“服務”是銀行業競爭的核心
導讀:二十一世紀企業的競爭歸根結底是服務的競爭。 隨著銀行業的改革開放,我國銀行業除了原有單一的國有銀行外,很多民營銀行、外資銀行都不斷的涌入中國市場,打破了國有銀行壟斷市場的局面。 各銀行的產品大同小異,產品沒有過多的特殊優勢,..
關系營銷的六大市場
導讀:在“關系營銷”中,企業必須處理好與下面六個市場的關系: 一、顧客市場 顧客是企業存在和發展的基礎,市場競爭的實質是對顧客的爭奪。最新的研究表明,企業在爭取新顧客的同時,還必須重視留住顧客,培育和發展顧..
卓越銷售的共同點
導讀:卓越銷售成功的秘訣很難訴諸文字,因為他們做起事來就如同呼吸般自然,不過這些人倒是有七個共同點: 一、謙遜。 人們眼中的銷售業務員,一般不是咄咄逼人就是自以為老大。其實,真正頂尖的銷售人員往往相當謙和內斂。他們之所以有業績,是..
產品創新需要多元化發展
導讀:面對每年的行業盤點,我們都會解析行業新品,尋找新品成功經驗。尤其是對中小企業來說,開發的新品為什么成活率非常低,而大品牌開發的新品成功率相對高?如何開發新品,產品的創新應該如何突破? 產品創新大多理解為內容物創新,做到與眾不同,..
客戶應酬寶典
導讀:做銷售工作的朋友們很多都知道,很多時候都是需要應酬的,可是飯局上上我們怎么把銷售業務做好呢?其實飯桌上做銷售是有一定的技巧的。 一、餐桌上應該什么時候開始銷售,這是很難把握的問題。 剛開始吃飯的時候不要馬上進入主題,很多銷..
營銷團隊管理中的問題及解決方法
導讀:帶領一個營銷團隊是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營銷團隊中的一員,你是否感到無法發揮自己真正的實力,無法的到團隊中其他成員的認可呢?你的營銷團隊中是否存在某些問題,嚴重阻礙了整個團隊的前進呢?你是否想過要如何改變團隊不和諧狀態呢?你是..
企業危機管理要解決的關鍵問題
一、解決信仰危機 很多企業危機的爆發,表面上是各種事端的被披露,但本質上來看,無論是企業的產品質量危機還是人員流失危機或是財務危機,無不因企業家個人信仰缺失所導致的危機在某一點的集中爆發。 當一個人缺少信仰的時候,尤其是企業家,他就..
企業危機管理預案
導讀:危機是一種常態而不僅是一個偶然事件。 所以,如何建立完善的危機內部應對機制,以構建一道有效的危機天盾去防范潛伏危機的危險性、降低現實危機的創傷程度,這對于企業的發展來說,都是無比重要的。 從惠普到肯德基,從肯德基到美的,從西門..
新年新氣象-改善你的職場形象
導讀:新年了,在職場,除了論你的工作實力和能力外,還有些不明文規定,就是認識、管理及發揮你恰當的形象,這是職場中人的責任,也是職場潛規則之一。 有些人對形象的觀念仍然停留在做什么發型、換什么服裝、穿戴什么等,其實這些只不過是消費活動,..
企業研發費用預算方法
一、人工費用 從事研究開發活動人員(也稱研發人員)全年工資薪金,包括基本工資、獎金、津貼、補貼、年終加薪、加班工資以及與其任職或者受雇有關的其他支出。 與其任職或者受雇有關的其他支出具體應包括哪些內容?在文件中沒有明確界定。 在..
十二招教你學會管理時間
1、高度的集中力。 任何事情,沒有專注的能力效率無從談起,因此要培養迅速將注意力集中到一件事情上的能力,而且抗干擾能力要強。 2、善于利用碎片時間。 人一天的碎片時間是很多的,對于上班族來說尤其如此,比如等汽車、等火車、等飛機、等..
企業營銷都有誰的事?
導讀:營銷是一個系統,有一大篇道理和方法,講營銷的書也一本一本的。營銷就是做品牌,營銷經營就是品牌經營,營銷的所有理念和技巧,也就是為了通過打造品牌來經營市場。 現在,產品同質化、服務同質化、渠道同質化,甚至連營銷手法也跟著學。你能..
營銷:執行是基礎,細節是關鍵!
導讀:營銷的關鍵在于把每一個細節執行到位。執行是基礎,細節是關鍵! 一、有工作沒努力等于零 對于每位營銷人來說一定要學會珍惜,學會感恩。金融危機下營銷人更應該珍惜當前的機會。千里之行、始于足下,懂得把握機會的人才會笑到最后,有了工作..