課程解決問題：
1. 客戶經理都是孫悟空，個個本領高強，但是協作精神差，沒有團隊觀念，，這該怎么辦？
2. 今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導入團隊銷售，如何扭轉團隊成員的觀念？
3. 建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待，那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？
《銀行營銷鋼鐵團隊》就是專門針對銀行銷售中存在的以上問題，和參訓者一起分享建立營銷團隊的方法，和大家一起建立強大的團隊合力，讓團隊精神無處不在。

課程特點：
1. 講師結合自己多年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實效工具，解決實際管理工作中遇到的問題。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩團隊故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正建立高效團隊。

課程介紹：
培訓師結合自己20年銷售管理經驗，從營銷團隊的特點構成、營銷團隊建立、團隊成員選擇，到營銷團隊目標制定、團隊精神培養、角色分工與團隊管理、營銷團隊領導，最后到營銷團隊績效考核，通過故事啟發、案例分析、分組討論，提高參訓者在實踐中運用理論的能力，提高企業的管理效率與效益。

課程大綱：
1 是團隊，還是團伙
1.1 銀行營銷團隊的含義
1.2 營銷團隊的7因素理論
1.3 團隊與團伙的比較
1.4 銀行高效營銷團隊的10要素
2 我們的隊伍向太陽
2.1 銀行建立愿景的6種方法
2.2 目標銷售管理的3種方式
2.3 銀行目標管理流程
2.4 目標制定的2種方法
2.5 合理分配目標的4種方法
2.6 銀行年度營銷計劃的結構與內容
3 眾人開漿劃大船
3.1 營銷團隊精神的內涵
3.2 提高銀行營銷團隊凝聚力的7大方法
3.3 提高銀行營銷團隊士氣的9種方法
3.4 建立團隊信任的5大要素
3.5 銀行營銷團隊合作策略
3.6 大雁的啟示
4 各就各位，預備
4.1 銀行營銷隊伍設計的5方面決策
4.2 銀行營銷隊伍管理的5個步驟
4.3 銀行營銷組織結構的4種模式
4.4 營銷團隊成員選擇方法
4.5 8種銀行營銷團隊角色分析
5 大海航行靠舵手
5.1 銀行營銷團隊領導者的6項特質
5.2 來自卓越銀行營銷團隊領導者的6大建議
5.3 領導影響力
5.4 銀行營銷團隊成員的4種分類
5.5 4種不同的團隊領導方式
6 真金不怕火煉
6.1 銀行營銷控制的4種方式
6.2 監督和控制銀行營銷活動的4個控制點和15個指標
6.3 銀行銷售目標控制工具
6.4 銀行營銷業績評估的4類指標
6.5 可量化的10種評估標準
6.6 4種銀行營銷人員效率分析公式

實戰型咨詢式銷售培訓專家
國家注冊高級咨詢顧問
中國企業聯合會特聘專家
《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人
清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授
 
從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯合信息集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。
500余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。

個人著作
《高效能銷售的自我修煉》

培訓特點
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個行業，各種企業，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

客戶、學員評論
1 東芝電腦網絡公司執行副總裁王新福：“李成林老師的課程很實戰，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用。”
2 LG電子（中國）有限公司培訓經理權錫哲：“李成林老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰性，受到我們企業專業人員的稱贊。”
3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經理葉偉：“李成林老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非常活躍。大家愛聽。”
4 中國銀行廈門支行行長章林：“李成林老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李成林老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”
5 中聯重科大客戶部副總經理莫力：“李成林老師的課很專業，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。我們還會請李成林老師再次給我們作銷售培訓，讓我們更上一層樓。”
6 金威啤酒副總經理江國強：“李成林老師的課程深入淺出，結合工作實際，對經銷商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業長久發展等角度，演繹經銷商的管理，家族制與職業化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”
7 寧波奧克斯集團人事經理唐威：“李成林老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對奧克斯產品的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李成林老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”
8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務副總裁范文強：“李成林老師知識廣博，使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助。”
9 廣東琪郎燈飾集團總經理袁仕強：“原來管理專營店是靠經驗，聽了李成林老師的課，對連鎖店的銷售管理有了全面地認識，不但掌握了店面銷售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。”

核心課題
《用腦銷售》

《定向引爆式大客戶銷售》 
《創新營銷》 
《服務制勝》 
《商務談判實戰兵法》 
《鋼鐵團隊》 
《網羅天下——經銷渠道的管控》 
《營銷管理者的降龍十八掌》 
《業化銷售管理》

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