大客戶管理的大策略
當今管理學界有一個熟知的原則——“80:20原理”,即:80%的價值來自于20%的因子,其余20%的價值則來自于80%的因子。這一原理同樣適用于市場營銷中的客戶管理工作。無論你從事何種產..
綜合管理項目策劃5步
項目方案策劃是根據項目的功能要求和目標,進行總體規劃和設計,經篩選形成總體規劃方案。項目方案策劃相對于項目設計是非常粗略的,但其策劃的好壞,直接影響項目的未來實施效果。因此,我公司通過科學的程序和方法,如進行方案策劃時運用功能分析和價..
新型的團隊建設方式
對很多經理人來說,“團隊建設”意味著在遠離總部的死氣沉沉的會議酒店,花兩天時間搞角色扮演訓練。但是,建設團隊的一個更有效方式,可能就是開展團隊體育運動,如足球、板球或壘球。 職場百味 克拉克是該公司兩只..
如何解決高管團隊的沖突
分歧是團隊建設過程中不可缺少的一部分,對于高層管理團隊而言,也同樣是如此。在高管團隊中,往往面對來自競爭對手的強大壓力,加之公司戰略的多變,出現觀點分歧確實并不稀奇。 然而,這些差異和分歧會對管理團隊及其決策帶來什么影響?最終會對..
整合營銷傳播的系統模式
在傳統營銷學的體系中,廣告傳播系統隸屬于推廣(4P的)系統,推廣系統又隸屬于營銷系統,而營銷系統則與企業的財務、人事、工程、研發等等系統平行,再隸屬于公司或企業集團某事業部的系統內。下一層次的子系統必須服從并服務于上一層次的目標與戰略..
企業發展戰略面面觀
中小民企業要想取得長足發展,擺脫“想當初,老子的隊伍是三五個人,七八條槍”的原始粗放的經營管理狀態,并且使企業的壽命盡量延伸,發展成為“百年老店”,必須從實質上進行帶有陣痛的徹底變革,建..
鞏固執行力文化3步驟
辛辛苦苦建立起來的執行力文化,到底能不能保持長久的生命力,能不能深植于企業生產經營活動中,是每個領導都非常關心的問題。要想讓執行力文化在企業內部落地生根,需要做好以下工作: (一)提高到戰略的高度 執行力文化的形成和最終扎根于..
解決團隊沖突的6大技巧
在團隊中,由于每個人的習慣和習性不同,引發工作中的沖突是不可避免的事情。面對這種沖突,管理者往往視為一種挑戰,即使經驗豐富的經理人也常如此。無論出現什么樣的情況,管理者與員工進行單獨溝通都是解決問題的第一步。除此之外,以下六個技巧也可..
高管團隊與企業戰略的關系
如果高管團隊成員中的大部分都是從企業內部提拔的,那么當企業面臨以前從未碰到過的諸如反常規行動、激烈競爭、技術突變等問題時,高管團隊將會由于知識、經驗的缺陷而導致出現決策失誤。然而,不同行業或企業背景的高層管理者,在制定企業戰略的決策時..
團隊共鳴式管理
一個優秀共鳴團隊擁有4項要素,接下來我們逐個解析并探索。 1、尋找共同利益與愿景 所謂尋找共同的利益與愿景就是找出團隊中成員共同關心的事物,如共同的利益、共同的遠景與目標等。切不可只是為了團隊領導者或團隊自身目的,也不能停留在..
采購更容易的方法大全
1、工作有計劃:在每一天結束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成,明天的主要事情是什么,做個計劃。很重要的,或事情較多,我會記錄下來,逐個或交叉處理。 2、職業習慣:要讓自己有一個好的職業習慣,有成本概念,有利潤思維,有風險意識、有統..
民企“補丁式”薪酬體系
中國民營企業在快速發展中,往往還沒有形成規范、成體系的薪酬體系,見子打子,頭痛醫頭,腳痛醫腳,缺乏體系,沒有科學的工作分析、職位設計、職位分析、薪酬設計、績效管理評估系統,這已經成為中國民營企業的比較原始的老大難問題。民營企業的這種現..
4種激勵團隊合作的方法
在各種管理書籍、網站、報紙以及雜志上面,我們也會經常看到團隊這個字眼,那么,團隊到底什么呢?筆者認為,團隊就是由兩個或者兩個以上的人組成,有著共同目標并具有相互作用的一群人。一般而言,團隊必須具有2或者2個以上的人組成,其次還有具有共..