【培訓對象】


【培訓收益】
通過案例分享和總結實用的客戶溝通技巧 使學員掌握并運用全方位的服務技巧和實用話術 學員能夠結合企業實際，提升學員處理投訴的能力

培訓課程模塊 培訓課程單元內容 培訓模式與目標以及工具說明

第一章節：
銀行客戶溝通的定義及親和力待客技巧
隨著人們思維方式的轉變，服務的需求越來越精細、個性、以及走心，在客戶服務中，如何讓員工完勝機器人般機械式服務？如何體現服務的溫度？如何真心的服務客戶而不產生負面情緒？如何真正走進客戶的心？
1、客戶有效溝通的定義
視頻：這是真正的有效溝通嗎？
2、實際工作中我遇到的問題是？
討論：我們在工作當中實際遇到的問題有哪些？
3、溝通的框架模型
練習：如何在溝通中建立此框架
結論：1）溝通的意義取決于客戶的回應
2）怎么說比說什么更重要
3）先跟后帶是溝通的精髓
4、如何拉近與客戶的關系——聽的技巧
討論：與客戶交流的過程中應該聽什么？
1、聆聽尋找客戶心理訴求
1）服務傾聽的那些事：案例分析
2）服務傾聽中常見障礙
5、如何讓客戶暢所欲言——問的訣竅
1）好問題成就好人生
2）問話技巧模擬練習
6、如何讓客戶更喜歡——說的技巧
2）如何一句話處理反對意見
3）如何一句話同頻同理心
實戰練習：根據企業服務的實際場景進行拆分式練習，分別進行“聽”“說”“問”不同情境的實戰演練
課程目標：通過溝通與銀行客戶拉近距離，展現網點員工親和力與魅力，并提升營銷機率。
第二章節：
銀行投訴處理技巧實操
客戶從預投訴——投訴——最終形成工單的過程不是突然性的行為，而是幾個不滿意的行為疊加、加深了抱怨的過程，在處理客戶投訴的時候，怎樣把握節奏，杜絕矛盾加深形成投訴？以及投訴時怎樣應答給予滿意的解決方案？投訴處理后如何快速恢復情緒接待下一位客戶？
1、網點投訴原因匯總
案例討論：到底是我的錯還是客戶的錯？
頭腦風暴：客戶投訴產生的原因
1）正確認識客戶投訴
2）處理投訴抱怨的重點
2、客戶投訴抱怨的處理原則
1）客戶投訴背后的動機
2）客戶投訴的處理原則
3、如何進行預投訴識別與管控
1）咨詢引導區預投訴識別及應對
2）客戶等候區預投訴識別及應對
3）業務辦理區預投訴識別及應對
4）自助服務區預投訴識別及應對
總結：無投訴的服務關鍵點：臉笑、嘴甜、腰軟、腿腳勤
4、投訴處理萬能法則——黃金5步驟
1）如何迅速有效隔離客戶—隔離法的運用
2）如何充分安撫客戶情緒—感性傾聽
3）你說到關鍵點了嗎—詢問細節
4）如何找到客戶不滿的原因—解釋致歉
5）提出方案的步驟
立馬解決型、短期解決型、暫時解決不了
6）回訪客戶
5、投訴處理后的自我情緒快速調節
1）管理而不是控制情緒
2）快速自我情緒恢復法
3）情緒壓力管理的治本方法：建議作業及練習
情景演練：根據常見實際投訴案例進行設計
課程目標：
這一章節從客戶投訴原因、動機開始，一步步撥開投訴背后的真相，做到真正同理、感受客戶的需求，運用5步棸進行投訴處理

課程工具：投訴處理5步法模型
第三章節：
營業廳服務禮儀塑造 如何從待人接物中體現良好的禮儀素養，代表企業的服務形象，進行專業、禮貌、規范的服務，本章節進行學習總結
一、男士女士專業個人形象管理
1）別人眼中的你 體驗游戲
2）客戶的親近感來源于——“物以類聚、人以群分”
3）男士干凈整潔面容打造方法
4）男士著裝規范：西裝、TOP心理學
5）女士發型打造(皮筋、發卡、法網、定型技巧)
6）女士職業妝容打造
7）女士銀行標準妝容
二、接待禮儀－灑掃庭院熱誠相待
1）商務接待中的引領陪同
2）接待三聲，熱情三到
3）禮遇客戶、引領客戶、主陪客戶、超越客戶
4）上下樓梯禮儀
5）電梯禮儀
6）現代化通訊禮儀
檢查：我個人聊天工具透露出什么樣的個人信號？
課程目標：
通過培訓使服務人員系統的學習服務禮儀技巧，服務好每一個到來的客戶
場景實操&結訓
1、針對課程中的細節進行提問答疑
2、所有章節總結回顧
3、行動方案：學習內化
4、合影留念及PK獎勵
課程目標：
總結回顧所有章節內容；制定行動方案強化學習效果 

應用心理學碩士
全球非暴力溝通組織教練候選人
中國香港國際禮儀研究院高級講師
清華大學華清園人力資源研修班禮學老師
CCTV北京公務員職業風采大賽指定評委
2021年東盟國際禮儀大賽中國西南賽區總評委
5年企業高管，8年職業培訓+企業咨詢輔導經驗

職業背景

何老師曾于國際金鑰匙聯盟理事單位從事 HR培訓經理，于北京世華集團任高管職務，同時具有十余年商務禮儀輔導、溝通咨詢與企業培訓的專業積累，現階段致力于職場人士心智成長、商務禮儀實操研究，以及溝通沖突的調節的課程與咨詢工作。并為銀行、通訊、國企央企等企業提供人才建設項目服務、員工商務禮儀素養、高效溝通協作、情緒壓力疏導等綜合培訓與訓練。

擅長領域

商務禮儀、人際溝通、職場溝通與沖突調節、情緒壓力管理方面。

授課特點

何老師自創的五維授課理念也是何老師在課程中最大的亮點：
善于瞄準：課程需求，細致調研、專業定制、精準對接
一般課程前經過精準的了解調研明確客戶課程目標，制作符合企業實際案例、問題的課程內容。大量客戶反饋常說的一句評論就是：接地氣，符合企業實際情況。
靶心：理論+實際相結合
一擊命要、直擊工作中問題以及實操難點，采用視頻、案例、討論等激發學員深刻的自我反思。
拆解：使用落地化工具逐個拆解、可操作、可運用
說不清楚做不到，說不明白做不好，課程最重要的是是否能夠把方法拆解并最便捷高效的方式傳授給學員。整個過程何老師采用：講給你聽、做給你看、由你來做、從旁指導。
強化：體驗式訓練加模擬場景教練，形成肌肉記憶
整個授課過程，何老師都會采用提問、風暴研討、小組練習、情景模擬等方式讓學員全程互動有參與感。
互動：全程高能互動，幽默有趣快樂學習
大部分客戶反饋，何老師諸多特點中，最有特色的點在于高能互動，學習氛圍濃厚，風趣幽默言語中充滿哲理。何老師曾創下記錄在國內某著名線上平臺的2萬名學員投票中獲得高達98%的老師好評率，而以往此平臺老師受歡迎最高記錄一直維持在96%。

主打課程

《高情商相處之——商務禮儀》
《接人待物藝術——服務禮儀》
《走進客戶心之——銷售禮儀》
《管理者情商修煉與商務禮儀》
《全心工作之——職場高效溝通》
《用心領導之——非暴力溝通的職場運用與沖突調節管理》
《情緒壓力管理與積極心理建設》 

• 客戶投訴處理管控

   

  第一模塊：投訴處理之分析篇------------客戶抱怨是“金”1. 什么是客戶投訴處理？1)你如何理解非暴力問題處理是什么？2)案例說明2. 討論：你看張照片什么感覺？美還是丑？3.當你男朋友提出分手，你的第一反應是什么？4.當客戶開不由分說開口大罵時，你第一反應是什么？5.非暴力投訴處理關鍵點： ..

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  第一章：做營銷，那些你應該具備的一、一名優秀的營銷人員究竟需要哪些品質？一個惹人喜歡的臉蛋子一個能說會道的嘴皮子一個靈活思考的腦瓜子一雙能進能退的泥腿子一副能屈能伸的腰桿子二、【案例分析】共創——營銷應當具備的三個觀念長期主義與案例啟發利他思維與案例啟發刻意練習與案例啟發第二章：你真的了..

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  課程背景：在競爭日益激烈的客戶經濟時代，銀行與銀行之間的競爭已經演變成為對客戶的爭奪。客戶是銀行生存的根基。想得到生存與長遠的發展，必須擁有雄厚的客戶資源，做好客情關系維護，贏得更多新老客戶，贏得滿堂彩。本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個金管理與一線人員量身定制，從客情關系本質入手結合經驗啟發、結合現場互動練習和總結，具體掌握營銷思維與技..

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  【課程背景】當前物業行業集中化步伐加快，市場競爭日益激烈。各物業企業面臨全新挑戰，如何提高物業管理的標準化、系統化，有效提升企業組織能力顯得尤為迫切，但許多物業企業對此苦于沒有抓手和方法，非常焦慮和困惑2015年開始物業行業進入了新的科技時代的物業管理，但是，這些發展是建立在強大而結實的基礎管理之上，提高服務水平獲得業主高滿意度；但是，萬變不離其..

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  課程背景：我們通常會定立人生規劃，就是一個人根據社會發展的需要和個人發展的志向，對自己的未來的發展道路做出一種預先的策劃和設計。沒有規劃的人生，就象是沒有目標和計劃的航行，燃料完了，陷在太平洋喊救命。花謝了還會開，人誰有來生?活不出個人樣來，最對不起的是自己。生就是一場競賽。要學運動員，我有教練我怕誰!從需要、條件到“思想..

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• 保險銀行客戶關系維護與最終成交

   

  課程背景：中國式營銷要符合中國文化與中國人的人性，以往的培訓出現問題，各種公式各種套路讓學員反饋聽起來特別有道理，做起來卻很難落地，中國式營銷的核心在于客戶關系維護，當銀行人與客戶關系到位了，營銷變得異常簡單，銀行人要求買什么客戶就買什么，反之硬性用技巧去攻擊客戶則達不到預期效果，那如何那客戶把關系搞好則成為銀行人必須考慮的前提，這是在營銷技巧以上的..

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