名師低價為企業提供實戰、實效、實惠的顧問式銷售培訓，為企業省心、省力、省錢！專門講解顧問式銷售的特點、顧問式銷售實戰技巧、顧問式銷售的四個階段、大客戶銷售分析等方面。顧問式營銷是指站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產品或服務的正確選擇和發揮其價值，在這顧問式營銷過程同時建立了客戶對產品或服務的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關系營銷，達到較長期穩定關系。
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地點： 上海 (上海) 時間：2024-05-17
課程背景： 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷..
地點： 廣東 (廣州) 時間：2024-03-21
第一章：開啟顧問式銷售智慧1、什么是銷售，銷售是什么？ 2、銷售模式決定銷售行為？3、互聯網時代對銷售的理解4、顧問式銷售與產品銷售有啥不一樣？5、銷售的心態和應該具備的四大能力6、銷售是賣藥..
地點： 上海 (上海) 時間：2023-05-30
2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35..
地點： 上海 (上海) 時間：2022-11-25
0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別顧問式銷售工作的本質讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現的邏輯步驟2、個性化客戶檔案..
地點： 上海 (上海) 時間：2022-04-16
課程概要：大客戶銷售，需要銷售人員具備專業的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷..
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第一講：開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“..
地點： 上海 (上海) 時間：2022-03-12
輕松搞定大客戶的方法與技巧--大客戶顧問式銷售與數字化管理一、本課程解決的問題：亮點1：對銷售的正確認知，剖析你的銷售誤區。區別傳統式銷售，樹立顧問式銷售理念。源自世界500強，經數百萬的數據調研..
地點： 山東 (青島) 時間：2021-11-26
0、 什么是大客戶1、對銷售的正確認知◇ 銷售是顧客在購買，而非我們在賣；透過我們的職業、專業、敬業協助客戶完成購買的過程；任何企業，產品減去銷售=零。2、樹立顧問式銷售理念：傳統銷售和顧問式銷售技術..
地點： 廣東 (深圳) 時間：2021-10-23
二、課程時間課程時間：2021年10月23日三、課程費用課程費用：1280元/人（包含授課費、資料費、午餐）四、課程大綱第一部分：搞定大客戶的顧問式銷售技術1、對銷售的正確認知◇ 銷售..
地點： 北京 (北京) 時間：2021-01-07
一、您在銷售中的作用和職責目標：學員掌握改善工作態度和狀態的方法，知道如何去尋找潛在的客戶方法：講解、討論、練習、案例、點評1）銷售人員的作用和職責@您每天在銷售什么@銷售人員的七個任務@管理..
地點： 上海 (上海) 時間：2020-12-04
課程背景顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售..
地點： 上海 (上海) 時間：2020-11-27
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地點： 上海 (上海) 時間：2020-10-30
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地點： 上海 (上海) 時間：2020-09-04
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主講老師：杜林楓 課程時長：1 天
第一講、營銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區別在哪里？多數會說：“更勤奮”“知識更豐富”“更專業”“技巧更好&rdq..
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第一講：重塑認知——為何80%技巧都無效一、買賣博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買賣博弈1. 0版：新手銷售如何敗下陣2. 買賣博弈2. ..
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主講老師：孔文旭 課程時長：2 天
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主講老師：周丹球 課程時長：2 天
課程背景：顧問式銷售強調對我們現有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發。顧問式銷售使銷售方式從以產品推銷為出發點的說服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型銷售轉化。銷售的效果也從達成單..
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第一部分:大客戶與集團大客戶顧問式銷售什么是大客戶大客戶的4大關鍵特征大客戶的生命周期大客戶銷售的特殊性大客戶銷售鏈大客戶顧問式銷售應具備的咨詢能力誰是大客戶？大客戶拜訪前的準備 ..
主講老師：周光輝 課程時長：2 天
第一章 SPIN-顧問式銷售的核心思想第一節 SPIN一顧問式銷售的基本指導理念一、SPIN的歷史，二、SPIN的定義三、SPIN優勢的具體體現第二節 SPIN一顧問式銷售應用的特征一、以客戶..
主講老師：徐暉 課程時長：2 天
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課程背景：1.銷售人員的工作，是通過說服讓顧客接受企業的產品與服務，在這個過程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發，對顧客進行推銷，面對銷售人員強行說服，顧客很容易產生的抗拒心理，從而使交易很難達成。2..
一、職業化顧問決定銷售的價值 •工業品銷售的五項特征 •顧問引導需求與推銷的二大差異 •職業化顧問提升的四個臺階 •打造職業化顧問的三個法寶二、分析并引導客..
課程導入 ★ 你為什么會說是？ 顧問式銷售的基礎 ★ 顧問式銷售中客戶為什么購買 ★ 成功實現顧問式銷售的最基本前提 ★ 顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問 ★ 討論：技術性產品（服務性產品、..
主講老師：王清珍 課程時長：2 天
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主講老師：田啟成 課程時長：2 天
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培訓受眾 銷售總經理、銷售總監、銷售經理、銷售代表、業務員、店長、營業員課程大綱 顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，具有豐富的內涵以及清晰的實踐性。顧問式銷售的特點是把顧客當朋友、是與銷售..
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《面對面顧問式銷售技巧》 ----銷售管理專家 李健霖老師主講（標準版：12課時） 【課程概述】 在企業往來中，遵循著20/80原則。企業如果在大客戶的開發和客戶忠誠度的維護或者在客戶關系管理工作上..
主講老師：陶文鈞 課程時長：2 天
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模塊一：顧問式銷售 一、顧問式銷售的概念 1. 顧問式銷售定義 2. 顧問式銷售發展過程 3. 與一般銷售的差異 4. 顧問式銷售幾個重要概念 5. 應用的基本方法二、顧問式銷售的基礎..
主講老師：郜鎮坤 課程時長：2 天
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