第一節 定位營銷
A 主戰場;
如：亞腰葫蘆加工企業
（亞腰葫蘆加工企業何以將產品成功打入歐洲市場？）
如：松露種植基地
（中國松露培植基地的產品主戰場應該擺在哪？）
如：醫藥企業
 （抗瘧藥在非洲市場何以重擺主戰場？）
B 消費價值觀；
如：蘋果農場
（日本蘋果農場何以將同一品種產品分別打入不同國家市場？）
如：紅菇種植基地
（紅菇種植基地何以將產品成功打入東南亞國家市場？）
如：柿子種植基地
（清湯磨盤柿子產品何以提升售價并獲得消費傾心？）
C 錯位調整。
如：博彩公司
（博彩公司何以重新定位引發旺盛人氣？）
如：商業步行街
 （商業步行街何以進行重新商業定位？）
如：鋼材主題城
 （鋼材主題城何以進行重新主題定位？）
附：
A 本節要點提示：
1.如何找準主戰場？
2.如何迎合消費價值觀？
3.如何進行錯位調整？
B 本節小結語：
 
第二節 破點營銷
A 通觀布局；
劃分“三級市場”：
如：烤煙企業
（烤煙企業何以在國際市場有效布局并獲得有效利潤空間？）
如：制鞋機企業
（制鞋機企業產品何以有效占領中國市場主體份額？） 
B 握指成拳；
回答 “五個問題”：
如：香米出口公司
（泰國香米出口公司何以在5年間成功搶占中國大米高端市場并成為主導品牌？）
如：種子企業
（美國玉米種子企業何以在中國大陸成功布局？）
C 打造樣板。
打造“三大市場”：
 如：橄欖油企業
（西班牙橄欖油何以在短短三個月成為北京市場的一匹“黑馬”？）
附：
A 本節要點提示：
1.如何進行通觀布局？
2.如何“握指成拳”？
3.如何打造樣板？
B 本節小結語：
 
第三節 展會營銷
A 人員組合；
B 產品組合；
C 政策組合。
參展國：
參加海外展會做好“三件事”：
如：大米出口公司
（越南大米何以成為世界第二大大米出口國？）
如：大蒜深加工企業
 （大蒜深加工企業何以在海外展銷會上贏得多國訂單？）
附：
A 本節要點提示：
1.如何組合參展人員？
2.如何組合參展產品？
3.如何組合客戶政策？
B 本節小結語：
 
第四節 區隔營銷
給顧客一個心動理由：
A 功能挖掘；
如：小扁豆出口公司
（印度小扁豆何以引發世界各國科研機構的關注并俏銷市場？）
如：海參養殖基地
（海參養殖基地何以彰顯產品品牌的高貴血統？）
如：建材企業
（吊頂建材企業何以成功突破歐盟市場技術壁壘？）
B 功能追加；
如：睡衣企業
（睡衣企業何以引發海外雪片一樣的訂單？）
如：冬棗種植基地
（冬棗種植基地何以區隔產品市場風味？）
如：賓館
（賓館何以引發各地游客傾心光顧？）
C 功能變異。
如：養馬基地
（養馬基地何以將每匹馬身價從1萬元遞增到15萬元？）
如：婚紗影樓
（婚紗影樓何以引發新人群體的傾心光顧？）
如：養鴨基地
（養鴨基地何以將鴨蛋產品俏銷東南亞市場？） 
附：
A 本節要點提示：
1.如何功能挖掘區隔？
2.如何功能追加區隔？
3.如何功能變異區隔？
B 本節小結語：
 
第五節 文化營銷
美國人買柿子：
（柿民除了賣柿子還可以賣什么？）
A 文化元素；
如：運動鞋企業
（運動鞋企業何以成功開發法國市場并創造高利潤空間？）
如：瓷具企業
（瓷具企業何以將每套瓷具從260元變成2600元？）
如：咖啡企業
 （咖啡加工企業何以引發目標群體的格外青睞？）
B 文化意境；
如：核桃種植基地
（山核桃種植基地何以把產品售價提高5倍并受市場歡迎？）
如：番茄種植基地
（小番茄種植基地何以使產品在特定節日俏銷市場？）
如：雪桃種植基地
（雪桃何以每個重800克市場售價1000元？）
C 文化故事。
如：包子企業
（小小包子何以成為美國總統訪華指名品嘗食物？）
如：武術公司
（武術公司何以將傳統武術成為國際武林至尊？）
如：旅游景點
（旅游景點何以成為游客必游之處？）
附：
A 本節要點提示：
1.如何追加文化元素？
2.如何創意文化意境？
3.如何展示文化故事？
B 本節小結語：
 
第六節 虛擬營銷
A 歷史虛擬;
如：餐飲連鎖店
（砂鍋雅魚何以引發千里之外的顧客專程光顧？）
如：銀魚養殖基地
（太湖銀魚何以成為太湖“三寶”之首并列為名貴魚種？）
如：大馬哈魚養殖基地
（大馬哈魚養殖基地每公斤售價100多元并名揚天下？）
B 傳說虛擬；
如：郁金香種植基地
（荷蘭郁金香何以成為荷蘭的國花并在國際市場賺個盆滿缽滿？）
如：白松露種植基地
（意大利白松露何以在歐洲市場比黃金還貴？）
如：靈芝種植基地
（靈芝何以讓人們感到神妙而珍貴？）
C 神話虛擬。
如：旅游景點
（旅游景點何以引發顧客的重復光顧？）
如：雪蓮種植基地
（雪蓮種植基地何以使產品成為“藥中極品”而身價名貴？）
如：雪花梨種植基地
（雪花梨種植基地何以使產品稱為“仙梨”而聞名天下？）
附：
A 本節要點提示：
1.如何進行歷史虛擬？
2.如何進行傳說虛擬？
3.如何進行神話虛擬？
B 本節小結語：
 
第七節 隱形營銷
A 員工隱形;
如：白酒企業
（白酒企業何以顛覆白酒傳統營銷模式？）
如：醫院
（某縣級醫院何以引發海內外患者的光顧？）
如：花卉批發市場
（花卉批發市場何以成為中國最大花卉交易市場？）
B 客戶隱形；
如：連鎖加油站
（連鎖加油站何以有效提升營業額度并維系團購大客戶？）
如：汽車油漆企業
（汽車油漆企業何以破解市場困境？）
如：再生資源利用企業
（再生資源利用企業何以有效維系團購企業用戶關系？）
C 社會隱形。
如：旅游食品
（旅游食品企業何以有效擴大市場份額和利潤空間？）
如：飲品企業
（飲品企業何以成功開發多國市場？）
如：面粉企業
（面粉企業何以有效提升產品品質公信度？） 
附：
A 本節要點提示：
1.如何進行員工隱形？
2.如何進行客戶隱形？
3.如何進行社會隱形？
B 本節小結語：
 
第八節 借勢營銷
A 借樹開花;
如：中國企業
（中國企業何以有效打入美國市場？）
如：變壓器企業
（變壓器企業何以提升身價從而獲得多國出口訂單？）
如：摩托空調組裝企業、工程建筑公司、種子企業、棉花基地
（摩托空調組裝企業、工程建筑公司、種子企業、棉花基地何以在家門口獲取海外訂單？）
B 借梯上樓；
如：泡菜企業
（韓國泡菜企業何以成功打入100多個國家市場？）
如：人參企業
（韓國人參企業何以使產品在國際市場售價高出中國人參15倍？）
如：中央空調計量計費企業
（中央空調劑量計費企業何以走出市場銷售困局？）
C 借水行舟。
如：機械設備企業
（機械設備企業何以開發發展中國家市場？）
如：展覽會
（德國展會何以在國際市場獨占鰲頭？）
如：高爾夫球場
（高爾夫球場何以在市場一戰成名？）
附：
A 本節要點提示：
1.如何運用“借樹開花”？
2.如何運用“借梯上樓”？
3.如何借用“借水行舟”？
B 本節小結語：
 
第九節 善變營銷
A 金蟬脫殼;
如：鮮桃種植基地
（鮮桃種植基地何以將鮮桃出園價每公斤2元變成30元？）
如：菊花種植基地
（金菊花種植基地何以有效提升售價并俏銷市場？）
如：出口企業
（出口企業何以有效拉大產品出口外匯空間？）
B 扮豬吃虎；
如：賓館
（城中賓館何以在短期內成功扭虧為盈？）
如：博彩公司
（博彩公司何以有效烘托經營人氣？）
如：餃子城
（餃子城何以保持持續旺盛經營人氣？）
C 聲東擊西。
如：連鎖餐廳
（法國連鎖餐廳何以成功占領100多個國家市場？）
如：啤酒企業
 （啤酒企業何以有效獲得北美市場的年度營銷策略？）
如：鄉級小鎮
（美國沙漠小鎮何以成為舉世聞名的魅力都市？）
附：
A 本節要點提示：
1.如何進行“金蟬脫殼”？
2.如何進行“扮豬吃虎”？
3.如何進行聲東擊西？
B 本節小結語：
 
第十節 網絡營銷
A 企業網站;
企業網站的“五個級別”：
企業網站的“三種版本”：
如：花木種植基地
（花木種植基地何以使花木產品成為城市的第三大特色名片？）
B 專業網站；
如：石油公司
（石油公司何以在短期內創造驚人的網上銷售業績？）
如：鮮橙種植基地
（鮮橙種植基地何以將產品挺進北京市場并進行強力傳播？）
如：土特產品
（區域土特產品何以進行有效網絡傳播？）
C 微博微信。
如：土豆種植基地
（土豆種植基地何以成功開發“訂單”業務市場？）
如：高檔酒店
 （高檔酒店何以有效展示自身產品與服務的個性特色？）
如：旅游景區
 （旅游景區何以開展大型主題活動并有效提升品牌知名度？）
附：
A 本節要點提示：
1 如何打造企業網站？
2 如何借取專業網站？
3 如何借取微博微信？
B 本節小結語：
 
第十一節 讀心營銷
A 以性而思;
如：連鎖烤鴨店
（連鎖烤鴨店何以在短期內轟動全城？）
如：洗浴城
（洗浴城何以有效開發高端消費群體？）
如：高檔酒樓
（高檔酒樓何以讓顧客樂而忘返？）
B 以心而形；
如：工藝品企業
（中國工藝品企業何以將產品有效打入多國市場？）
如：蜂蜜企業
（蜂蜜企業何以在五年間創造商業奇跡？）
如：化妝品企業
（化妝品企業何以使品牌有效走入目標群體心里？）
C 以需而應。
如：菜館
（城中小小菜館何以創造餐飲史上的經營神話？）
如：旅行社
（旅行社何以成功開發中產階層新人群體？）
如：咖啡店
（景區小小咖啡店何以引發中外游客的頻頻光顧并創造經營奇跡？）
附：
A 本節要點提示：
1.如何以性而思式讀心？
2.如何以心而形式讀心？
3.如何以需而應式讀心？
B 本節小結語：
 
第十二節 情感營銷
大客戶在企業的戰略地位：
與大客戶“六同”：
A 同喜同樂；
如：大客戶生日
（泰國飯店何以維系大客戶關系？）
如：大客戶節日
（春節期間何以感動大客戶？）
B  同悲同憂；
如：大客戶傷病
（如何利用大客戶傷病增進客戶情感？）
如：客戶失親
（如何利用客戶失親融入親人之情？）
C 同調同感。
如：家庭喬遷
（如何利用家庭喬遷讓客戶天天看到“您”? ）
如：旅游觀光
（如何放大有效旅游觀光效果？）
附：
A 本節要點提示：
1.如何與大客戶同喜同樂？
2.如何與大客戶同悲同憂？
3.如何與大客戶同調同感？
B 本節小結語：