第一章：新營銷的創新與實操
1.互聯網時代6P向6C的轉變
2.中國營銷四十年的變遷
3.人工智能、大數據、微信、抖音構成新營銷
4.場景營銷化、體驗營銷的發展
5.新生代消費者心智發生的變化
兩級級化消費趨于淡化、品質生活深入各層
物質屬性降低精神屬性上升
消費者進一步確權
社交購物兩不誤
易受評價影響
面子大于里子
熱衷分享反饋
1.2.3.4.5.6.如何增強客戶體驗感
7.什么是全網營銷
8.市場的消費升級
9.營銷變化的關聯因素
商業模式的變遷
營銷與資本的介入
營銷工具的升級
消費者理念的更新
營銷環境的三化:移動化、場景化、碎片化
10.創新思維及在營銷中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線性思維
4)時空思維
5)結構思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復利思維
11.案例：三個松鼠如何超越同行。
第二章：精準營銷提高效率
1.成本有限，精耕細作
2.跑馬圈地難見成效
3.精準信息的優勢
4.精準該如何取得成功
5.利用互聯網獲取信息
6.精準營銷人員的技能升級
7.工具：數據分析工具應用
8.工具：銷量常見的預測的六種方法
9.工具：多學科市場預測法
10.工具：“見微知著”預測法
第三章：競爭對手分析與調研
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.網絡渠道關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析
11.案例：雅昌公司的崛起
第四章：目標客戶開發及挖掘
1.市場細分遵循的幾個原則？
2.市場調研數據的使用
3.行業與區域市場形狀
4.如何精準確定我們的魚塘
5.尋找客戶的方法有哪些
6.客戶分析的四個重點
7.客戶開發的十大誤區
8.尋找客戶的十大方法
9.如何讓客戶主動找我們
10.案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
11.工具：開戶開發的十大思維
第五章：市場營銷計劃的制定與完成
1.市場營銷計劃制定的主要方法
2.如何盤點自身資源
3.營銷計劃實現的管控方法
1)結果導向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4.計劃的異常管理
5.復盤在計劃管理中的運用
6.復盤的四個作用
7.市場開拓業績增長的方法
8.制定計劃的smart法則
9.案例：工作周報/月報的分析
10.工具：復盤的使用方法
第六章：市場開發與樣板客戶打造
1.市場運營中的點、線、面
2.網點開發與管理
3.市場競爭策略的四種類型
4.盤點資源打好組合拳
5.市場滯銷的因素
6.如何打造樣板市場
7.樣板客戶打造8大作用
8.樣板市場的六定法則
9.案例：新市場的逆開發
10.工具:市場決斷的分析
第七章：產品生命周期的管理
1.產品經營中常見的困惑
2.新產品開發的方式
3.好產品的核心三點
4.產品定位
5.產品線的梳理的方法
6.產品運營體系
7.產品管理委員會的職責擔當
8.產品的經營分析
9.產品生命周期的管理
10.產品與市場的契合度
11.產品推廣與消費者心智
12.工具：銷量利潤矩陣
第八章：市場業績提升
1.如何熱炒市場“三口鍋”
2.互聯網時代新產品上市推廣的方法
3.營銷業績提升的十種戰法
4.如何提升市場的運營效率
5.終端動銷十大法則
6.案例：勁牌75個億銷量騰飛的渠道變革
7.案例：可口可樂在弱勢區域的崛起。
8.工具：月度營銷指導書
第九章：微信社群營銷運用與操作
1.消費文化與網紅
2.年輕人的消費習慣
3.找出高消費高轉化用戶
1)預約服務
2)沒有等待空間
3)提升購物體驗
4)購物分享
4.新零售用戶開源與引導
5.線上的客流導入線下商家
6.分級銷售實現0庫存
7.轉換率 VS 平效
8.曝光率 VS 產品陳列
9.客戶體驗感如何優化
10.社群營銷的實操
1)社群構成的5個要素
2)建的社群為何無效
3)社群的生命周期
4)加群和建群的動機
5)社群管理的方法
6)粉絲經營的核心動作
7)如何從粉絲到社群
8)微信：曖昧經濟情感營銷
9)案例：線上和線下結合的場景營銷
10)案例：020的模式激活珠寶點
11)案例：新零售如何銷售高端產 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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