反差式激勵
一、員工預期可以調適 人是企業經營的核心要素,而人是否被恰當激勵在某種意義上也就決定一個企業的成敗。當務之急就是解決激勵失效問題。 人們每次體檢都正常,就會感到平常;如果體檢報告說可能癌變了,就會高度緊張,甚至痛苦絕望;再次復查,說..
危機公關的七大戰略
導讀:一般來說,危機管理被定義為“PPRR”模式。“PPRR”模式指危機管理四個階段的工作:危機前的預防(Prevention)、危機前的準備(Preparation)、危機爆發時的應對(..
執行力建設方法
導讀:本文梳理了一些關于執行力建設的方法。 一、建立以執行力為重點的薪酬和獎懲制度。 二、人員的選聘需要以其執行力為重點。 三、有效執行需要人們關注具體問題。 四、人力資源部門必須以執行的結果為導向。 五、有效的戰略必須有執行..
《團隊建設》-臨沂宏達集團培訓(二期)..
培訓時間:11月14日-15日 培訓企業:臨祈宏達集團 培訓課程:《團隊建設》 培訓講師:蔣小華 培訓地點:浙江大學 蔣老師《團隊建設》課程圓滿結束,學員收獲頗多。 【課程說明】 建立“夢幻組合&rdq..
實現持續銷售的技巧
市場層面包含了產品/服務競爭的若干維度,它們分別是需求、目標和場合。其中場合又包括地點、時間、情境和經歷。任何一種產品/服務都不能脫離這些維度而存在。因此,只要我們稍稍對這些維度加以改變,諸如“去除一個維度”,&..
分析團隊執行力與個人執行力的關系..
一、個人執行力 1、專注于目標 “目標聚焦”是個人執行力和組織執行力的共同點,同時也是核心要素。樹立一個符合SMART原則的目標,然后把所有的資源、時間、精力都放在有利于目標達成的活動和項目中,是執行力的基礎..
銷售團隊管理遇到的問題
一、員工流動太頻繁,不但造成業務斷檔,往往帶走大量客戶,給公司造成很大的損失 銷售團隊管理分析:企業的銷售活動是解決“錢從哪里來、貨往哪里走、人到哪里去”的問題,業務員是企業與客戶溝通的通道,但不是唯一通道,企..
對企業文化現狀的反思
導讀:企業文化,就是企業所形成的具有自身個性的經營宗旨、價值觀和行為準則等。 由此可見,任何企業都具有其獨特個性的企業文化。這些文化可能健康,也可能有害。可能強有力,也可能一盤散沙。可能受到正確引導,也可能失控。許多企業和企業家企圖回..
如何撰寫高質量財務分析報告
導讀:企業因其內部管理需要而對當期財務狀況進行總結分析,我們通稱為財務分析報告。 財務分析報告實際就是對企業經營狀況、資金運作,收入、成本費用等的綜合概括和高度反映,其重要性是不言而喻的。要寫出一份高質量的財務分析報告,則需要撰稿人熟..
企業客戶管理技巧
企業做好客戶管理可以從不同的方面進行著手,一般來說企業在進行客戶管理時有如下技巧: 一、個性化跟蹤服務 個性化服務越來越受到重視,這既是以人為本的必然結果,也是社會進步的反映。有的企業甚至提出了一對一服務的目標。一般企業也就針對大客..
銷售管理誤區
一、將客戶放在第一位 當經理們鼓吹和實踐將客戶放在第一位的這一長期存在的公理時,它們忽略了負責建立和維系客戶關系的員工。客戶很快了解到,它們可以繞過銷售代表,要求經理直接滿足他們的需求。這導致了糟糕的士氣,高的人員流動,以及客戶的不滿..
《打造中層管理者的高效執行力》-重慶醫藥高等專科學校培訓..
培訓時間:11月12日 培訓企業:重慶醫藥高等專科學校 培訓課程:《打造中層管理者的高效執行力》 培訓講師:蔣小華 培訓地點:浙江大學 蔣老師《打造中層管理者的高效執行力》第一期課程圓滿結束,學員收獲頗多。 此次講課..