【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理理論，掌握項(xiàng)目管理的“678”—6工具,7模板,8步驟； 了解項(xiàng)目的生命周期，掌握項(xiàng)目準(zhǔn)備和啟動(dòng)的流程，以及項(xiàng)目目標(biāo)的制定； 學(xué)習(xí)項(xiàng)目范圍的定義、分解方法和技術(shù)，對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解； 掌握制定項(xiàng)目里程碑和項(xiàng)目詳細(xì)進(jìn)度計(jì)劃的方法與工具； 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效的執(zhí)行和監(jiān)控；掌握項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)管理原理與方法； 提高解決實(shí)際項(xiàng)目管理工作中問題的能力；

首先模擬成立項(xiàng)目組，選舉項(xiàng)目經(jīng)理，挑選各小組的項(xiàng)目案例。小組成員集體討論，從每個(gè)小組組員正在或者曾經(jīng)經(jīng)歷的項(xiàng)目作為示范項(xiàng)目案例，在學(xué)習(xí)過程中使用該案例來進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。

單元一 項(xiàng)目管理概述
本單元目的/收益：幫助學(xué)員了解項(xiàng)目管理的基本概念：漸進(jìn)明細(xì)，三重約束，項(xiàng)目生命周期的特點(diǎn)，項(xiàng)目干系人的概念和影響項(xiàng)目成敗的因素
1.1 項(xiàng)目及項(xiàng)目管理概念
什么是項(xiàng)目？
項(xiàng)目與運(yùn)營(yíng)有什么區(qū)別？
1)工作性質(zhì)的區(qū)別
2)工作環(huán)境的區(qū)別
3)工作組織的區(qū)別
項(xiàng)目的經(jīng)典范例
項(xiàng)目的類別劃分
項(xiàng)目不同層次的分解
項(xiàng)目的臨時(shí)性和獨(dú)特性；
項(xiàng)目的漸進(jìn)明細(xì)；
項(xiàng)目的三重約束:
1)質(zhì)量
2)時(shí)間
3)成本
核心技能：編制計(jì)劃，指導(dǎo)，促進(jìn)，監(jiān)控，管理變更和不確定性；
1.2 項(xiàng)目生命周期
啟動(dòng)項(xiàng)目，組織與準(zhǔn)備
執(zhí)行項(xiàng)目工作，結(jié)束項(xiàng)目
成本與人力投入在項(xiàng)目生命周期中的變化
干系人的影響力、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)與不確定性在項(xiàng)目生命周期中的變化
1.3 項(xiàng)目管理流程
5 大過程組：?jiǎn)?dòng)，規(guī)劃，執(zhí)行，監(jiān)控，收尾
項(xiàng)目管理的42 個(gè)過程和130 個(gè)工具
1.4 項(xiàng)目干系人
什么是項(xiàng)目干系人
項(xiàng)目經(jīng)理和發(fā)起人的職責(zé)
項(xiàng)目管理辦公室
職能經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
1.5 案例研討1：項(xiàng)目成功和失敗的異同點(diǎn)

單元二 項(xiàng)目啟動(dòng)
本單元目的/收益：學(xué)會(huì)如何制定項(xiàng)目目標(biāo)并進(jìn)行動(dòng)手練習(xí)，掌握項(xiàng)目干系人識(shí)別的方法和干系人評(píng)估的權(quán)利/利益方格管理工具
2.1 制定項(xiàng)目目標(biāo)
項(xiàng)目要解決什么問題，要取得什么最終結(jié)果
為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供努力的方向
在主要項(xiàng)目干系人之間達(dá)成共識(shí)
為制訂項(xiàng)目計(jì)劃提供依據(jù)
為將來考察項(xiàng)目是否完工提供依據(jù)
SMART 原則：具體，可衡量，能達(dá)到，現(xiàn)實(shí)，時(shí)間限制
2.2 實(shí)戰(zhàn)演練(1)：小組練習(xí)制定項(xiàng)目目標(biāo)
2.3 任命項(xiàng)目經(jīng)理
負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的個(gè)人
知識(shí)能力，執(zhí)行能力，個(gè)人能力
項(xiàng)目經(jīng)理能力素質(zhì)雷達(dá)圖
2.4 制定項(xiàng)目章程
項(xiàng)目章程的作用
正式確認(rèn)項(xiàng)目的存在
啟動(dòng)項(xiàng)目的理由
規(guī)定項(xiàng)目的總體目標(biāo)
任命項(xiàng)目經(jīng)理并規(guī)定其權(quán)責(zé)
2.5 實(shí)際案例2：公共項(xiàng)目的項(xiàng)目章程
2.6 識(shí)別項(xiàng)目干系人
識(shí)別干系人的目的
干系人登記冊(cè)
干系人分析：權(quán)力/利益方格
干系人管理策略：重點(diǎn)管理，令其滿意，隨時(shí)告知，監(jiān)督
2.7 實(shí)戰(zhàn)演練(2)：干系人識(shí)別與評(píng)估

單元三 項(xiàng)目規(guī)劃(一)—需求管理與工作分解結(jié)構(gòu)WBS
本單元目的/收益：學(xué)習(xí)需求收集的方法，掌握需求排序的目標(biāo)優(yōu)先矩陣管理工具，掌握創(chuàng)建項(xiàng)目的工作分解結(jié)構(gòu)WBS，學(xué)習(xí)WBS 的模板并動(dòng)手演練
3.1 需求收集
需求收集的目的
收集需求的工具：群體決策，原型法，訪談，群體創(chuàng)新，問卷調(diào)查
需求文件的內(nèi)容需求跟蹤矩陣模板
3.2 需求評(píng)估與排序
需要與期望的區(qū)別
使用目標(biāo)優(yōu)先矩陣對(duì)需求進(jìn)行排序
需求分類的參考模型
3.3 實(shí)戰(zhàn)演練(3)：小組練習(xí)項(xiàng)目需求評(píng)估
3.4 項(xiàng)目范圍說明書
產(chǎn)品范圍描述
產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目可交付成果
項(xiàng)目的制約要素與假設(shè)條件
3.5 創(chuàng)建工作分解結(jié)構(gòu)WBS
什么是工作分解結(jié)構(gòu)WBS
為什么WBS 重要？
如何制定有效的WBS？
知道分解到何時(shí)結(jié)束？
3.6 實(shí)際案例3：大型項(xiàng)目的WBS 模板
3.7 實(shí)戰(zhàn)演練(4)：小組制作項(xiàng)目的WBS
3.8 責(zé)任分配矩陣(RAM)
什么是責(zé)任分配矩陣？
如何在多個(gè)層次上制定RAM
制定RAM 有哪些關(guān)鍵要點(diǎn)
3.9 實(shí)際案例4：項(xiàng)目的責(zé)任分配矩陣RAM

單元四 項(xiàng)目規(guī)劃(二)—編制項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃
本單元目的/收益：學(xué)會(huì)計(jì)劃項(xiàng)目的里程碑并動(dòng)手演練，掌握項(xiàng)目三點(diǎn)估算的工具的使用，掌握使用關(guān)鍵路徑法來編制項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃/進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖
4.1 里程碑
什么是里程碑？
如何有效制定項(xiàng)目里程碑：四步走
案例：可行性研究項(xiàng)目的里程碑
4.2 實(shí)戰(zhàn)演練(5)：計(jì)劃項(xiàng)目的里程碑
4.3 項(xiàng)目活動(dòng)排序
活動(dòng)的四種依賴關(guān)系：FS, SS，F(xiàn)F，SF
前導(dǎo)圖，單代號(hào)圖，緊前關(guān)系繪圖法
提前和滯后
進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖繪制方法
4.4 估算流程和工具
什么是估算？
工作量估算和持續(xù)時(shí)間估算
估算精度與項(xiàng)目生命周期的關(guān)系
應(yīng)該由誰來估算？
估算考慮的因素和估算方法
三點(diǎn)估算法：最樂觀，最悲觀，最可能
4.5 實(shí)戰(zhàn)演練(6)：估算項(xiàng)目的工作量
4.6 制定進(jìn)度計(jì)劃——項(xiàng)目關(guān)鍵路徑
什么是關(guān)鍵路徑
關(guān)鍵路徑分析和案例
甘特圖
關(guān)鍵路徑的管理
4.7 實(shí)際案例5：項(xiàng)目的項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃
4.8 實(shí)戰(zhàn)演練(7)：小組制定項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃
4.9 項(xiàng)目進(jìn)度壓縮與優(yōu)化
趕工
快速跟進(jìn)
項(xiàng)目資源平衡
4.10 視頻：服務(wù)團(tuán)隊(duì)的高效合作
4.11范圍管理計(jì)劃的制定
范圍管理計(jì)劃的核審
項(xiàng)目范圍變更的控制
4.12 成本管理計(jì)劃的編制
成本控制及掙值分析
項(xiàng)目成本控制的過程
4.13質(zhì)量管理計(jì)劃的編制
成本收益分析模型
質(zhì)量管理流程圖法
質(zhì)量計(jì)劃策劃路線
確立質(zhì)量管理目標(biāo)
4.14溝通計(jì)劃的編制
4.15案例：一個(gè)融資溝通計(jì)劃
4.16供應(yīng)的決策和計(jì)劃
項(xiàng)目供應(yīng)計(jì)劃的編制
采購(gòu)需求計(jì)劃
采購(gòu)作業(yè)計(jì)劃
采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化文件

單元五 項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行與控制
本單元目的/收益：學(xué)習(xí)項(xiàng)目的計(jì)劃與控制循環(huán)原理，掌握偏差控制模型，能夠使用變更控制流程對(duì)項(xiàng)目變更進(jìn)行有效管理；
5.1 項(xiàng)目基準(zhǔn)
什么是基準(zhǔn)？一個(gè)或多個(gè)基準(zhǔn)
項(xiàng)目基準(zhǔn)的作用
如何維護(hù)基準(zhǔn)的嚴(yán)肅性
5.2 狀態(tài)報(bào)告和決策評(píng)審
狀態(tài)報(bào)告的內(nèi)容
影響項(xiàng)目報(bào)告的因素
案例：IBM 的項(xiàng)目管理報(bào)告
決策評(píng)審的核對(duì)表
5.3 偏差分析與糾偏
偏差分析與糾偏的步驟
偏差控制參考模型
偏差糾正的四種基本措施
進(jìn)度偏差控制S 曲線比較法
5.4 實(shí)戰(zhàn)演練(8)：項(xiàng)目狀態(tài)評(píng)估會(huì)
5.5 變更控制委員會(huì)和變更控制流程
什么是變更控制委員會(huì)？
多層次的多級(jí)變更控制委員會(huì)
變更控制流程
5.6 實(shí)際案例6：項(xiàng)目的變更控制流程
5.7 項(xiàng)目管理的宏觀視角
集成管理基本概念
框架式橫觀縱覽
滾動(dòng)式循序漸進(jìn)
領(lǐng)域間互動(dòng)關(guān)系
角色的定位轉(zhuǎn)換
時(shí)空的兩維優(yōu)化
管理科學(xué)基本思路
項(xiàng)目的環(huán)境因素
5.8 協(xié)調(diào)實(shí)施與互動(dòng)控制
以質(zhì)量保證為中心
以人力資源為桶底
范圍變更影響全局
溝通是管理潤(rùn)滑劑
時(shí)間成本相互置換
風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)常備不懈
計(jì)劃變更控制原則
多快好省的滿意值

單元六 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理
本單元目的/收益：學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)管理的四個(gè)步驟，動(dòng)手演練風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的方法，掌握風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的四個(gè)策略，動(dòng)手演練風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)規(guī)劃；
6.1 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
什么是風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別？
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的過程
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別三段論
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別工具：核對(duì)表分析，圖解技術(shù)，SWOT 分析，德爾菲技術(shù)
風(fēng)險(xiǎn)因素分析法
風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知狀態(tài)
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的分類、特征、
風(fēng)險(xiǎn)管理三階段、目標(biāo)
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的結(jié)果
風(fēng)險(xiǎn)登記冊(cè)
6.2 實(shí)際案例7：項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別清單
6.3 風(fēng)險(xiǎn)分析
風(fēng)險(xiǎn)定性分析
盈虧平衡點(diǎn)分析
要素敏感性分析
風(fēng)險(xiǎn)分析概率樹
階段性風(fēng)險(xiǎn)分析
加權(quán)平均量化表
偏差與趨勢(shì)分析
風(fēng)險(xiǎn)概率影響矩陣
風(fēng)險(xiǎn)排序
風(fēng)險(xiǎn)孕育的溫床
6.4 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃
應(yīng)對(duì)策略：回避，轉(zhuǎn)移，減輕，接受
應(yīng)對(duì)措施舉例
應(yīng)急應(yīng)對(duì)策略
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的過程
風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的底線
風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)機(jī)制
6.5 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
風(fēng)險(xiǎn)再評(píng)估
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過程
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的指標(biāo)
風(fēng)險(xiǎn)的概率評(píng)估
識(shí)別前十位的風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)過程有效性評(píng)估
風(fēng)險(xiǎn)控制的過程
風(fēng)險(xiǎn)的控制系統(tǒng)
風(fēng)險(xiǎn)控制的流程
6.6 實(shí)戰(zhàn)演練(9)：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與分析會(huì)

單元七 項(xiàng)目收尾
本單元目的/收益：學(xué)習(xí)項(xiàng)目收尾的流程，掌握項(xiàng)目收尾的要點(diǎn)和程序；
7.1 項(xiàng)目收尾的活動(dòng)
什么是項(xiàng)目收尾？
項(xiàng)目提前終止的原因
項(xiàng)目收尾的目的
7.2 項(xiàng)目收尾流程
項(xiàng)目可交付成果正式驗(yàn)收
移交產(chǎn)品/服務(wù)/成果
項(xiàng)目慶祝會(huì)
項(xiàng)目后評(píng)估
7.3 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)會(huì)
7.4 實(shí)際案例10：項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告

單元八 項(xiàng)目管理實(shí)際工作問題和困難研討與點(diǎn)評(píng)
本單元目的/收益：學(xué)員匿名寫下自己的在項(xiàng)目管理實(shí)際工作中的問題和困難，小組進(jìn)行研討，講師做出點(diǎn)評(píng)
8.1 項(xiàng)目管理實(shí)際工作問題和困難研討
學(xué)員匿名寫下自己在實(shí)際項(xiàng)目管理工作中的問題和困難小組研討與點(diǎn)評(píng)
8.2 講師點(diǎn)評(píng)實(shí)際問題與困難

單元九 總結(jié)與回顧
本單元目的/收益：回顧課程的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)和內(nèi)容，要求學(xué)員總結(jié)學(xué)習(xí)要點(diǎn)并制定自己的課后行動(dòng)計(jì)劃
9.1 講師回顧與總結(jié)課程知識(shí)點(diǎn)
9.2 學(xué)員總結(jié)課程要點(diǎn)并制定課后行動(dòng)計(jì)劃
9.3 自由問題解答Q&A
 

一、講師簡(jiǎn)介：

著名項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
平衡管理模式創(chuàng)始人
國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師（CMC）
國(guó)家外專局項(xiàng)目管理PMP培訓(xùn)師
高級(jí)企業(yè)管理培訓(xùn)師
香港大術(shù)國(guó)際管理學(xué)院院長(zhǎng)
中國(guó)煙草、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)煤炭、中國(guó)石油特聘培訓(xùn)師

魏老師擁有超過30年的項(xiàng)目管理、咨詢和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后曾擔(dān)任國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)、中國(guó)瑞林工程技術(shù)集團(tuán)等國(guó)家大型企業(yè)的項(xiàng)目高管，曾親自領(lǐng)導(dǎo)完成多個(gè)大型、特大型工程建設(shè)項(xiàng)目，魏老師精通國(guó)際國(guó)內(nèi)成熟的項(xiàng)目管理流程和管理理念。親自領(lǐng)導(dǎo)和參與國(guó)內(nèi)數(shù)十項(xiàng)重大工程項(xiàng)目管理，業(yè)務(wù)橫跨能源、煙草、工程、家居、化工、IT等多個(gè)行業(yè)，具有豐富的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
魏老師在授課中采用咨詢式培訓(xùn)理念，強(qiáng)調(diào)講師前期直接參與培訓(xùn)需求分析和確認(rèn)，在課堂中設(shè)置工作實(shí)際問題研討和點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，突出培訓(xùn)的實(shí)用性和針對(duì)性。魏老師善于溝通分享，富于激情，課堂氣氛活躍，與學(xué)員互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)全程采用研討會(huì)式、實(shí)戰(zhàn)演練，并引入豐富的案例分析，擅長(zhǎng)將理論與實(shí)際緊密結(jié)合。
魏老師用三十多年的一線管理和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，講授課程緊密結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，極具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值，蜚聲業(yè)界，受到廣大學(xué)員的一致好評(píng)，課程開辦十余年，學(xué)員超過20萬。親自幫助和指導(dǎo)一批上至數(shù)十億、下至數(shù)千萬元資產(chǎn)的成功企業(yè)。

 

二、主講課程
1、通用/行業(yè)項(xiàng)目管理
A. PMP認(rèn)證考前
培訓(xùn)課程 B. 項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)演練/
成功的項(xiàng)目管理 C. 良好的溝通是項(xiàng)目管理的潤(rùn)滑劑 D. 新任項(xiàng)目經(jīng)理的
全面修煉
E. 項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng) F. 項(xiàng)目計(jì)劃與控制/
項(xiàng)目進(jìn)度成本管理 G. 客戶定制化項(xiàng)目管理課程 H. 全能型項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
2、工程/施工項(xiàng)目管理
A. 工程/施工項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 B. 項(xiàng)目經(jīng)理核心管理技能訓(xùn)練 C. 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù) D. 項(xiàng)目計(jì)劃與控制管理實(shí)戰(zhàn)
E. 項(xiàng)目質(zhì)量管理實(shí)戰(zhàn) F. 項(xiàng)目管理溝通技巧及文檔管理 G. 項(xiàng)目成本與預(yù)算管理 H. 高績(jī)效項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)
I. 項(xiàng)目總承包管理實(shí)戰(zhàn) J.項(xiàng)目物資采購(gòu)與供應(yīng)管理 K. 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簽證管理 L. 項(xiàng)目招投標(biāo)管理工具與模板

電力服務(wù)客戶：西北電網(wǎng)公司 、甘肅省電力公司部分 、陜西省電力公司部分單位 、寧夏電力公司部分單位 、西安供電局 、中國(guó)水電集團(tuán)部分單位 、神華集團(tuán)部分單位 、二灘水電站 、中國(guó)電網(wǎng)連云港供電公司、新樂電力供電公司、趙縣電力供電公司、黃驊電力供電公司、贊皇電力供電公司、新樂電力供電公司、烏魯木齊供電公司 、秦嶺電廠 、渭河電廠、 陜煤集團(tuán)、 華煤集團(tuán)下屬電廠 、國(guó)家電網(wǎng)西安公司，西電集團(tuán)等 

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長(zhǎng)對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長(zhǎng)對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長(zhǎng)們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們?cè)诠芾砩嫌兴嵘！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過程；課程中采用“分組競(jìng)爭(zhēng)”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營(yíng)銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營(yíng)銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營(yíng)銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營(yíng)銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國(guó)家政..

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