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第一步分家
看明白亂自何方,市場還是內部管理,然后徹底分開。市場亂,分產品,把產品重新規劃,亂的定不下來的那就繼續亂,不亂的重新規劃,都亂了,換包裝形式,產品重新定位,內部管理亂,重新分工,部門分崗位,崗位分職責,部門與部門之間平等著亂,那就分大小,確定誰服務于誰,誰對誰負責。
第二部輸血
每年都要加點新鮮血液,新人新氣象,刺激團隊的戰斗力,最好形成內部競爭機制,新老組團pk。這樣控局者就可以偷偷地笑了,優良的營銷作風也就水到渠成。
第三步分段
業務拓展難度大,業務人員沒業績,那就把業務流程分解到階段,按階段確定到位方法,進行環節把控,每個環節都做到了,開發時用開發性管理,維護時用維護式管理,業務難度就會大幅度減弱,結果自然也就完美。
第四步多源
尋找客戶的方式要多源,不要自己設置障礙,為了減少資金投入量,就人為設定一定要采取什么方式尋找,要知道不論什么方式,找到合適的合作伙伴就是硬道理,不管是電話招商,還是展會招商,也不論是組合拳還是單刀直入,按公司要求,找到談成就沒錯。
第五步分區
每個區域由于氣候文化等原因,各有地方特色,東北市場比較感性,廣州上海相對理性,要根據市場情況,因地制宜的進行市場導入,市場要劃分,大區也好,區域也罷,劃分了就不會出現問題,不劃分那就是等著出問題。
第六步提價
沒有利潤,就是成本核算沒有把市場支持費用計劃在內,成敗核算以后在外加2-3倍的幅度,才應該是公司的出廠價格或者最低供貨價格,沒有了利潤空間就無法有效支持市場,最后輸掉的肯定是企業的品德和行業的口碑。
第七步造勢
千萬別告訴你的合作者你很脆弱,沒有人愿意和弱者合作,大家都期望站在巨人的肩膀上,或者背靠大樹,所以無論你咬著牙還是瞪著眼,你都必須是很強大的企業形象,只有這樣你才有可能完成贏的藝術。
第八步分層
要有樣板市場樣板店,普通點之分,要有落差,沒有實際的成功市場,再好的戰術和策略都會經不起推敲。
看得見的成功是最容易復制和執行的,這一點我相信合作者比你更明白!
樣板與普通市場政策不同。
第九步規則
游戲規則很重要,很多人不懂,認為能合作就行唄,要什么規則呢?沒有了規則的游戲還可以玩嗎?沒有了法則的戰爭神仙也打不贏的,最重要的是沒有了原則,那么所有的合作將失去商業聯盟的意義,變成爾虞我詐的利益斗爭,結局可想而知。
第十步共贏
創造共贏,要贏肯定不是企業自己贏,這個公式為:客戶先贏+員工跟著贏=企業大贏,另外,這道題就只有這樣算法,假如企業贏而客戶,員工都不贏,那么恭喜你,你的贏也就是曇花一現。
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