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面向政府、集團客戶的項目營銷

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2013-08-09

【課程背景】面向政府、集團客戶的項目營銷，絕對是個技術活。把握客戶的脈動，跟住客戶的腳步，搞掂錯綜復雜的客戶關系，撓到客戶的癢癢處，與當地系統集成商或工程商打配合，在招投標中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步..

面向政府、集團客戶的項目營銷

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2013-06-14

一、政府、集團項目購買分析案例：從食品監管看政府管治特征……項目銷售之天龍八步客戶組織結構與運行規則政府、集團客戶的組織結構政府、集團組織運行的七大潛規則政府、集團..

面向政府、集團客戶的項目營銷

地點： 北京 (北京) 價格：1600 時間：2013-02-22

一、項目營銷基本概念1、項目銷售流程項目銷售之天龍8步項目銷售周期項目銷售流程執行守則共振型銷售2、銷售互動的3種模式共振型銷售的特點與優勢案例：H省采購電子音像教材，用了2年時間&h..

面向政府、集團客戶的項目營銷

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2012-11-23

一、政府、集團項目購買分析案例：從食品監管看政府管治特征……項目銷售之天龍八步客戶組織結構與運行規則政府、集團客戶的組織結構政府、集團組織運行的七大潛規則政府、集團..

政府與集團客戶實戰銷售策略

地點： 上海 (上海) 價格：1980 時間：2012-11-23

第一講 基本定義項目與項目銷售的定義項目銷售與大客戶銷售的區別銷售過程的“三板斧”是否還好用？項目失敗的三種常見..

政府與集團客戶實戰銷售策略

地點： 上海 (上海) 價格：1980 時間：2012-11-23

第一講 基本定義² 項目與項目銷售的定義² 項目銷售與大客戶銷售的區別² 銷售過程的“三板斧”是否還好用？² 項目失敗的三種常見原因..

面向政府、集團客戶的項目營銷

地點： 北京 (北京) 價格：2800 時間：2012-10-19

一、政府、集團項目購買分析案例：從食品監管看政府管治特征……客戶組織結構與運行規則 政府客戶集團企業客戶項目采購決策分析項目采購的基本流程項目采購決策思維 ..

政府與集團客戶實戰銷售策略

地點： 上海 (上海) 價格：4800 時間：2012-09-14

第一講 基本定義² 項目與項目銷售的定義² 項目銷售與大客戶銷售的區別² 銷售過程的“三板斧”是否還好用？² 項目失敗的三種常見原因..

政府與集團客戶實戰銷售策略

地點： 上海 (上海) 價格：4800 時間：2012-09-14

政府、集團客戶、央企這些客戶的很多產品、服務采購往往是以項目或招投標采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的工業品企業中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：  客戶內部關系錯綜復雜，..

政府與集團客戶實戰銷售策略

地點： 上海 (上海) 價格：4800 時間：2012-08-24

政府、集團客戶、央企這些客戶的很多產品、服務采購往往是以項目或招投標采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的工業品企業中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：l 客戶內部關系錯綜復雜，如何搞懂..

集團客戶經理綜合營銷素質提升訓練營

主講老師：梁宇亮 課程時長：2 天

第一部分：全業務下思維觀念的提升——市場環境在變、產品在變、團隊在改變、企業的策略在變。一切行為層面的改變都源于思維觀念的轉變。所以思維觀念的轉變基礎。一、大客戶經理應對全業務挑戰的能力塑..

中國移動集團客戶經理行業信息化營銷實戰技能培訓

主講老師：王陸嗚 課程時長：2 天

模塊一、集團行業應用顧問式專業營銷思路篇單元一、新競爭態勢下三家的市場策略解析一、集團業務環境下三大競爭市場的產品策略分析二、集團業務環境下電信業務的SWOT分析三、集團業務環境下移動公司的產品策略分..

通信設備行業集團客戶銷售高級研討課程

主講老師：林恩 課程時長：3 天

導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰略中的關系；3、把握通信設備行業營銷的“咨詢”和“企業級&..

電信行業集團客戶銷售高級研討

主講老師：林恩 課程時長：3 天

導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰略中的關系；3、把握電信行業營銷的“咨詢”和“企業級&rd..

IT行業集團客戶銷售高級研討

主講老師：林恩 課程時長：3 天

導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰略中的關系；3、把握IT行業營銷的“咨詢”和“企業級&rd..

大型設備制造行業集團客戶銷售高級研討

主講老師：林恩 課程時長：3 天

導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰略中的關系；3、把握大型設備制造行業營銷的“咨詢”和“企業..

電信運營商-3G全業務時代集團客戶經理綜合能力提升

主講老師： 課程時長：2 天

一、我們處在怎樣的變局環境中 營銷本質的變遷與電信運營商競爭新格局二、3G時代的營銷特征 1、3G時代電信營銷的特征 ——全面客戶體驗環境的營造 2、3G時代電信營銷的特征..

電信集團客戶服務營銷技能訓練

主講老師： 課程時長：2 天

顧客于運營商的企業價值 *價值組成 *失去顧客的代價分析 *顧客選擇運營商的五項關鍵因素 *運營商實現顧客終生價值的前提條件 *顧客離網的主要原因分析與研討 *運營商留住老顧客的八大方法 ..

電信集團客戶分析與管理

主講老師： 課程時長：1 天

集團客戶分析 移動市場的特點與集團客戶服務營銷 有效發掘集團客戶的電信需求 集團客戶的四種購買行為 集團客戶購買決策過程分析 集團客戶購買的八大階段 集團客戶的高效商業合作模型 案例研討：..

2014版-政府與集團客戶項目銷售策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一單元 項目銷售的基本概念1、三種工業品銷售模式的對比 2、項目及項目銷售的定義 3、傳統銷售人員的“三板斧” 4、【互動】一個失敗的項目案例討論5、項目銷售失敗的三種原..

政府與集團客戶項目銷售實戰策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

針對行業：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱 課程背景：政府、集團客戶、央企這些客戶的很多產品、服務采購往往是以項目的方式和招投..

集團客戶營銷與雙贏談判實戰研討課程

主講老師：林恩 課程時長：3 天

一、集團客戶分析1.集團客戶特征1.采購對象不同2.采購金額不同3.銷售方式不同4.服務要求不同2.集團客戶資料收集1.客戶資料2.競爭對手3.項目資料4.客戶個人資料3...

軟件行業集團客戶銷售高級研討課程

主講老師：林恩 課程時長：3 天

導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰略中的關系；3、把握軟件行業營銷的“咨詢”和“企業級&rd..

政府與集團客戶項目銷售實戰策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 定義項目銷售 主要議題：什么項目和項目型銷售？項目銷售與大客戶銷售有何區別？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?項目銷售是否有規律可循？ =..

集團客戶項目銷售策略與解決方案式銷售

主講老師：張長江 課程時長：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

政府與集團客戶項目銷售實戰策略與技巧（2天）

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講 定義項目銷售主要議題：什么項目和項目型銷售？項目銷售與大客戶銷售有何區別？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?項目銷售是否有規律可循？᠑..

面向政府、集團客戶的項目營銷

主講老師：王浩 課程時長：2 天

一、政府、集團項目購買分析案例：從食品監管看政府管治特征……客戶組織結構與運行規則政府客戶集團企業客戶項目采購決策分析項目采購的基本流程項目采購決策思維..

政府與集團客戶項目銷售策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一單元 項目銷售的基本概念1、三種工業品銷售模式的對比 2、項目及項目銷售的定義 3、傳統銷售人員的“三板斧” 4、【互動】一個失敗的項目案例討論5、項目銷售失敗的三種原..

系統集成行業集團客戶銷售高級研討課程

主講老師：林恩 課程時長：3 天

導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰略中的關系；3、把握系統集成行業營銷的“咨詢”和“企業級&..

政府與集團客戶項目銷售實戰策略與技巧

主講老師：張長江 課程時長：2 天

課程背景：政府、集團客戶、央企這些客戶的很多產品、服務采購往往是以項目的方式和招投標采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的工業品企業中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：客戶內部關系錯綜復雜，如何..

集團客戶服務能力提升課程大綱 ----通信服務營銷專家 陳毓慧老師主

主講老師：陳毓慧 課程時長：2 天

《集團客戶服務能力提升》課程大綱 ----通信服務營銷專家 陳毓慧老師主講電話/微信:15800035858QQ:77021372 ..

全業務下的集團客戶深度營銷與高效客戶關系管理

主講老師：華略管理學院專家 課程時長：2 天

1 全業務下的集團客戶市場發展趨勢分析1.1 全業務運營對中國移動的影響和挑戰分析1.1.1 三家運營商的全業務運營實力比較1.1.2 集團客戶在全業務運營中的地位與作用1.1.3 集團客戶市場與中國..

集團客戶項目銷售策略與解決方案式銷售

主講老師：張長江 課程時長：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

移動集團客戶經理（2-5年）課綱

主講老師：楊虎 課程時長：2 天

課程大綱 說明一、戰略篇：直銷的價值1、勢、市、事2、直銷與我3、直銷心態4、集客直銷ABAB模型 上午第一節課，把兩年以下集客原來的心態課程做了壓縮，成為戰略篇的一部分。在最后對集客銷售的ABA..

集團客戶經理商務談判技巧

主講老師：張旭 課程時長：1 天

第一模塊：談判三大兵法（3課時） 1：第一大兵法 價值索取戰略開局談判技巧情景模擬：如何30秒內打動客戶，讓你和你的客戶迅速建立信任感的3種方法 ..