【培訓(xùn)對象】
高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員

【培訓(xùn)收益】
掌握降低采購成本的五大方法。 學(xué)會如何編制采購成本的預(yù)算方法。 學(xué)會如何分析供應(yīng)商們的報價。 提升采購談判效率的要素有哪些？ 如何正確把握庫存與采購的關(guān)系？ 如何實施民間招標(biāo)運作？

 ｛課程大綱｝
開營(第1天)：14:00–14:30
活動內(nèi)容
講師介紹
學(xué)員相互認識
聽課的有關(guān)事項說明
學(xué)員聽課準(zhǔn)備的檢查（學(xué)員講義的打印）
本訓(xùn)練營的內(nèi)容概要
訓(xùn)練營平臺各項功能的使用說明（小社群、在線討論、考試等）
第一堂（第1天） 14:30-17:00
核心要點 案例分享與討論
第一技能：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
采購管理有幾大類別？
各種采購管理的目標(biāo)差異。
采購成本的學(xué)習(xí)曲線。
采購實物與采購服務(wù)的順序區(qū)別。
為什么采購成本越來越敏感？
采購成本管理的方法有哪些？
買入套期保值。
賣出套期保值。
如何做好采購供應(yīng)商的管理？
完整的采購管理體系。 A公司的采購成本學(xué)習(xí)曲線。
某公司的采購成本百分率。
套期保值 。
B公司的采購管理體系。

第二技能：如何編制采購成本預(yù)算？
公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。
費用預(yù)算的四套方法。
如何控制運作性采購的固定預(yù)算？
零基預(yù)算與增量預(yù)算。
什么是概率預(yù)算？
影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。
公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)？
什么是多品復(fù)合預(yù)算？
如何獲取行情價格信息？
網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。
如何提高百度等搜索的效率？
什么是垂直搜索。
采購職場論壇。
B to B 網(wǎng)站一覽表。
綜合性B to B網(wǎng)站。
有效利用價格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站。 某公司原材料的概率預(yù)算。
C公司某材料的年度采購預(yù)算。
C公司的多品復(fù)合預(yù)算
微客網(wǎng)。

第三技能：如何避免不必要的采購成本？
采購的權(quán)力有多大？
如何讓各部門配合？
如何避免不必要的采購成本？ 如家經(jīng)濟型酒店如何降價。
第二堂（第2天） 14:00-17:00
第四技能：如何分析供應(yīng)商的報價？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？
什么是行情定價法?
什么是價值定價法？
價值定價法如何定價？
成本定價法如何定價？
什么是邊際成本定價法？
什么是變動成本與固定成本？
什么是邊際貢獻？
什么是目標(biāo)收益定價法？
目標(biāo)收益定價法的采購啟發(fā)。
企業(yè)類型不同對成本定價法的影響。
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。
四種供應(yīng)鏈類型的定價。
代工企業(yè)的成本定價法。
代工企業(yè)成本定價法的采購要點。
商貿(mào)型企業(yè)的定價特點。
商貿(mào)型企業(yè)的定價。
不同分類的商品，其追求的目標(biāo)利潤各不相同。
商貿(mào)型商品的五大分類。
商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)。 物流企業(yè)的定價。
星巴克的定價機理。
D公司的邊際成本定價法。
E公司的目標(biāo)收益定價法。
四種供應(yīng)鏈廠家的定價。
某公司的 “按生產(chǎn)時間分攤成本”。
某經(jīng)銷商的產(chǎn)品報價。
某公司消耗性產(chǎn)品的報價分析案例。
某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？ 供應(yīng)商的兩種報價形式。
消耗性產(chǎn)品成本明細表。
資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。
資產(chǎn)型采購的三種形式。
為什么我們租而不買？
可租賃的領(lǐng)域。
為什么要外包？
服務(wù)性供應(yīng)商如何報價？
第五技能：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較。
立場性談判與利益性談判的比較。
采購談判的KPI指標(biāo)有哪些？
采購談判的基本流程。
哪些因素對我的談判能力影響較大？
性格的四種類型。
性格的組合特征。
性格與職業(yè)。
性格的匹配性。
性格與談判。
您最容易和最不容易相處的談判對手。
四種談判對手的特點有哪些？
如何克服自身的弱點？ 何為 “公平”？
何為雙贏？
什么是激情型？
什么是控制型？
什么分析型？
什么和諧型？
性格測試結(jié)果的分析。

第三堂（第3天） 14:00-17:00
第六技能：如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判。
制定談判計劃的七大步驟。
第一步：雙方意向的明確。
第二步：雙方差異的分析。
第三步：各項分歧的重要性評分。
第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)。
第五步：各談判目標(biāo)的策略定性。
第六步：談判方式的確定。
第七步：小組成員的分工。 某公司計算機采購案例。
采購談判實戰(zhàn)演練。

第七技能：如何實施有效的談判？
開場開得如何？
開場的目的是什么？
開場的原則是什么？
整個談判的掌控如何？
哪種砍價方式更好？
哪種談判形式容易出問題？
如何做好電話談判？
為什么我方會弱勢？
我方為弱勢怎么談？
什么是分階段蠶食？
分階段蠶食的策略步驟。
如何提升說服力？
第三方的參考依據(jù)。
如何提高談判時的溝通實效？
注意溝通時的禁忌。
我們會問問題嗎？
問的目的是什么?
如何問問題嗎？
反駁對方的幾種方式？
溝通的禁忌。
對方忽悠我怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
出現(xiàn)僵局怎么談？
談判結(jié)束時怎么辦？
如何與不同的對象談判？
采購談判的‘降龍十九掌’ 某公司談判小組的開場。
E公司分階段蠶食談判。
聽的案例。
試探計。
聲東擊西計。
強人所難計。
換位思考計。
巧立名目計。
先輕后重計。
檔箭牌計。
順手牽羊計。
激將計。
限定選擇計。
人情計。
小圈密談計。
奉送選擇權(quán)計。
以靜制動計。
車輪計。
擠牙膏計。
欲擒故縱計。
告將計。
紅臉與白臉。

第四堂（第4天） 14:00-17:00
第八技能：如何管好庫存以降低采購成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
適量庫存對采購的幫助。
庫存過高的缺點有哪些？
財務(wù)管理的三張表。
占用大量資金的后果。
企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？
衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些？
庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.
按照倉庫的數(shù)量計算.
如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.
如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.
造成公司總庫存緩慢的因素有哪些? 某公司的資產(chǎn)負債表（Balance Sheet）.
某公司的損益表（P&L）.
哪家公司會倒閉？
F公司老總對庫存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.
某公司某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.
某公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.
G公司公司總庫存緩慢的因素.
H公司JIT供應(yīng).

第二節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？ 什么是JIT供應(yīng)管理?
JIT供應(yīng)的三種類型
JIT供應(yīng)對雙方的利與弊.
如何有效實施JIT供應(yīng)方式?
第九技能：如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”？
企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別.
政府采購的管理對象.
政府采購的五種形式.
什么叫“邀標(biāo)”？
什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)？
哪些采購可以搞招投標(biāo)？
不同采購的招標(biāo)特點.
如何實施邀請招投標(biāo)？
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
評標(biāo)方法有哪些？
如何評定技術(shù)標(biāo)？
招投標(biāo)方式的分類.
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較.
招標(biāo)的幾種形式.
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
如何保持投標(biāo)商的積極性？
招標(biāo)實踐中的幾個問題.
投標(biāo)保證金與履約保證金. J公司的<< 投標(biāo)人須知 >>.
K公司的綜合評標(biāo)法.
某公司的電子采購.

學(xué)員咨詢與結(jié)業(yè)（第4天） 17:00-17:30
活動內(nèi)容
講師對學(xué)員聽課期間所提問題的集中回答
學(xué)員的學(xué)習(xí)總結(jié)報告的輔導(dǎo)
填寫對本次訓(xùn)練營的評估表
頒發(fā)訓(xùn)練營結(jié)業(yè)證書
其他活動 

張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔(dān)任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。三十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認證中心。

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