【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)內(nèi)部資深學(xué)習(xí)發(fā)展與培訓(xùn)人員、HRBP；企業(yè)內(nèi)部參與訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目的業(yè) 務(wù)骨干和技術(shù)專家；關(guān)注人才培養(yǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)收益： 1、以需求和場(chǎng)景為抓手，打通實(shí)戰(zhàn)實(shí)用學(xué)習(xí)及人才培養(yǎng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的任督二脈 2、統(tǒng)一思想，對(duì)齊業(yè)務(wù)側(cè)和培訓(xùn)側(cè)對(duì)于訓(xùn)戰(zhàn)和培訓(xùn)落地的理念和觀念認(rèn)知 3、深入理解訓(xùn)戰(zhàn)的底層邏輯，為業(yè)務(wù)賦能項(xiàng)目設(shè)計(jì)的整體思路，現(xiàn)場(chǎng)改造和優(yōu)化自己的關(guān)鍵人才項(xiàng)目框架，帶問(wèn)題來(lái)，帶方案走。 崗位收益： 1、掌握頂層業(yè)務(wù)需求解析的3個(gè)層次和5步方法 2、獲得識(shí)別和還原作戰(zhàn)任務(wù)場(chǎng)景的3套思路和2個(gè)有力工具 3、掌握實(shí)戰(zhàn)演練、以考促訓(xùn)兩大利器的設(shè)計(jì)開發(fā)方法，并當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)證 4、理解并應(yīng)用四種類型的學(xué)習(xí)成果去評(píng)估和推廣一個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目

一、理解訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)涵
 案例：華為借助訓(xùn)戰(zhàn)突破IoT全場(chǎng)景銷售
 案例：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的銷售模式轉(zhuǎn)型訓(xùn)戰(zhàn)賽
 訓(xùn)戰(zhàn)的涵義及華為主要應(yīng)用場(chǎng)景
 理解訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)核需要把握三個(gè)“從到”
從學(xué)以致用到用以致學(xué)
從能力素質(zhì)到任務(wù)場(chǎng)景
從坐而論道到實(shí)戰(zhàn)演練
 研討：你眼中的訓(xùn)戰(zhàn)及如何落地適配
二、解析業(yè)務(wù)需求
華為訓(xùn)戰(zhàn)服務(wù)的5大核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景
4種類型的業(yè)務(wù)訓(xùn)戰(zhàn)及2種類型的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)戰(zhàn)
梳理業(yè)務(wù)需求和結(jié)果的“意任果量”四維工具表單
內(nèi)部客戶需求的3個(gè)層次
課程收益
目標(biāo)學(xué)員
內(nèi)容要點(diǎn)
課程摘要
5步3表搞定項(xiàng)目需求調(diào)研
演練：梳理訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目需求及產(chǎn)出
三、還原作戰(zhàn)場(chǎng)景
 任務(wù)和場(chǎng)景的聯(lián)系與區(qū)別
 如何聚焦關(guān)鍵任務(wù)場(chǎng)景
 案例：海外國(guó)家總經(jīng)理訓(xùn)戰(zhàn)賦能
 演練：篩選和拆解你的關(guān)鍵任務(wù)
 工作任務(wù)的兩種常見分類-流程型任務(wù)和綜合型任務(wù)
 案例：華為提升HR服務(wù)溫度訓(xùn)戰(zhàn)任務(wù)場(chǎng)景拆解
 綜合型任務(wù)的場(chǎng)景還原要點(diǎn)
 流程型任務(wù)的場(chǎng)景還原要點(diǎn)
 演練：4個(gè)維度還原任務(wù)場(chǎng)景
 區(qū)分業(yè)務(wù)目標(biāo)和學(xué)習(xí)目標(biāo)
 描述學(xué)習(xí)目標(biāo)的ABCD公式
四、設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)演練
 華為訓(xùn)戰(zhàn)的常見6種訓(xùn)練方式
 案例：華為終端研發(fā)的西點(diǎn)訓(xùn)戰(zhàn)
 實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)的6大原則
 實(shí)戰(zhàn)演練開發(fā)五步法
 實(shí)戰(zhàn)演練點(diǎn)梳理的工具模板
 演練：設(shè)計(jì)你的實(shí)戰(zhàn)演練框架
 重新認(rèn)識(shí)考試和以考促訓(xùn)
 案例：華為考軍長(zhǎng)與國(guó)家總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)效益改進(jìn)
 以考促訓(xùn)設(shè)計(jì)的四步思路
 演練：針對(duì)你的賦能項(xiàng)目設(shè)計(jì)以考促訓(xùn)
五、推進(jìn)效果檢核
 華為大學(xué)的工作評(píng)價(jià)
 學(xué)習(xí)成果的6種類型及評(píng)估方法
 華為訓(xùn)戰(zhàn)的兩種最常見訓(xùn)后實(shí)戰(zhàn)方式
 案例：一個(gè)視頻助推一籌莫展的項(xiàng)目
 左右腦并用推進(jìn)效果檢核
 演練：制定你的賦能項(xiàng)目效果檢核思路
六、總結(jié)：課程總體邏輯回顧
 

 龐濤

原華為大學(xué)高級(jí)學(xué)習(xí)專家

《華為訓(xùn)戰(zhàn)》作者

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  一、導(dǎo)論：華為營(yíng)銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程1.以客戶為中心的CRM變革項(xiàng)目群2.流程：金錢和教訓(xùn)換來(lái)的優(yōu)秀實(shí)踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)3.CRM流程變革規(guī)劃4.CRM能力提升優(yōu)先級(jí)排序5.變革規(guī)劃的關(guān)鍵輸入二、從線索到回款（LTC）流程1.H公司業(yè)務(wù)流程管..

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  第一章 如何正確理解績(jī)效管理一、探尋績(jī)效管理成功之路1.績(jī)效管理的過(guò)程和目的案例分析：某國(guó)際知名企業(yè)績(jī)效管理失敗之痛2.調(diào)查分析：國(guó)內(nèi)績(jī)效管理不成功企業(yè)的五大成因解析3.績(jī)效管理的常見問(wèn)題及解決思路4.國(guó)內(nèi)企業(yè)績(jī)效管理發(fā)展的幾個(gè)階段和主導(dǎo)思想5.行動(dòng)學(xué)習(xí)研討：企業(yè)..

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  華為怎么做到每次抓牢通訊行業(yè)的變化趨勢(shì)？連續(xù)十余年做到每個(gè)經(jīng)營(yíng)單元組織戰(zhàn)略目標(biāo)均100%完成？1.讓戰(zhàn)略具備靈魂的業(yè)務(wù)思想和管理體系底層：靠流程和模版做不出好戰(zhàn)略，不掌握心法只模仿招式只會(huì)適得其反1.1 為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略到底給誰(shuí)用？1.2 戰(zhàn)略規(guī)劃是門藝術(shù)，戰(zhàn)略管理才..

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  一、提升流程變革準(zhǔn)備度1、流程對(duì)組織的戰(zhàn)略意義2、為什么需要持續(xù)的流程變革（1）外因：商業(yè)環(huán)境對(duì)內(nèi)部能力提升的需求——從戰(zhàn)略利潤(rùn)到運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)（2）內(nèi)因：企業(yè)發(fā)展階段的必然需求——從職能型組織到流程型組織3、管理者應(yīng)該具備什么樣的流..

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  9:00-10:30 銷售管理的角色定位 訓(xùn)練營(yíng)開營(yíng)及整體介紹小組討論：銷售管理者的工作日常與挑戰(zhàn)？常見的四種銷售管理模式；各層級(jí)銷售管理者的定位區(qū)分；銷售業(yè)績(jī)管理的三層解構(gòu)：AOR模型銷售經(jīng)理的四類角色和四大關(guān)鍵職責(zé)。10:30-12:0013:30-15:00 業(yè)績(jī)目標(biāo)..

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