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互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷策略邏輯

時間：2015-01-21

我們對互聯(lián)網(wǎng)思維的理解五花八門，更多的人甚至將它用于市場營銷，七萬溝通過互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷創(chuàng)新獲取營銷優(yōu)勢。當然，最具說服力的當然還是小米手機、阿芙精油、雕爺牛腩、黃太吉煎餅、三只松鼠的快消品電商逆襲等經(jīng)典案例，甚至還有人將褚橙柳桃潘蘋果等的互聯(lián)網(wǎng)營銷稱之為互聯(lián)網(wǎng)思維。這些所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷各有其策略解讀，這些互聯(lián)網(wǎng)思維營銷成功案例的結(jié)果也各不相同。那么到底互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷策略邏輯是什么呢?

互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷策略邏輯的核心是解放生產(chǎn)力。談到生產(chǎn)力的概念，或許人們會認為筆者是徹頭徹尾的理論主義者，因為這恐怕是很多人初中課本里就提到過的基礎(chǔ)經(jīng)濟概念。因此，筆者要在這里解讀一下生產(chǎn)力，生產(chǎn)力就是人們進行生產(chǎn)活動的能力。它是人們進行物質(zhì)生產(chǎn)和精神生產(chǎn)的基本物質(zhì)基礎(chǔ)條件。構(gòu)成生產(chǎn)力的基本要素是：以生產(chǎn)工具為主的勞動資料，引入生產(chǎn)過程的勞動對象，具有一定生產(chǎn)經(jīng)驗與勞動技能的勞動者。它是社會發(fā)展的內(nèi)在動力基礎(chǔ)。人類運用各類專業(yè)科學工程技術(shù)，制造和創(chuàng)造物質(zhì)文明和精神文明產(chǎn)品，滿足人類自身生存和生活的能力。

創(chuàng)造強大消費價值的營銷策略。這種類型的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷策略與傳統(tǒng)市場營銷策略一脈相承，都是以滿足消費需求、為消費者創(chuàng)造強大消費價值的營銷策略。這種類型的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷者發(fā)揮兩個方面的能力：一是創(chuàng)造強大消費價值的能力;二是運用最優(yōu)化的市場營銷運營工具和方案實現(xiàn)消費價值。這正是一些互聯(lián)網(wǎng)思維營銷取得成功的關(guān)鍵。以小米手機為例，追求極致品質(zhì)的小米智能手機無論在設計上還是在功能上都為消費者提供了最強大的消費價值，同時為消費者帶來完美的消費體驗。與此同時，小米手機營銷團隊創(chuàng)新式地發(fā)掘出市場營銷運營工具和方案，包括小米手機的新聞公關(guān)、新媒體互動營銷、創(chuàng)建米粉互動圈子、上春晚、上新聞聯(lián)播等營銷形式，都來源于小米市場營銷的創(chuàng)造式創(chuàng)新。而更加絕妙的是小米一改傳統(tǒng)電子消費品的營銷渠道，選擇電子商務營銷渠道，傳統(tǒng)認為全部應用電商渠道模式已是巨大創(chuàng)新，小米還在繼續(xù)創(chuàng)新，自建電子商務網(wǎng)站，消費者網(wǎng)上預訂。直到小米手機做大之后，才相繼在一些傳統(tǒng)線上線下營銷渠道銷售小米手機。還有一些不便點名的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷創(chuàng)造者，他們張口閉口大談互聯(lián)網(wǎng)思維，并不是為了他那個并不算大的小店門可羅雀，只是為了讓創(chuàng)始人名聲大噪，然后再通過其他渠道獲取個人利益，比如通過出版圖書、到處演講、品牌代言等方式賺錢。當然，雖然這種所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷策略并不可取，但一些人也不妨一試。

這個世界上誰最會花錢？有人回答是女人。當然，這個答案不是最佳答案，最佳答案是互聯(lián)網(wǎng)大佬，看看那些能夠被叫得起名字的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者或者成功者，風險投資基本上以千萬計，更有像馬云這樣的超級大佬，各種投資者、銀行家都將其奉為座上賓，不為別的，就為把錢借給馬云花花、把錢投資給馬云花花。為什么會形成如此局面?答案同樣很簡單，因為馬云最會花錢。看看馬云近兩年的商業(yè)布局，線上線下瘋狂并購，一時有人驚呼，中國經(jīng)濟的天下似乎全是馬云的了，雖然不可能，但卻也令人擔心。當然，馬云之外還有眾互聯(lián)網(wǎng)大佬或者企業(yè)大佬，投資足球、投資文化、投資農(nóng)業(yè)等等，其互聯(lián)網(wǎng)思維的核心無非是資源占有，今天不賺明天賺，總有一天會賺錢。

要說互聯(lián)網(wǎng)思維真不應該是什么營銷策略，但偏偏人們把這個極具創(chuàng)新思維的概念打造成為營銷概念。與其糾正不如將錯就錯，但企業(yè)在運用起來可不要將錯就錯，一旦陷入進去，恐怕成功看不到，還可能賠了夫人又折兵，得不償失。

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