法和工具
 優勢導向戰略分析方法與工具
 市場營銷的戰略選擇方法和類型
 市場營銷計劃方法
 消費行為分析與消費心理分析
4、 方案制定
5、 營銷實施
6、 營銷服務 

第二講：營銷管理
1、 營銷管理的認識
 市場營銷的環境
 對新市場的認識和分析
 市場營銷的要素分析
 市場營銷的價值系統
 產品形象化展示與消費者的溝通
 客戶管理與客戶維持
2、 營銷管理的形態
 營銷管理的實質
 需求管理
 八種需求管理方法
3、 營銷管理的需求
 滿足企業的需求
 滿足消費者的需求
 滿足經銷商的需求
 滿足終端的需求
 滿足銷售隊伍的需求
4、 營銷管理的過程
 分析市場機會
 選擇目標市場
 設計市場營銷組合
 執行和控制市場營銷計劃
5、 營銷管理的根本
 未來的市場和品牌發展
 市場戰略、政策、規劃的執行和變化調整、產品銷售進程
 銷售人員的心態，以及對市場的掌控能力
 營銷管理制度的根本是企業管理中的核心，也是企業管理之首
6、 營銷管理的技巧
 心理準備
 物品準備
 對所銷售的產品管理或服務深入了解
 客戶管理資料的營銷管理技巧
7、 營銷管理模式的改變
1) 分布式管理模式
 管理分散導致管理不細致
 部門、人員分散不利于組織運作效率的提高
 信息分散限制了營銷決策分析和市場反應能力
 人員分散限制了營銷團隊專業能力提升，
2) 集中管理模式 

第三講：營銷創新
1、 營銷核心是執行
2、 與市場變化相對應的營銷策略
3、 以消費者價值為核心的需求研究
4、 創造需求的市場營銷思路
5、 感覺價值的制造模式與策劃思路
6、 創造價值的策劃與概念的應用思路
7、 產品核心的定位策略與服務


更多市場營銷課程>>

中國本土營銷、管理專家
國家認證高級企業培訓師、培訓規劃師
河南/山東等國內多家企業培訓總顧問/企劃總顧問
河南中小企業局講師團成員
全國多家培訓機構簽約培訓師、咨詢師

具有豐富的企業經營管理經驗、卓著的工作業績和扎實的理論功底；在營銷與管理、執行力及職業化素養等領域有深入的研究和豐富的經驗，為哈藥集團、昌河汽車等組織提供培訓或咨詢服務

曾任國內某知名企業銷售總經理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國本土營銷、管理專家，具有豐富的企業經營管理經驗、卓著的工作業績和扎實的理論功底。

在營銷與管理、執行力等領域有深入的研究和豐富的經驗，為哈藥集團、昌河汽車等組織提供培訓或咨詢服務。

• 醫藥產品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康產業化的升級改造第二講：醫藥市場營銷理論的發展演變歷程世界醫藥行業的發展歷史醫藥行業的管理演變 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1159  

  

• 房地產企業的互聯網思維、O2O模式與創新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1178  

  

• 建筑制造企業市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統營銷觀念→以生產者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經濟是個偉大的學校，要學會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規律交朋友三要敬畏市場四要創造市場二、建..

  ￥   元/ 天

  人氣：1262  

  

• 電商互聯網：阿里巴巴企業文化與創新管理模式

   

  課程背景：阿里巴巴從一個18人創業的小企業成長為如今中國乃至世界的互聯網巨頭，旗下業務從最初阿里巴巴國際站、淘寶網等電商業務發展到如今集合電商、金融、物流、云技術、文體娛樂、生活服務等領域。在將近20年的發展歷程中，獨特的企業文化和富有互聯網思維的管理制度一直是支撐阿里巴巴不斷發展壯大的重要因素。課程方式：案例分享、互動討論課程大綱第..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1728  

  

• 新零售互聯網的發展趨勢與創新

   

  一、基于社會屬性成長的互動娛樂帝國1、新生代人群解讀A、深度自我的新生代B、若即若離的社交C、我為中心的娛樂2、騰訊的發展歷程看中國的互聯網A、騰訊發展的3個階段B、騰訊的內部產品結構C、騰訊的娛樂發展趨勢3、價值觀分散化時代特征A、IP分散化B、小眾品牌的崛起C、原生廣告的變化4、網紅經濟產生原因和發..

  ￥   元/ 天

  人氣：738  

  

• 新零售互聯網的發展趨勢與創新

   

  一、基于社會屬性成長的互動娛樂帝國1、新生代人群解讀A、深度自我的新生代B、若即若離的社交C、我為中心的娛樂2、騰訊的發展歷程看中國的互聯網A、騰訊發展的3個階段B、騰訊的內部產品結構C、騰訊的娛樂發展趨勢3、價值觀分散化時代特征A、IP分散化B、小眾品牌的崛起C、原生廣告的變化4、網紅經濟產生原因和發..

  ￥   元/ 天

  人氣：724