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搞定大客戶?顧問式銷售技術

地點： 山東 (青島) 價格：2800 時間：2021-11-26

0、 什么是大客戶1、對銷售的正確認知◇ 銷售是顧客在購買，而非我們在賣；透過我們的職業、專業、敬業協助客戶完成購買的過程；任何企業，產品減去銷售=零。2、樹立顧問式銷售理念：傳統銷售和顧問式銷售技術..

顧問式銷售技術 ------ 大客戶需求發掘及成交技法

主講老師：鄭濤 課程時長：2 天

1. 銷售模式分析a) 大宗生意的四大難點b) 成功銷售的三項原則c) 銷售角色類型與業績關聯指數2. 銷售訪談流程a) 拜訪前如何收集客戶的資料b) 電話銷售技巧c) 開場 &nda..

顧問式銷售技術-大客戶需求發掘及成交技法

主講老師：鄭濤 課程時長：2 天

1. 銷售模式分析a) 大宗生意的四大難點b) 成功銷售的三項原則c) 銷售角色類型與業績關聯指數2. 銷售訪談流程a) 拜訪前如何收集客戶的資料b) 電話銷售技巧c) 開場 &nda..

醫藥行業顧問式銷售方法

主講老師：張欽 課程時長：2 天

單元要點 學員收獲 ..

顧問式銷售之顧問成就價值

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一部分 認識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點是什么？1、快速消費品與大金額產品銷售的特征比較2、傳統銷售技巧與顧問式銷售的區別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點與客戶價值..

SPIN Selling 顧問式銷售技巧

主講老師：杜林楓 課程時長：1 天

第一講、營銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區別在哪里？多數會說：“更勤奮”“知識更豐富”“更專業”“技巧更好&rdq..

重塑成交-超級顧問式銷售五級引擎 銷售無推銷痕跡客戶零壓力溝通

主講老師：吳鵬德 課程時長：2 天

第一講：重塑認知——為何80%技巧都無效一、買賣博弈體：你的套路，客戶都懂！思考：銷售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買賣博弈1. 0版：新手銷售如何敗下陣2. 買賣博弈2. ..

創造需求——顧問式銷售思維與實戰技能

主講老師：劉影 課程時長：2 天

Part1 商業思維拓展第一講：新商業時代市場營銷核心邏輯及對傳統行業的影響1. 數字驅動：全新商業思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯網商業環境的特點第二講：產品思..

顧問式銷售

主講老師：王振韜 課程時長：2 天

一、顧問式銷售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問式銷售？它與傳統銷售有什么區別？需要銷售經理具備什么樣的能力？2.顧問式銷售的概述（1）三個問題的答案（2）銷售人員與采購者的區別3.顧問式銷售的基..

SPIN-顧問式銷售

主講老師：孔文旭 課程時長：2 天

【課程大綱】一、推銷與顧問Ø企業員工的基本素質與積極的、正向的態度Ø職業銷售顧問的三種角色與三個階段Ø職業顧問銷售成功的關鍵在哪里?Ø顧問與..

顧問式銷售

主講老師：周丹球 課程時長：2 天

課程背景：顧問式銷售強調對我們現有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發。顧問式銷售使銷售方式從以產品推銷為出發點的說服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型銷售轉化。銷售的效果也從達成單..

集團大客戶顧問式銷售戰略培訓

主講老師：江猛 課程時長：2 天

第一部分:大客戶與集團大客戶顧問式銷售什么是大客戶大客戶的4大關鍵特征大客戶的生命周期大客戶銷售的特殊性大客戶銷售鏈大客戶顧問式銷售應具備的咨詢能力誰是大客戶？大客戶拜訪前的準備 ..

顧問式銷售技巧核心問題培訓

主講老師：周光輝 課程時長：2 天

第一章　SPIN-顧問式銷售的核心思想第一節　SPIN一顧問式銷售的基本指導理念一、SPIN的歷史，二、SPIN的定義三、SPIN優勢的具體體現第二節　SPIN一顧問式銷售應用的特征一、以客戶..

顧問式銷售

主講老師：徐暉 課程時長：2 天

本課程主要是針對未接受過專業訓練的銷售人員。銷售需要經驗，更需要套路。本課程將詳細講解如何基于大客戶銷售的專業套路，展開一系列的銷售動作，從而幫助參訓學員對以往點上的經驗、技能進行系統化、套路化的規范與梳理。同時..

顧問式銷售技巧 大客戶銷售技巧 專業銷售技巧

主講老師：楊明宇 課程時長：2 天

課程背景：1.銷售人員的工作，是通過說服讓顧客接受企業的產品與服務，在這個過程中，他們往往從自己的主觀愿望與需求出發，對顧客進行推銷，面對銷售人員強行說服，顧客很容易產生的抗拒心理，從而使交易很難達成。2..

SPIN—顧問式銷售技巧

主講老師： 課程時長：2 天

一、職業化顧問決定銷售的價值 •工業品銷售的五項特征 •顧問引導需求與推銷的二大差異 •職業化顧問提升的四個臺階 •打造職業化顧問的三個法寶二、分析并引導客..

顧問式銷售技巧實戰訓練

主講老師： 課程時長：2 天

課程導入 ★ 你為什么會說是？ 顧問式銷售的基礎 ★ 顧問式銷售中客戶為什么購買 ★ 成功實現顧問式銷售的最基本前提 ★ 顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問 ★ 討論：技術性產品（服務性產品、..

顧問式銷售

主講老師：王清珍 課程時長：2 天

一、講解了顧問式銷售概論 二、詳細講解了顧問式銷售應注意系列事項

房地產顧問式銷售與客戶關系管理培訓

主講老師： 課程時長：2 天

模塊一：顧問式銷售 一、顧問式銷售的概念 1.顧問式銷售定義 2.顧問式銷售發展過程 3.與一般銷售的差異 4.顧問式銷售幾個重要概念 5.應用的基本方法 ..

顧問式銷售實戰訓練

主講老師：田啟成 課程時長：2 天

課 程 綱 要 第一部分 顧問式銷售人員必備的八大心態 1、自信的心態 2、陽光的心態 3、付出的心態 4、積極的心態 5、執著的心態 6、抗壓的心態 7、共贏的心態 8、學習的心..

珠寶顧問式銷售的八大步驟

主講老師： 課程時長：2 天

培訓受眾 銷售總經理、銷售總監、銷售經理、銷售代表、業務員、店長、營業員課程大綱 顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，具有豐富的內涵以及清晰的實踐性。顧問式銷售的特點是把顧客當朋友、是與銷售..

顧問式銷售與大客戶營銷策略

主講老師：李君明 課程時長：2 天

課程大綱: 第一單元：銷售思維與心態研討 什么層次的思維，展現什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個層次。銷售是駕御人性與做人的藝術；銷售能力是一種心態的修煉和技巧的持續練功所積累而成的。要想成..

銀行客戶經理顧問式銷售與客戶關系管理培訓

主講老師：郜鎮坤 課程時長：2 天

未經過訓練的客戶經理，他每天都在得罪銀行的客戶！未經過專業訓練的客戶經理做銷售，就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！銀行客戶經理門店終端如何提升門店‘顧客體驗互動質量’..

面對面顧問式銷售技巧

主講老師：李健霖 課程時長：2 天

《面對面顧問式銷售技巧》 ----銷售管理專家 李健霖老師主講（標準版：12課時） 【課程概述】 在企業往來中，遵循著20/80原則。企業如果在大客戶的開發和客戶忠誠度的維護或者在客戶關系管理工作上..

顧問式銷售技巧

主講老師：陶文鈞 課程時長：2 天

課程大綱: 1. 不打無準備之仗Prepare for Success • 了解當今社會銷售員所扮演的重要角色 • 了解整個銷售流程 • 銷售的核心理念 •..

電信客戶經理顧問式銷售與客戶關系管理

主講老師：郜鎮坤 課程時長：2 天

模塊一：顧問式銷售 一、顧問式銷售的概念 1. 顧問式銷售定義 2. 顧問式銷售發展過程 3. 與一般銷售的差異 4. 顧問式銷售幾個重要概念 5. 應用的基本方法二、顧問式銷售的基礎..