【培訓對象】
董事長、總經理、營銷副總、各部門經理等中高管人員、從事戰略規劃、營銷或者銷售工作的所有相關人員

【培訓收益】
 了解企業成長過程中會遇到的典型增長問題  掌握如何去精準分析客戶需求以及客戶購買行為  轉變學員傳統營銷（銷售）理念，讓學員了解客戶價值導向的營銷（銷售）理念  掌握如何通過創造、傳遞和提升客戶價值來獲得客戶滿意，并最終實現企業價值  掌握一套基于企業價值營銷的商業模式創新解決方案  現場解答企業轉型升級過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業、解惑

提問導入：企業經營目的是什么？企業靠什么生存和發展？企業持續成長核心能力是什么？
一、商業模式創新
1、商業模式的內涵
 商業模式的重要性
 商業模式的內涵
 商業模式的特征
2、商業模式的核心架構
 商業模式的構成要素和體系
 商業模式的8大類別
 商業模式的九大盈利模型
3、商業模式的實現路徑與評價
 商業模式的實現路徑
 商業模式的評價
二、商業模式畫布
案例導入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、商業模式畫布內涵
 商業模式畫布的內涵
 商業模式畫布的演變
2、商業模式畫布九要素
3、商業模式畫布的企業實戰
三、精益思想的發展
1、第一次生產革命——生產線
2、第二次生產革命——精益生產
3、精益思想五要素
4、精益價值觀
四、精益產品設計
1、產品立項
 產品立項概述
 精益畫布
2、產品驗證
 產品驗證概述
 用戶訪談準備
 用戶訪談實施
3、MVP驗證
 MVP概述
 MVP設計原則
 MVP設計步驟
 MVP多樣化與驗證
演練：MVP設計
4、數據分析與產品迭代
 數據分析與產品迭代概述
 常用量化分析方法
 學習與產品迭代
案例：企業產品創新復盤
 

 北京市青年教學名師、中國人民大學管理學博士
 首都經濟貿易大學市場營銷系主任 中青年骨干教師
 北京市優秀專業課主講教師
 獲北京市高校優秀教材課件獎
 獲北京市高校優質本科課程獎
 獲北京市教學比賽二等獎、最受學生歡迎獎、最佳教案獎
 獲教學卓越獎、最受MBA學生歡迎獎等多項學校教學獎項
 中國人民大學、西安交通大學等高校總裁班教授
 為國家電網（NGG）、雅戈爾（600177）、京客隆（00184）、廣聯達（002410）等上市公司提供管理咨詢服務，擔任多個企業專家顧問
 為京東集團、招商銀行等大型企業提供戰略和營銷培訓，
累計培訓時長5000+小時，累計輔導人數20000+

【個人簡介】
張老師是管理學科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《當代財經》、《現代財經》、《經濟與管理研究》、《財經科學》等國內外重要刊物上發表學術論文10余篇，獨立出版和參與編寫專著5部，參與國家級課題研究6項，作為主要參加人參與部委課題多項，多次獲得省部級教學獎勵。
張老師擁有15年的企業咨詢培訓經驗，曾為多家企業提供戰略和營銷咨詢服務，幫助多家不同類型的企業成功突破成長瓶頸、達到業績倍增，獲得企業一致好評。
【實戰經驗】
 幫助國家電網公司梳理十年管理實踐，并幫助制定了公司國際化人才戰略，設計和實施了國際化視野提升課程體系，撰寫國際化HR戰略專著一部，并打造了全方位多層次國際化人才培訓體系，并在國家電網公司全面推開
 幫助雅戈爾集團制定五年發展戰略規劃，打造多品牌戰略，突破成長瓶頸，三年時間市場業績突破100億，創造了行業奇跡
 幫助京客隆集團突破連續四年凈利潤下滑的危機，實現組織架構全面升級，調整業態布局和商品結構，構建多元化盈利模式，三年時間凈利潤增長100%，成長為業內翹楚
 幫助北京網信物業制定發展戰略，重新構建營銷增長戰略，在物業行業整體利潤下降的局面下，通過開源節流，提升公司營業收入50%以上
 

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