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醫藥巨頭跨界賣飲料 專家稱渠道成制勝關鍵
時間：2014-06-17
每年超過20%以上的規模增長速度，正吸引著越來越多的企業跨界進軍飲料市場。商報記者近日獲悉，本土藥企太極集團和天圣制藥宣布推出新品，“跨界”進入飲料市場。與此同時，外資飲料巨頭也通過降低價格、增加品類等手段，爭搶市場份額。
兩藥企跨界賣水
6月過半，重慶卻一直較為涼爽。不過飲料市場的“溫度”卻提前升高。“現在飲料也將是公司業務的一部分。”天圣制藥集團董事長劉群昨日告訴商報記者，經過前期的摸索和測試，該公司研發的涼茶產品已于近期面市，正通過重慶各大商超鋪貨，宣告這家藥企正式“跨界”進入飲料市場。
在天圣忙著找渠道的時候，本土另一家醫藥企業正瞄準“營銷”賣點。在上月舉行的渝洽會上，一貫“低調謹慎”的太極集團一反常態，力推主打健康養生的“太極水”，還“加盟”渝洽會成為唯一指定飲用水。
“公司非常重視飲料業務板塊，將打造成新的利潤增長點。”太極集團相關負責人告訴商報記者，“太極水”定位中高端飲料市場，單罐價格11.99元；同時 采取會員制，一年的購買量在80件以上，則單價可低至6元/罐。據介紹，產品將首先在西南地區“試水”。一方面，借助“太極系”下近萬家藥房銷售；另一方 面，還開通電話銷售，送貨上門。
太極集團“跨界”賣水，在早前公布的該公司2013年年報中就曾提到，該公司計劃做大涼茶等系列飲料，拓寬經營范圍。據了解，對于未來的市場預期，該公司規劃初期年產銷量將達1億罐(瓶)，銷售收入3億~5億元，5年后實現銷售規模20億~50億元。
飲料巨頭促銷提前
“新兵”抱著熱情進入飲料市場，但競爭對手的實力卻不容小覷。目前的飲料市場中，可口可樂、百事可樂、康師傅、統一等“大佬”，通過多年的品牌營銷和渠道建設，占有絕對優勢。商報記者了解到，目前可口可樂等品牌，在重慶的瓶裝廠已建設完畢，運輸半徑得以縮短，成本大幅縮減，由此價格優勢非常明顯。
在解放碑、沙坪壩商圈，各個品牌的促銷廣告已搶占各大超市的顯眼位置。在永輝超市較場口店，可口可樂麾下的芬達系列汽水，價格已調至2元以下。在日月光 廣場的卜蜂蓮花，百事旗下的果味碳酸飲料“美年達”部分口味更低至1元，吸引不少市民購買。“往年差不多要等真正熱起來后，價格才會有大幅優惠，今年的促 銷時間明顯提前了不少。”卜蜂蓮花超市銷售人員告訴商報記者。
除了提早打出“價格牌”，不少品牌也試圖通過力推新品，獲取新的增長點。例如，統一在經典口味冰紅茶打出1元低價的同時，另一款海鹽檸檬味新品也悄然上市，每瓶定價4元，直接切入中高端細分市場。
飲料市場的促銷大戰，還少不了國內品牌的“身影”。比如，農夫山泉12瓶裝，價格僅售13.8元，計算下來，每瓶價格由2元降至1.15元。此外，來自湖北等地的多款飲品，也加快在渝亮相。
渠藥企跨界賣水，與市場“蛋糕”密不可分。據業內公開資料顯示，目前，僅保健飲料，市場規模就近百億元，并且每年以20%~30%的速度遞增。未來5年，健康飲料的增長速度，將高于普通飲料增長速度1倍以上。與此同時，碳酸飲料份額呈下降趨勢。
這樣的市場，對于藥企來說，不失為一個“近水樓臺先得月”的機會。“與食品飲料企業相比，制藥企業在研發與技術上更具優勢。”東方艾格飲料分析師陳靜表 示。另一方面，藥業進入門檻較高，投入資金較大，周期較長，消費面較窄，市場規模得不到大幅度的拓展，如此必然導致藥企走向多元化，向利潤較高的行業進 軍。
“藥企能否在激烈的飲料市場競爭中勝出，渠道或成一個關鍵因素。”中投顧問食品行業研究員周思然認為，保健飲料屬于快速消費品行業，需要專業的營銷團隊，同時行業內渠道壁壘無處不在，如果藥企只試圖利用原有的藥品渠道來推廣飲料產品，市場效果不一定好。
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