第一講：核心服務意識認知篇
一、何謂禮？何謂儀？
二、服務禮儀應遵循的基本原則
1. 尊重敬意
2. 真誠友善
3. 和睦相處
案例分享：服務禮儀的根本目的
三、服務認知
1. 什么是服務？什么是滿意的服務？
2. 兩者之間的差距是什么？
3. 提供滿意服務的核心是什么？
案例分析：什么才是滿意的服務
第二講：服務標準化之禮儀篇
一、專業的展示——儀態
1. 優雅站姿的塑造及訓練
2. 得體的眼神禮儀
3. 有感染力的微笑
4. 端莊坐姿的塑造及訓練
5. 矯健走姿的塑造及訓練
6. 鞠躬禮及恰當得體的手勢
現場演練：教師演示、學員訓練相結合
二、氣場的營造——儀表
1. 個人職業形象的塑造
2. 稅務人士的制服穿著要求
3. 儀容禮儀的基本要求

第三講：服務標準化之服務溝通篇
一、服務體驗中的關鍵時刻
1. 關鍵時刻：對于客戶滿意的價值
2. 峰終定律：高峰體驗和好的結束
案例：現實中各行業的關鍵時刻體驗
二、服務中的流程與節點
關鍵點一：客戶接待
1. 微笑在服務中的意義
2. 如何微笑才能打動人
3. 問候語的不同情境
4. 問候語的語氣語調
5. 問候語的訓練
關鍵點二：理解需求
1. 客戶訴求的冰山模型
2. 客戶需求深度識別的四個方法
1）望：觀察能力訓練——觀察以探尋客戶需求
案例分析：描述你曾經服務過的客戶？
2）聞：傾聽能力訓練——聽出客戶的“弦外之音”
聆聽技巧：你能聽到、聽懂、聽完、同理心去聽客戶的意思嗎
視頻分析：我們為什么不善于傾聽
練習：如何提高傾聽的技能？
3）問：提問能力訓練——提問以了解信息，掌握關注點
現場模擬：需要問哪些問題才能準確的給予客戶解答？
4）切：反饋能力訓練——確保溝通信息的一致性
關鍵點三：回應與解答
1. 回應的三明治法則
第一層：同理心話術
現場討論：同理心話術有哪些？每組5句
第二層：精準的解答、解釋
第三層：服務意愿的話術
綜合訓練：對于常見的客戶問題，如何用三明治話術回應？
2. 服務溝通的方案意識
1）如何呈現客戶方案？
2）基于用戶使用場景的方案介紹
模擬訓練：常見的業務話術如何提煉？
關鍵點四：業務辦理
1. 業務辦理的基本要求：快速與準確
2. 業務辦理中的細節對服務評價的影響
1）如何強化客戶參與感？
2）如何滿足客戶知情欲？
3）如何強化客戶尊重感？
3. 有形原則：規范的手勢、舒服的動作
4. 有聲原則：請、謝謝、對不起
5. 寒暄技巧：融洽與顧客的關系
6. 肯定原則：對任何積極行為給予贊美
模擬訓練：不同情境下對客戶進行一句話肯定贊美訓練
關鍵點五：結束與送別
1. 確認服務結果
2. 做好后續業務說明
3. 表達感謝與肯定
4. 告別客戶：迎三送七原則
情景模擬：讓客戶眼前一亮、心中一暖的服務結尾 

鄭州大學雙學位
商業職業技能鑒定中心高級禮儀培訓師
ACI 注冊國際高級禮儀培訓師
鄭州風尚圈聯合創始人
兒童禮儀高級培訓師
禮儀培訓師（校園）
青少年成長指導師
全球五百強企業航司乘務教員

 具備 9 年航空公司客艙服務飛行經驗且現任客艙服務內訓師。獲得國內外認證高級禮儀培訓師資質。具有豐富銷售行業、服務行業培訓經驗，為客戶從企劃到培訓實施全程量身定制接待指導、服務理念培養、制作員工手冊等。多年來專注于、政務禮儀、商務禮儀、服務禮儀、職業素養提升、女性魅力修煉、溝通蛻變等，能根據客戶的不同需求及現狀，結合體驗式學習培訓模式進行整合與引導。擅長“實用教學”和解決一個個落地問題的模式，根據企業的具體培訓需求， 將知識理論與處理實際問題緊密結合起來，通過系統的課程授課，給企業留下“一套機制，一套有效的方法，一支工作隊伍”，使企業獲得持續的發展。

《五星級服務管理》
《從校園人到職業人》
《新員工職場競爭力的塑造與提升》
《商務禮儀與魅力塑造》
《優雅女性氣質禮儀課堂》
《職場萬能溝通與表達法》
《銷售與高效溝通》 

• 私人財富管理與傳承 ——以專業服務為核心的高凈值客戶經營

   

  課程背景：過去40多年，我國人民所思所想的核心命題是如何創造財富，但隨著中美對抗、國內產業結構重組、金融強監管開啟、先富者年齡越來越大、人們家庭婚姻理念的改變，使未來的不確定性越來越大，從而導致我們的財富面臨諸多困局與尬局。在這種情況下，財富如何能有安全保障及平穩傳承給子孫后代？這引起了越來越多的中高端客戶的重視。本課程通過對中高端客戶面臨的風險..

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• 服務員必備的服務意識和技巧

   

  第一講:打造人性服務意識1、什么是服務意識2、為什么要有服務意識3、顧客流失的7大原因4、顧客心中想要的26個滿意5、顧客服務的6個等級第二講；打造人性化服務1、服務的含義2、服務的9種類型3、服務的6大特征4、服務4大標準5、影響服務4大因素6、做好好店面服務4大標準第三講：打造個性化服務..

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  第一部分 物業管理服務意識的培養一、搞好物業管理，需注重培養管理意識1.從行業角度增加物管意識，加強對物業管理的指導與監管2.從企業內部加強對物業管理意識的培養3.從“業主參與”角度加強對物業管理意識的培養二、搞好物業管理，需注重培養服務意識1.只有提高認識水平，強化服務意識，才能擺正服務與被服務的關系..

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  課程意義 根據國家旅游局對五星級酒店服務質量標準的要求，服務業務能力與技能要求服務人員應具有相應的業務知識和技能,并能熟練運用。由此可見，服務人員的服務技能是體現酒店服務質量高低的重要環節。課程大綱 第一講 服務流程的意義及服務員心態調整 一、明確分工、團隊合作、統一標準、更高效率。 二、排除膽怯 （一）服務的定義 （二）..

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