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銀行分行行長、支行行長、客戶經理
【培訓收益】
1.1 銀行營銷團隊的含義
1.2 銀行高效營銷團隊的10要素
1.3 大雁的啟示
1.4 銀行營銷團隊建設8步驟
1.5 工具：銀行高績效銷售團隊檢查表
2 銀行營銷團隊精神建立
2.1 銀行建立愿景的6種方法
2.2 提高銀行營銷團隊凝聚力的7大方法
2.3 提高銀行營銷團隊士氣的6種訣竅
2.4 銀行營銷團隊合作策略
2.5 思考：提高銀行營銷團隊凝聚力
3 銀行營銷團隊目標的制定
3.1 銀行目標管理流程
3.2 銀行營銷團隊目標設定公式
3.3 合理分配目標的4種方法
3.4 營銷行動計劃
3.5 練習：制定并分解團隊的年營銷目標
4 銀行營銷團隊組織設計
4.1 銀行營銷隊伍設計的5方面決策
4.2 銀行營銷隊伍的系統規劃
4.3 銀行營銷組織結構設計的4種方法
4.4 管理者的控制幅度
4.5 練習：設計你所在團隊的組織機構圖
5 銀行營銷團隊成員甄選
5.1 銀行優秀營銷人才的ASK模型
5.2 甄選銀行營銷人員的模式
5.3 銀行營銷團隊成員選擇的STAR模型
5.4 甄選銀行營銷人員的結構化面試技巧
5.5 情境模擬：面試團隊成員
6 銀行營銷團隊訓練
6.1 培訓需求信息的3種來源
6.2 培訓組織的ADDIE模塊
6.3 培訓評估的四個層面
6.4 高效能輔導的技能
6.5 練習：設計你所在團隊的培訓體系
7 銀行營銷團隊的管理
7.1 銀行營銷管理者的六項職責
7.2 出色的銀行營銷管理者的5類任務
7.3 銀行營銷管理中的7大關鍵環節
7.4 銀行營銷隊伍4種日常活動的管理
7.5 思考：你的團隊管理方法
8 銀行營銷團隊的領導
8.1 領導與管理的實踐比較
8.2 7種影響力形成的領導力
8.3 銀行營銷管理者的6種領導力
8.4 4種不同的團隊領導方式
8.5 練習：4種領導方式的話術
9 銀行營銷團隊的績效考核
9.1 銀行營銷管理的內部4類控制要素
9.2 銀行營銷團隊監控與控制的4大重點
9.3 銀行營銷團隊與成員個人績效的考核體系
9.4 銀行營銷團隊績效評估的5種方法
9.5 練習：設計你所在團隊的績效指標
10 課程訓練總結：整理出團隊管理與建設計劃書
實戰型咨詢式銷售培訓專家
國家注冊高級咨詢顧問
中國企業聯合會特聘專家
《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人
清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授
從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯合信息集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。
500余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。
個人著作
《高效能銷售的自我修煉》
培訓特點
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個行業，各種企業，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
客戶、學員評論
1 東芝電腦網絡公司執行副總裁王新福：“李成林老師的課程很實戰，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用。”
2 LG電子（中國）有限公司培訓經理權錫哲：“李成林老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰性，受到我們企業專業人員的稱贊。”
3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經理葉偉：“李成林老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非常活躍。大家愛聽。”
4 中國銀行廈門支行行長章林：“李成林老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李成林老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”
5 中聯重科大客戶部副總經理莫力：“李成林老師的課很專業，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。我們還會請李成林老師再次給我們作銷售培訓，讓我們更上一層樓。”
6 金威啤酒副總經理江國強：“李成林老師的課程深入淺出，結合工作實際，對經銷商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業長久發展等角度，演繹經銷商的管理，家族制與職業化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”
7 寧波奧克斯集團人事經理唐威：“李成林老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對奧克斯產品的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李成林老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”
8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務副總裁范文強：“李成林老師知識廣博，使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助。”
9 廣東琪郎燈飾集團總經理袁仕強：“原來管理專營店是靠經驗，聽了李成林老師的課，對連鎖店的銷售管理有了全面地認識，不但掌握了店面銷售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。”
核心課題
《用腦銷售》
《定向引爆式大客戶銷售》
《創新營銷》
《服務制勝》
《商務談判實戰兵法》
《鋼鐵團隊》
《網羅天下——經銷渠道的管控》
《營銷管理者的降龍十八掌》
《業化銷售管理》
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<br /><strong>承諾：專注于營銷領域課程，堅決不做終端，專注于為培訓機構提供營銷類師資；課程滿意率低于85%，可拒絕付費，共建與機構合作多贏平臺！ <br /><br />《銀行營業網點服務及營銷提升》（</strong>2天） <br />銀行營業網點工..
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