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互聯網思維的營銷策略邏輯
時間：2015-01-21
我們對互聯網思維的理解五花八門，更多的人甚至將它用于市場營銷，七萬溝通過互聯網思維的營銷創新獲取營銷優勢。當然，最具說服力的當然還是小米手機、阿芙精油、雕爺牛腩、黃太吉煎餅、三只松鼠的快消品電商逆襲等經典案例，甚至還有人將褚橙柳桃潘蘋果等的互聯網營銷稱之為互聯網思維。這些所謂的互聯網思維營銷各有其策略解讀，這些互聯網思維營銷成功案例的結果也各不相同。那么到底互聯網思維的營銷策略邏輯是什么呢?
互聯網思維的營銷策略邏輯的核心是解放生產力。談到生產力的概念，或許人們會認為筆者是徹頭徹尾的理論主義者，因為這恐怕是很多人初中課本里就提到過的基礎經濟概念。因此，筆者要在這里解讀一下生產力，生產力就是人們進行生產活動的能力。它是人們進行物質生產和精神生產的基本物質基礎條件。構成生產力的基本要素是：以生產工具為主的勞動資料，引入生產過程的勞動對象，具有一定生產經驗與勞動技能的勞動者。它是社會發展的內在動力基礎。人類運用各類專業科學工程技術，制造和創造物質文明和精神文明產品，滿足人類自身生存和生活的能力。
創造強大消費價值的營銷策略。這種類型的互聯網思維營銷策略與傳統市場營銷策略一脈相承，都是以滿足消費需求、為消費者創造強大消費價值的營銷策略。這種類型的互聯網思維營銷者發揮兩個方面的能力：一是創造強大消費價值的能力;二是運用最優化的市場營銷運營工具和方案實現消費價值。這正是一些互聯網思維營銷取得成功的關鍵。以小米手機為例，追求極致品質的小米智能手機無論在設計上還是在功能上都為消費者提供了最強大的消費價值，同時為消費者帶來完美的消費體驗。與此同時，小米手機營銷團隊創新式地發掘出市場營銷運營工具和方案，包括小米手機的新聞公關、新媒體互動營銷、創建米粉互動圈子、上春晚、上新聞聯播等營銷形式，都來源于小米市場營銷的創造式創新。而更加絕妙的是小米一改傳統電子消費品的營銷渠道，選擇電子商務營銷渠道，傳統認為全部應用電商渠道模式已是巨大創新，小米還在繼續創新，自建電子商務網站，消費者網上預訂。直到小米手機做大之后，才相繼在一些傳統線上線下營銷渠道銷售小米手機。還有一些不便點名的互聯網思維營銷創造者，他們張口閉口大談互聯網思維，并不是為了他那個并不算大的小店門可羅雀，只是為了讓創始人名聲大噪，然后再通過其他渠道獲取個人利益，比如通過出版圖書、到處演講、品牌代言等方式賺錢。當然，雖然這種所謂的互聯網思維營銷策略并不可取，但一些人也不妨一試。
這個世界上誰最會花錢？有人回答是女人。當然，這個答案不是最佳答案，最佳答案是互聯網大佬，看看那些能夠被叫得起名字的互聯網創業者或者成功者，風險投資基本上以千萬計，更有像馬云這樣的超級大佬，各種投資者、銀行家都將其奉為座上賓，不為別的，就為把錢借給馬云花花、把錢投資給馬云花花。為什么會形成如此局面?答案同樣很簡單，因為馬云最會花錢。看看馬云近兩年的商業布局，線上線下瘋狂并購，一時有人驚呼，中國經濟的天下似乎全是馬云的了，雖然不可能，但卻也令人擔心。當然，馬云之外還有眾互聯網大佬或者企業大佬，投資足球、投資文化、投資農業等等，其互聯網思維的核心無非是資源占有，今天不賺明天賺，總有一天會賺錢。
要說互聯網思維真不應該是什么營銷策略，但偏偏人們把這個極具創新思維的概念打造成為營銷概念。與其糾正不如將錯就錯，但企業在運用起來可不要將錯就錯，一旦陷入進去，恐怕成功看不到，還可能賠了夫人又折兵，得不償失。
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