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營銷管理培訓淺析營銷經(jīng)理失敗的5種類型
時間：2014-04-18
在企業(yè)中，營銷部作為企業(yè)的流動資金來源，是一個很重要的部門，作為營銷部的管理者，在企業(yè)的發(fā)展中起到至關重要的承上啟下的作用，當然作為營銷部的管理者有夢想，有壓力，也有很多誘惑在身邊，自然需要解決的問題也就多了，當然作為企業(yè)中的營銷部的管理者，有成功的自然就有失敗的，本文是從《營銷管理培訓精髓》一書中摘選的片段是關于營銷經(jīng)理失敗的5種類型。
第一類：業(yè)績不佳類
一切銷售活動的終極目的無疑是成交，沒有成交的銷售活動都是蒼白無力的。殺敵制勝是軍人的職責，業(yè)績是業(yè)務員的生命，也是銷售經(jīng)理的生命。沒有創(chuàng)造優(yōu)秀銷售業(yè)績的銷售經(jīng)理都是失敗的。商場如戰(zhàn)場，商場，是人這種動物爭奪生存權的戰(zhàn)場。銷售隊伍就是企業(yè)占領市場的先頭部隊，市場是殘酷無情的，優(yōu)勝劣汰，適者生存，不適者淘汰。銷售經(jīng)理作為帶領銷售團隊在市場上沖鋒陷陣的先鋒官，銷售團隊若沒有優(yōu)秀業(yè)績無疑是失敗的。業(yè)績不佳的銷售經(jīng)理一般會選擇離職或被炒魷魚或職務另行安排等。
一切銷售活動的終極目的無疑是成交，沒有成交的銷售活動都是蒼白無力的。殺敵制勝是軍人的職責，業(yè)績是業(yè)務員的生命，也是銷售經(jīng)理的生命。沒有創(chuàng)造優(yōu)秀銷售業(yè)績的銷售經(jīng)理都是失敗的。商場如戰(zhàn)場，商場，是人這種動物爭奪生存權的戰(zhàn)場。銷售隊伍就是企業(yè)占領市場的先頭部隊，市場是殘酷無情的，優(yōu)勝劣汰，適者生存，不適者淘汰。銷售經(jīng)理作為帶領銷售團隊在市場上沖鋒陷陣的先鋒官，銷售團隊若沒有優(yōu)秀業(yè)績無疑是失敗的。業(yè)績不佳的銷售經(jīng)理一般會選擇離職或被炒魷魚或職務另行安排等。
第二類：目光短淺類
鼠目寸光和只追求眼前利益者難成大事。有句話說得好：你能看多遠,你便能走多遠。 不少銷售經(jīng)理目光短淺，涸澤而漁、殺雞取卵，沒有處理好長遠利益與短期利益、局部利益與全局利益以及個人利益與團隊利益，使客戶流失、收入不滿意業(yè)務員跳槽、市場占有率下降，最終企業(yè)沒有穩(wěn)定的人員維持。固步自封，銷售策略與管理方式等沒與時俱變。銷售經(jīng)理需要不斷地重新規(guī)劃設計銷售策略與管理模式。
鼠目寸光和只追求眼前利益者難成大事。有句話說得好：你能看多遠,你便能走多遠。 不少銷售經(jīng)理目光短淺，涸澤而漁、殺雞取卵，沒有處理好長遠利益與短期利益、局部利益與全局利益以及個人利益與團隊利益，使客戶流失、收入不滿意業(yè)務員跳槽、市場占有率下降，最終企業(yè)沒有穩(wěn)定的人員維持。固步自封，銷售策略與管理方式等沒與時俱變。銷售經(jīng)理需要不斷地重新規(guī)劃設計銷售策略與管理模式。
第三類：自以為是類
很多銷售經(jīng)理習慣于拿今天的成績跟昨天比較，只要有所改進和提高，就會感到很滿意。銷售經(jīng)理這種“小富即安”思維習慣很容易導致自我滿足乃至自以為是?，F(xiàn)在市場競爭越來越激烈，“快魚吃慢魚”，企業(yè)隨時面臨被淘汰的風險。優(yōu)秀銷售經(jīng)理不應停留眼前的狀況，而應拓寬自己的視野和思路，關注企業(yè)未來的目標狀態(tài)，分析目標狀態(tài)與今天現(xiàn)狀的差距，尋找有效策略和措施；通過今天的更多努力，實現(xiàn)未來的更大成就。
很多銷售經(jīng)理習慣于拿今天的成績跟昨天比較，只要有所改進和提高，就會感到很滿意。銷售經(jīng)理這種“小富即安”思維習慣很容易導致自我滿足乃至自以為是?，F(xiàn)在市場競爭越來越激烈，“快魚吃慢魚”，企業(yè)隨時面臨被淘汰的風險。優(yōu)秀銷售經(jīng)理不應停留眼前的狀況，而應拓寬自己的視野和思路，關注企業(yè)未來的目標狀態(tài)，分析目標狀態(tài)與今天現(xiàn)狀的差距，尋找有效策略和措施；通過今天的更多努力，實現(xiàn)未來的更大成就。
銷售經(jīng)理應虛懷若谷,養(yǎng)成寬廣的胸懷。銷售經(jīng)理對部屬必須以誠相待,實事求是,坦誠交換意見與分歧。切忌自以為是，當面一套,背后一套,表耍兩面派手段。銷售經(jīng)理是火車頭，必須在工作和生活中不斷磨練自己、沉淀自己、提高自己，只有這樣才能“超越今天，超越自我”。
第四類：利欲熏心類
一些銷售經(jīng)理利欲熏心、惟利是圖。一些銷售經(jīng)理為銷售而銷售，本位思想特別嚴重，幾乎完全不顧及其他部門的配合要求，特別是與市場部之間合作沖突更甚。此外，在財務上也多存在大量問題。大有攜天子以令諸侯、唯我獨尊的氣勢。 有些銷售經(jīng)理為完成銷售任務做得沒有章法和規(guī)范，急功近利、急于求成，對客戶滿天承諾卻不一定兌現(xiàn)，對公司花言巧語來騙取資源，對公司管理部門威逼利誘索要支持。
一些銷售經(jīng)理利欲熏心、惟利是圖。一些銷售經(jīng)理為銷售而銷售，本位思想特別嚴重，幾乎完全不顧及其他部門的配合要求，特別是與市場部之間合作沖突更甚。此外，在財務上也多存在大量問題。大有攜天子以令諸侯、唯我獨尊的氣勢。 有些銷售經(jīng)理為完成銷售任務做得沒有章法和規(guī)范，急功近利、急于求成，對客戶滿天承諾卻不一定兌現(xiàn)，對公司花言巧語來騙取資源，對公司管理部門威逼利誘索要支持。
第五類：部屬離心類
不少銷售經(jīng)理受幾千年“官本位”封建思想的影響。許多人一旦坐上銷售經(jīng)理的位置，就忘乎所以，認為“多年媳婦終于熬成婆婆”，可以威風一回。在這種極端的心理下，不是對下屬橫加職責、大發(fā)淫威，就是無端謾罵，在飛揚跋扈中濫用自己的權力。這樣所導致的結(jié)果是：下屬離心離德，或倒戈相向另謀高就；或消極怠工出工不出力；或瞄準銷售經(jīng)理弱點，從而向經(jīng)理拍馬屁，阿諛奉承，拉幫結(jié)派，造成烏煙瘴氣的工作環(huán)境。
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