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從成功邁向卓越---全球領先企業的渠道管理與大客戶開發

地點： 廣東 (深圳) 價格：3880 時間：2016-06-17

課程大綱：第一單元：無懼挑戰---金牌銷售的大客戶開發與維護前言：大客戶管理的概述和發展→ 什么是大客戶→ 大客戶是如何形成的→ 為什么要對大客戶進行管理&r..

十招激活經銷商——實戰渠道管理

地點： 上海 (上海) 價格： 時間：2012-12-15

第一部分 經銷商與企業關系定位一、經銷商管理問題1. 經銷商群體不可替代2. 經銷商管理問題迫切而復雜二、新形勢下的廠商關系1. 廠家&經銷商的矛盾性2. 洞悉廠商關系的三層含義3..

卓越的營銷渠道管理策略

地點： 上海 (上海) 價格：1980 時間：2011-09-17

課程大綱 第一講：經銷商的選擇 選擇經銷商的四個基本思路 選擇經銷商的六大標準 尋找經銷商的幾種方法 案例討論：大區經理李東的痛苦選擇？ 第二講：經銷商的談判 招商談判前的準備..

渠道管理課程

地點： 廣東 (深圳) 價格：10000 時間：2011-06-30

渠道管理課程大綱 【培訓導言】 銷售渠道多元化、扁平化已成為本土企業的必然格局，依靠單一渠道制勝的時代已成為過去。在競爭日益激烈、買方驅動的市場中，在渠道管理工作當中，企業不僅應通過渠道扁平化獲取成本優勢，還必須..

網羅天下-渠道管理

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

課程大綱：1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動1.4 渠道管理體系模..

渠道為王——社會渠道管理執行力提升培訓

主講老師：王陸鳴 課程時長：2 天

引言：渠道管理者的職業化塑造1、渠道管理者的素質模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態塑造4、渠道管理者的成熟職業理念單元一：移動互聯網時代..

渠道為王——社會渠道管理執行力提升培訓

主講老師：王陸嗚 課程時長：2 天

引言：渠道管理者的職業化塑造1、渠道管理者的素質模型與能力要求2、渠道管理員的“八員”能力要求3、渠道管理者的積極心態塑造4、渠道管理者的成熟職業理念單元一：移動互..

渠道管理者“八員”角色定位與技能訓練

主講老師：王陸嗚 課程時長：2 天

引言：運營商重組后的渠道轉型解析什么是渠道經理“八員”定位單元一、當好渠道的規劃員1. 四個方面強化渠道建設2. 全面梳理對手渠道，合理規劃布局3. 渠道規劃五大原則 ..

通訊運營商的渠道管理與區域市場精確化營銷

主講老師：王陸嗚 課程時長：2 天

模塊一：渠道理念，規劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場渠道的重要性c四個方面強調渠道建設2、新形勢下全業務競爭三家運營商的產品策略a揚長避短b規避風險c抓住機遇3、新..

破解銷售困局---全球領先企業的渠道管理與大客戶開發維護

主講老師： 課程時長：2 天

前言—— 新的銷售環境，市場競爭更為激烈?，F在，我們遇到了更多的競爭對手，他們： 1、不斷威脅我們的市場 2、不斷搶奪我們的客戶 現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們： ..

經銷商的開發與渠道管理

主講老師： 課程時長：2 天

6標準課時 培訓大綱 第一部分：認識經銷商 一、什么是經銷商？ 二、我們為什么需要經銷商？ 三、我們為什么缺乏優秀的經銷商？ 四、為什么要選擇和管理經銷商？ 五、銷售人員與..

現代零售渠道管理基礎內訓

主講老師： 課程時長：1 天

參與目的： 本課程通過對基本概念和管理模式的介紹，使學員全面且深刻的了解現代零售渠道的背景，了解零售商的運作、經營手法、專業術語和思維方式。 參與對象： KA經理、KA主管、KA銷售人員 ..

中國移動渠道主管渠道管理實務特訓

主講老師：張子凡 課程時長：2 天

一、移動通信行業渠道營銷基本理念 渠道管理管什么？ 什么在影響著渠道管理員的工作業績？ 面對電信行業無序競爭，渠道管理員的心態與觀念調整 渠道管理員的職業化再造 主要競爭對手及主要競爭領域與趨勢分..

移動渠道管理

主講老師： 課程時長：1 天

移動目前的現狀與未來的競爭 •品牌現狀 •競爭現狀 •渠道銷售管理現狀 •未來的競爭與挑戰•案例分析：中國移動的渠道發展歷程研究分銷渠道建..

快消品商超渠道管理

主講老師：王同 課程時長：3 天

引子：發現銷量倍增因素——商超渠道運作價值鏈 第一部分 KA賣場選擇與確定 第一節 要么不進，要么做好 一、痛之切、愛之深的賣場 二、管到門店的具體意義 第二節 七步選定KA賣..

建材業海外客戶關系維護暨海外經銷渠道管理

主講老師：許麗潔 課程時長：2 天

前言 1.海外經銷渠道管理與客情關系維護的要點和注意事項 2.海外經銷渠道管理與客情關系維護的商業模式探討 一、海外客戶的開發與管理 1.海外客戶的類別與經銷功能 海外客戶的類型及其合作特點 ..

中國電信渠道管理實務訓練

主講老師： 課程時長：2 天

一、通信運營行業渠道營銷基本理念 1. 銷售渠道簡介 2. 渠道管理管什么？ 3. “新同質化通信運營商”銷售渠道結構的挑戰與應對 什么在影響著渠道管理員的工作業績？ 面對..

工業產品渠道管理的系統解決方案

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一講：渠道如何規劃Lecture 1: How to program our channel影響渠道規劃的六個因素：客戶/產品/制造商/經銷商/競爭者/環境Six factors which can i..

B2B渠道規劃與渠道管理

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一單元 分銷渠道基本概念1、渠道的定義2、渠道的類型3、傳統渠道與新興渠道4、【工具】分銷渠道管理六步曲第二單元 分銷渠道規劃1、渠道規劃的定義2、圍繞績效目標的渠道規劃3、影響..

工業產品渠道管理的系統解決方案

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試課程時間: 二天課程內容第一講：渠道如何規劃Lecture 1: How to program our channel..

零售終端渠道管理培訓

主講老師：譚小芳 課程時長：2 天

模塊一：便利店的渠道管理模式（廠商，經銷商，便利店終端，價值鏈分配）1. 渠道價值鏈分析模型建立與應用2. 經銷合同評估模型建立與應用分析：渠道管理培訓案例！解析：渠道管理內訓案例!案例：渠道管理..

考察學習深圳創維危機管理與渠道管理之道

主講老師： 課程時長：2 天

考察學習深圳創維危機管理與渠道管理之道學習背景創維文化在中國企業界可以說是獨樹一枝，創維一向的風格是低調、務實，因而也給這個企業披上了一層神密的面紗。走到今天，創維是歷經磨難，任何企業的成功都不是無緣..

卓越的KA渠道管理實效技能訓練營

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

第一部分：KA賣場合同談判技能提升測測你的談判能力有多強？一、KA賣場談判流程1、數據化歷史資料收集 2、談判內容準備3、確定談判目標4、賣場合同條款提案5、公司確認的合同條款..

海外客戶關系維護暨海外經銷渠道管理

主講老師：陳碩 課程時長：2 天

第一部分 海外客戶的開發與管理 一、海外客戶的類別與經銷功能 1、海外客戶的類型及其合作特點 2、海外客戶的行業與產品特點 3、海外客戶的功能暨經銷渠道的3PS服務與有形展示 4、企業的品..

B2B渠道規劃與渠道管理

主講老師：張長江 課程時長：2 天

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通信行業渠道管理技能提升

主講老師：華略管理學院專家團 課程時長：2 天

1 全業務運營與渠道營銷理念1.1 新時代的通信市場環境的變化1.2 業務變化與技術變革對渠道的影響1.3 全業務時代的渠道特點與變革1.4 全業務渠道競爭的勝負之道1.5 信息時代的客戶需求與對..

網羅天下——渠道管理

主講老師：李成林 課程時長：2 天

1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動1.4 渠道管理體系模型1.5 ..

工業品的銷售技巧與渠道管理

主講老師：鮑英凱 課程時長：2 天

第一部分 高績效銷售團隊的建設第一章：我是一名銷售  什么是銷售高手  銷售高手體現在哪些方面  我以銷售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷售： ..

KA渠道破冰--高效KA渠道管理特訓營

主講老師：張文平 課程時長：2 天

第一章KA管理綜述　　一、KA的概念與特征　　二、KA管理與普通零售店的區別　　三、KA管理的目的　　四、KA管理定義　　五、KA管理原則　　1.規范管理　　2.陳列優化　　3.品..