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導師介紹
鄭勝雄
曾任瑞士信貸私人銀行新加坡分行副總裁
|曾任花旗銀行臺灣分行財富管理中心副總裁
丨兼任花旗銀行亞洲區財富管理專業講師
01客戶不信任，如何用顧問式營銷技能來突破客戶投資的心魔?
02只會賣理財，不重視資產配置，怎么長期有效地穩定客戶？
03客戶經理的兩步進階之路，做客戶心里最信任的理財規劃師。
發刊詞
如何成為一名專業的客戶經理
第一章 顧問式營銷
01開場八大技巧
02 如何有效提問
03 SPIN實戰技巧
04 用FABE法介紹產品
05 妥善處理客戶反對意見
06高效促成交易的十大方法
第二章 資產配置
07資產配置現況與六大誤區
08 資產新規與思路轉型
09資產配置的核心思維
10【資產配置實戰】客戶分群管理
11【資產配置實戰】風險評估
12【資產配置實戰】提供專業的方案
13【資產配置實戰】績效評估與方案修正
14【資產配置實戰】定期調整
15法稅思維的資產配置黃金三律
