一、銀行入冬，保險迎春
1、當前經(jīng)濟形勢賦予保險的機會
2、中國福利現(xiàn)狀和人口結(jié)構(gòu)引發(fā)的保險新需求
3、國內(nèi)銀行保險發(fā)展現(xiàn)狀
4、國外銀行保險發(fā)展現(xiàn)狀
5、國家重視、教育普及、社會支持、市場需求、要求與保護、中國保險業(yè)將迎來黃金發(fā)展10年
二、保險的前世今生
1、保險對個人而言，是一種風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁的方式
2、保險公司的盈利主要依靠三差，利差、費差和死差
3、海上保險的發(fā)展帶動了保險業(yè)的繁榮，其核心理念是損失分攤
4、保險的支柱地位日益明顯，保險行業(yè)的未來前景極為廣闊
三、在銀行經(jīng)營中整合保險業(yè)務(wù)
（一）保險理念溝通比產(chǎn)品更重要
1、什么是保險
2、為什么要買保險
3、買什么樣的保險
（二）財富金字塔
1、保險在家庭財富管理中的作用
2、如何幫客戶做保險規(guī)劃
（三）標普四象限
1、從金融全局談保險四大賬戶
四、利用工具開辟保險之路
1、客戶開拓、約訪與面談
2、客戶不買保險的理由及應(yīng)對話術(shù)
3、建立自己跟客戶講保險的流程及話術(shù)
4、新解草帽圖之探究客戶的家庭需求
5、正確理解保險，你也能做大單
6、抓痛點，讓客戶只選擇你
7、用好工具簽單翻倍并贏得轉(zhuǎn)介紹 

一、老師介紹：
•原某知名金融機構(gòu)首席講師
•中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士
•N＋1家財辦公室合伙人，主做資產(chǎn)配置、
身份規(guī)劃、保險規(guī)劃、稅務(wù)籌劃等業(yè)務(wù)
•從事AFP/CFP、基金/證券/銀行從業(yè)、
保險實務(wù)等金融培訓(xùn)
•10余年金融理論與實務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗
•清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院MBA培訓(xùn)教研員
• 北京華金金考教育科技有限公司首席講師

二、課程介紹 ：
•資格證書類課程：AFP（金融理財師）、CFP（國際金融理財師）、中級經(jīng)濟師、基金從業(yè)、證券從業(yè)、銀行從業(yè)、CPA（風(fēng)險管理）等課程。
•理財大賽輔導(dǎo)：銀行機構(gòu)理財師大賽，賽前專業(yè)知識輔導(dǎo)。
•專題講座：《新婚姻法下的資產(chǎn)保全》《用法律智慧為婚姻財產(chǎn)護航》、《量身打造計家庭資產(chǎn)規(guī)劃方案》《稅務(wù)籌劃與財富傳承》《用現(xiàn)金流工具撬開年金險或增額終身壽險》《旺季開門紅營銷策劃》《開門紅網(wǎng)點拓客與場景營銷》《銀行變革下的客戶經(jīng)營與深耕》《生命密碼解讀客戶性格和把握溝通方式》《銷售技巧提升》《網(wǎng)點綜合產(chǎn)能提升》等。
•出版書籍：《保險理財從入門到精通》
三、合作金融機構(gòu)介紹：
• 中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵政、中國郵儲等機構(gòu)特聘內(nèi)訓(xùn)講師
• 中信銀行、光大銀行、農(nóng)商行、城商行等商業(yè)銀行特聘內(nèi)訓(xùn)講師
• 中國平安保險公司、黎明保險經(jīng)紀公司、中泰證券等多家機構(gòu)特聘內(nèi)訓(xùn)講師 

• 銀行網(wǎng)點外拓營銷策劃實戰(zhàn)案例解析

   

  前言：銀行網(wǎng)點管理者及營銷骨干為什么要學(xué)這門課？1、 企業(yè)管理就是行銷與創(chuàng)新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋果公司“三熱”營銷策略，實現(xiàn)起死回生【案例分析】某銀行利用事件營銷實現(xiàn)存貸款突破2、 經(jīng)典4P營銷與營銷的五個層次3、 業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵是渠道建設(shè)——新增..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營銷策劃與社群運營

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著一浪，也許你錯過許多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運營你又怎可錯過。從微博話題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營是一場新聞與內(nèi)容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習(xí)慣。通過現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運營手段。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容..

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• 客戶溝通技巧和產(chǎn)說會營銷策劃與組織

   

  課程背景：本課程是針對業(yè)務(wù)發(fā)展能手人員設(shè)計的。不管是銷售人員的專業(yè)銷售技巧，還是客戶服務(wù)人員的卓越服務(wù)技巧，都是基于我們銷售和服務(wù)工作經(jīng)驗的總結(jié)。但是，為了讓銷售和服務(wù)工作更具針對性，我們必須從客戶的角度來看我們應(yīng)該如何做，也就是從客戶的行為分析客戶的心理，從客戶的心理特點來研究如何更有效地做好我們的銷售和服務(wù)工作，同時也通過合理設(shè)計產(chǎn)說會和院壩會提..

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• 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與營銷策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類型與現(xiàn)狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項目類型與開發(fā)特點2.1商業(yè)綜合體2.2購物中心2.3專業(yè)市場2.4寫字樓2.5商業(yè)街2.6社區(qū)商業(yè)3、我國各類商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與調(diào)研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)調(diào)研3.1區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境與..

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• 房地產(chǎn)營銷策劃模擬訓(xùn)練

   

  一、 競拍土地 1、 宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析 2、 區(qū)域市場環(huán)境調(diào)查 3、 區(qū)域市場目標消費者需求調(diào)查 4、 競爭對手分析 5、 市場調(diào)研的方法和程序 6、 項目投資與預(yù)算分析 7、 土地競拍準備與流程二、 市場營銷策劃 1、項目定位策劃 2、項目規(guī)劃布局策劃 3、項目園林景觀策劃 4、建筑外立面策劃 ..

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• 營銷策劃與銷售技能培訓(xùn)

   

  第一章 營銷全程介入 1.1地塊周邊的調(diào)研 1.1.1土地周邊的現(xiàn)狀→生活配套及人文 1.1.2地塊未來的規(guī)劃遠景及規(guī)劃落實預(yù)測（按城市規(guī)劃落實平均速度后一年） 1.1.3區(qū)域的物業(yè)類型（區(qū)域市場的屬性） 1.2市場調(diào)研及預(yù)測 1.2.1市場的價格水平（單價）變化幅度 1.2.2市場的消化量及推案量的變化→4：..

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