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渠道銷售實戰(zhàn)技能+商務談判策略

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2013-05-07

課程亮點：1、全案例教學全案例教學為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領先地位。每個單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點。每個案例都是真實的，100%對接實戰(zhàn)，..

渠道銷售實戰(zhàn)技能

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2012-11-17

一、渠道解密什么是渠道銷售？渠道銷售的基本模型渠道銷售鏈的關(guān)鍵要素銷售渠道的分類渠道銷售的市場價值渠道商分析渠道商的經(jīng)營性格渠道商內(nèi)部角色分工渠道商購買決策流程渠道力什么是..

渠道銷售實戰(zhàn)技能

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2012-10-12

一、渠道解密什么是渠道銷售？ 渠道銷售的基本模型 渠道銷售鏈的關(guān)鍵要素銷售渠道的分類 渠道銷售的市場價值渠道商分析 渠道商的經(jīng)營性格 渠道商內(nèi)部角色分工 渠道商購買決策流程渠道..

渠道銷售之溝通藝術(shù)

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一章：渠道銷售認知思考一：經(jīng)銷商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實力與形象2、對經(jīng)銷商的管理3、給予經(jīng)銷商的利潤利益4、對經(jīng)銷商的引導和培訓思考二：經(jīng)銷商為什么會拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷商會有..

電信行業(yè)渠道銷售管理

主講老師： 課程時長：2 天

電信市場分析 電信業(yè)務市場 電信人才市場 變化與發(fā)展趨勢 電信服務競爭比較 資金,技術(shù),品牌,客戶,人才比較 **電信核心競爭力與核心產(chǎn)品通訊服務產(chǎn)品生命周期 如何形成地區(qū)競爭力 ..

渠道銷售勢法術(shù)

主講老師：李力剛 課程時長：1 天

第一章：渠道規(guī)劃設計就是力量，廟算者多勝！目標選擇（勢）目標市場：目標市場的確定方法市場目標：目標的作用及制定方法分解目標：目標分解如何才算合理理念選擇（道）以什么做事的態(tài)度更能引導渠道 ..

顧問式渠道銷售與管控

主講老師：甘建榮 課程時長：2 天

課程背景醫(yī)療器械行業(yè)渠道的特征與其他行業(yè)不同，醫(yī)療器械具有高端技術(shù)、傳統(tǒng)銷售的特點。我國從事醫(yī)療器械銷售的代理商或經(jīng)銷商并不是掌握高端技術(shù)的高知識分子，而是原來從事藥品銷售或者試劑銷售的代理商轉(zhuǎn)型而來的。所以，作..

渠道銷售培訓

主講老師：余大洪 課程時長：2 天

一、渠道戰(zhàn)略銷售網(wǎng)絡設計的三要素渠道的模式設計案例: 家電行業(yè)各種渠道模式比較案例分析: 格力與國美二、直銷——分銷?渠道招募如何招募到好的經(jīng)銷商？如何確定..

王同：從壓貨到動銷：驅(qū)動渠道銷售的生意策略

主講老師：王同 課程時長：12 天

本課程已服務過：百事飲品、美太（芭比娃娃）、伊利、青蛙王子、立白、汾酒、絲寶集團...Ø 課程背景：經(jīng)銷商管理的根本目標是引導客戶的資源和我們一起做市場。渠道管理的兩大工作重點，即“..

后市場渠道銷售策略

主講老師：俞士耀 課程時長：2 天

模塊一、后市場行業(yè)分析1、2021新的經(jīng)濟形勢變化2、國際市場的變化3、國內(nèi)市場的變化4、輪胎代理商需要做的10件工作模塊二、TBR客戶的開發(fā)1、如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)零售商渠道？1.1 零售商渠道..

營維渠道銷售技能提升

主講老師：符殷 課程時長：2 天

1課時 第一模塊：營維人員角色認知篇第一節(jié)：營維人員工作現(xiàn)狀分析營維人員的困惑事太雜不配合問題多工資低&..

后市場渠道銷售策略

主講老師：俞士耀 課程時長：2 天

模塊一、后市場行業(yè)分析1、2021新的經(jīng)濟形勢變化2、國際市場的變化3、國內(nèi)市場的變化4、輪胎代理商需要做的10件工作模塊二、TBR客戶的開發(fā)1、如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)零售商渠道？1.1 零售商渠道..

渠道銷售與團隊建設

主講老師：鄭奕 課程時長：1 天

第一講：品牌無價——卓越經(jīng)銷商應致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)..

五金行業(yè)渠道銷售與管理能力提升訓練

主講老師：朱華 課程時長：2 天

第一單元：認識渠道銷售一、 購買的真相1、 購買的實質(zhì)2、 購買動機3、 五金行業(yè)的銷售特性二、 銷售溝通1、 銷售中的流程2、 銷售溝通的目的與要素第二單元：五金行業(yè)經(jīng)銷商的選擇與開..

從壓貨到動銷：驅(qū)動渠道銷售的生意策略

主講老師：王同 課程時長：2 天

引子：渠道銷售的兩要重點：分銷&動銷第一部分 渠道分銷：從廠家到終端，讓更多的人幫我們賣一、廠商關(guān)系定位及業(yè)務人員的角色1、廠商之間的合作是“等價利益交換”思考：你想從..

渠道銷售與團隊建設

主講老師：鄭奕 課程時長：1 天

第一講：品牌無價——卓越經(jīng)銷商應致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)..

KA渠道銷售實戰(zhàn)動作分解與談判溝通

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一部分 營銷實戰(zhàn)動作分解部分第一講、KA客戶成功銷售七項心理法則1、因果法則 2、報酬法則 3、控制法則 4、相信法則 5、專心法則 6、物以類聚法則 7、反映法則 ..

經(jīng)銷商管理和銷售渠道分析

主講老師：李繪芳 課程時長：2 天

1. 市場營銷及如何營銷學習/討論市場營銷的四個P討論如何使它們適用于選定市場的規(guī)定規(guī)則如何影響您的產(chǎn)品、服務以及可與您的經(jīng)銷商合作伙伴們發(fā)展緊密聯(lián)系2. 銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位什么是銷售渠..

房地產(chǎn)銷售渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

主講老師：張晶垚 課程時長：2 天

第一部分：在競爭市場上“贏”的關(guān)鍵要素1.競爭市場的構(gòu)成與概念2.產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略3.廣告、促銷、市場分配和分割、..

銷售渠道建設與經(jīng)銷商管理

主講老師：趙海河 課程時長：2 天

第一部：營銷策略的制定與團隊建設管理第一講：區(qū)域營銷策略的制定一、思考：營銷經(jīng)理的工作的核心是什么二、如何對“我”的區(qū)域市場進行快速分析診斷1、區(qū)域市場的SWOT分析2、制..

建材經(jīng)銷商的銷售渠道經(jīng)營

主講老師：汪光武 課程時長：3 天

一、建材流通渠道競爭格局及演變發(fā)展趨勢二、通過專業(yè)化銷售組織打造多元化渠道三、集中資源打造優(yōu)勢渠道四、傳統(tǒng)店面零售及分銷渠道的改造提升五、工程渠道開發(fā)要領六、家裝渠道的開發(fā)要領..

渠道為王，銷售渠道建設三部曲

主講老師：陳攀斌 課程時長：2 天

上午課程單元 重點內(nèi)容引言 渠道與供應鏈 一、設計與管理整合營銷渠道1、營銷渠道和價值網(wǎng)絡2、渠道管理的作用（便利性與推動力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發(fā)..

銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高級研修班

主講老師：鮑英凱 課程時長：2 天

市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？ 海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？ 制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？ 物理學已經(jīng)告訴我們：物體的動能既取決于質(zhì)量..

銷售渠道的管理和升級

主講老師：張嵐 課程時長：2 天

一. 互聯(lián)網(wǎng)時代對渠道的挑戰(zhàn) 1. 依靠信息不對稱獲取渠道利潤越來越難2. 經(jīng)銷商和廠家關(guān)系的變化3. 經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)- 心理建設- 只有“變“，是永遠不變的- 網(wǎng)..

銷售渠道有效管理和創(chuàng)新

主講老師：李臨春 課程時長：2 天

一、經(jīng)銷商庫存管理1、1.5倍庫存提出的背景2、新形勢下的經(jīng)銷商庫存管理二、資金周轉(zhuǎn)率管理1、資金流2、首付差3、周轉(zhuǎn)率才是經(jīng)銷商賺錢的道理三、分銷的新變化1、分銷渠道碎片化2、跑..

企業(yè)銷售渠道建設與渠道資源管理

主講老師：史杰松 課程時長：2 天

第一篇 營銷渠道總論第一章 營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾。..