【培訓對象】


【培訓收益】
幫助高層職業經理人如何正確的戰略邏輯思考路徑； 幫助高層職業經理人如何在業務經營中預料因市場帶來的變化和變革； 掌握如何根據環境的變化提出自己的戰略思考，如何適應變化； 掌握如何根據環境的變化設計業務的生存策略與突破創新； 掌握如何在變化中獲取業務增長與盈利，并由此成為行業的領先者，成為世界級的企業； 如何在戰略變革中突破自己的思維定勢；

課程內容 內容說明
第一模塊：企業家與經理人戰略思維與企業跨越式發展
學習收獲 案例：GE發展史上的戰略里程碑
案例：IBM發展史上的戰略里程碑
案例：聯想發展史上的戰略里程碑
案例：華為發展史上的戰略里程碑
案例：摩托羅拉的生死劫
案例：索尼的變革之舞
什么是戰略
什么是戰略管理
企業為什么需要戰略
戰略性思考的要點
企業的審視：我們現在何處
企業的審視：走向何方
企業的審視：我們如何做到這一步
戰略管理的任務
發展的方向
界定業務
將來計劃的能力
顧客的需求
企業愿景
企業使命
企業的目標與方向
業務戰略范圍
案例研討 格蘭仕的成長與轉型期戰略實踐
現場實操 企業發展階段的戰略重點
企業轉型期的戰略選擇
關鍵工具 審視公司的愿景與使命： （頭腦風暴練習）
從新定義公司業務：（頭腦風暴練習）
第二模塊：企業的大布局：戰略體系規劃與設計
學習收獲 企業戰略范式
企業戰略的制定體系模型
企業戰略規劃階段
企業戰略的制定階段
企業戰略的計劃階段
企業戰略的實施階段
企業戰略執行
企業戰略的監督、評估與糾正
案例分享 某企業的戰略體系
現場實操 戰略體系圖識記與演練
剖析企業過去的戰略規劃缺失
關鍵工具 掌握戰略制定各個階段的核心任務和結構要點（描述性練習）
掌握戰略執行流程（填空練習）
第三模塊：企業的大識局：戰略經營環境分析與機會路徑
學習收獲 企業大識局回答的問題：我們現在在哪里？
企業經營的外部環境要素
宏觀環境分析：PEST
案例互動：分組對本企業進行PEST分析
中觀環境行業分析
業務-市場環境分析
行業生命周期分析
關鍵的外部力量要素
行業競爭結構分析的思路
行業競爭結構分析的工具
案例互動：結合本行業各行業情況，分析不同業務所處的生命周期，依據是什么？
競爭要素分析
互動討論：分組對公司各業務進行競爭對手優勢劣勢和競爭策略分析
波特行業競爭結構分析——進入者的威脅
波特行業競爭結構分析——替代品的威脅
波特行業競爭結構分析—供方、購方和行業內部競爭者
內部企業環境分析
現有業務分析：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析
互動：對公司現有所有業務進行按照波士頓矩陣分析
資源能力分析
互動：根據行業成功關鍵要素分析與企業內部資源能力分析，分析公司資源能力的表現并且進行評分
SWOT綜合分析
關鍵的內部因素
價值的轉移
案例分享 某電子企業PEST分析
某企業的行業競爭分析
某企業的五力模型分析
關鍵工具 工具1：PEST模型與工具演練
工具2：五力模型與工具演練
工具3：SWOT模型與工具演練
第四模塊：企業的大變局：競爭性戰略與策略選擇
學習收獲 企業競爭態勢分析
企業核心競爭能力
企業的競爭戰略
競爭戰略影響因素與類型
低成本的戰略
差別化的戰略
重點集中戰略
公司總體戰略
進入戰略（一）
進入戰略（二）
整合戰略
密集型戰略
防御戰略
多元化戰略
競爭性策略制定與實施
案例分享 某公司的競爭分析、成功要素分析
現場實操 競爭性策略決策模型
關鍵工具 工具4：競爭與能力評估矩陣（SPACE）模型與演練
第五模塊：企業的大定局：企業戰略定位與業務戰略選擇
學習分享 企業大定局回答的問題：我們想去哪里？
戰略路徑的選擇
戰略的增長方向
戰略的增長模式
企業現有業務的加減法整合與優化
可持續發展模型
企業三層次增長階梯
戰略方案評估
如何在戰略中審視使命與愿景
戰略定位
產業定位
價值與利益定位
區域定位
客戶定位
競爭定位
互動討論：討論公司的各種戰略定位及其異議
企業兩個業務群戰略選擇
大業務群戰略
大業務群戰略重點
大業務群戰略選擇
多樣化或多組合戰略
企業集團戰略決策
企業投資戰略決策
跨國業務經營戰略
小業務群戰略
戰略重點
戰略選擇
“小而專/小而精”戰略
“鉆空子”戰略
特色經營戰略
技術創新戰略
業務聯合競爭戰略
專業化/多元化
一體化/外包
內部培育/外部并購
業務戰略的概念
業務戰略框架（愿景、平臺、產品線）
公司戰略與業務戰略的關系
不同企業的業務戰略舉例
研討：貴公司業務戰略是什么？存在什么困惑和問題？
業務戰略與產品戰略組合
產品生命周期戰略與市場營銷策略
關鍵工具 市場定位模型
工具5：波士頓矩陣模型與演練
工具6：通用矩陣認識與熟記
工具7：產品--市場多元化矩陣模型與演練
第六模塊：企業的大控局：企業戰略目標與階段性發展規劃
學習分享 企業大控局回答的問題：我們如何到達那里？
戰略目標與階段性發展規劃
現場互動：企業為什么要走出10、5、3年期規劃？
互動討論：如何制定公司的愿景、使命、目標？
戰略目標與計劃的OGSM體系
戰略的有效實施
尋找差距與發展瓶頸
案例互動：結合戰略目標，資源能力分析與行業成功關鍵要素分析，進行差距分析
戰略執行的三個層次
企業總體戰略：總體目標是什么
企業業務戰略：做什么能達到目標
企業職能戰略：怎么做才能達到目標；
戰略計劃
戰略控制
關鍵工具 企業目標體系圖
企業目標分解演練
工具8：寶潔P&G-OGSM工具演練
工具9：平衡記分卡：Balanced Scorecard，簡稱 BCS模型與工具演練
第七模塊：企業的大成局：戰略組織能力優化與跨文化整合
學習分享 企業戰略與組織能力關系
公司治理結構
組織結構與戰略的關系
戰略組織流程重組
戰略組織結構設計
戰略管理制度設計
組織結構的設計
組織結構的類型
結構、領導與文化
達成戰略共識
制定戰略實施計劃
戰略管理工具：平衡計分卡
平衡計分卡的四個維度
戰略地圖與贏利模式
從戰略到計劃實施
提升戰略實施執行力
戰略與企業文化管理
企業文化的“柔性”
企業文化的構成要素
戰略與企業文化的關系
戰略與跨文化管理
企業文化的再造
關鍵工具 平衡計分卡模型建立
第八模塊：企業的年度發展規劃：制定年度經營計劃與高效執行
學習分享 當前形勢分析與狀況描述
公司業務市場現狀
產品競爭市場現狀
SWOT分析
企業中短期經營目標
當期經營重點
市場發展重點
產品技術、產品競爭規劃重點
組織發展計劃
企業信息化發展規劃
企業制度規范與優化
生產、物流管理
年度人才發展規劃
經營規劃總體指導原則
長期經營理念
企業愿景
核心價值觀
企業文化
核心競爭力
市場目標定位
產品戰略
管理戰略：管理宗旨、實施步驟、管理模式
年度經營目標與目標分解
全員績效考核體系
關鍵工具 工具10：年度經營計劃模板工具介紹與指導
培訓方式：
培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行
為了確保學習的有效性，我們將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 中國宏觀經濟形勢與企業戰略升級

   

  引子：十九大后新時代中國特色社會主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經格局帶來深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經濟的嚴重沖擊2、疫情全球化擴散對經濟全球化的嚴重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀經濟數據分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經濟高質量發展路徑二、中國宏觀經濟存在的挑戰和風險1、深入認識中國經濟新時代..

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• 企業戰略管理

   

  第一章 戰略管理基本概念第1節 戰略的基本概念第2節 戰略的緯度多元化企業的戰略決策層次、單業務企業的戰略決策層次第3節 企業戰略的形成競爭戰略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰略的PR模型案例：客戶行業五力分析第4節 企業戰略愿景戰略愿景三要素，核心價值觀、使命與愿景第5節 企業戰略分析的框架第二章 企..

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  人氣：5001  

  

• 中小企業戰略管理

   

  第1章戰略管理概述1、教學目的和要求：通過本章的學習，使學生在理解該課程基本概念的同時，應該懂得企業戰略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業所必需的一門實踐，對企業的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過程和戰略層次的基本意義。..

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• 企業戰略轉型與商業模式創新

   

  《企業戰略轉型與商業模式創新》課程介紹在新的競爭形勢和經營環境下，如何突破競爭的困局和發展的瓶頸？如何進行商業模式的創新，實現戰略轉型， 重塑企業的競爭優勢？【課程背景】當前，越來越多的企業家們發現，自己所領導的企業沒有步入一個良性的成長軌道，面臨著生存與發展的巨大壓力。曾經的成功經驗與模式已經不能幫助企業實現持續的增長，有時反而會使..

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  人氣：1986  

  

• 企業戰略模塊沙盤

   

  課程時間安排：具體時間按排為： 第一節：企業財務管理模擬沙盤實踐課程介紹第二節：企業財務管理模擬沙盤實踐規則說明第三節：企業財務管理模擬講解第四節：各組成員第一年模擬經營各團隊CEO總結第五節：各組成員第二年模擬經營各團隊CEO總結第六節：各組成員第三年模擬經營第七節：各組成員第四年模擬經營各團隊CEO總結..

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  人氣：2238  

  

• 道家思想與企業戰略決策

   

  培訓特點：以問題、分析、研討、答疑方式為參悟過程進行互動式、咨詢式、教練式學習，案例豐富、啟發性強，注重企業切身問題解答。課程大綱：一、道家核心思想介紹1、老子道德理論2、太極圖與太極思維解析3、天人合一修真修煉思想4、陰陽平衡太極和諧思想5、陰陽消長太極轉化思想6、陰陽五行的生克制化原理解析7、陰陽和合之道與..

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  人氣：2530