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信用卡客戶的顧問營銷技巧與提升

主講老師：王軍生 課程時長：2 天

一. 顧問式營銷SPIN技巧信用卡營銷經(jīng)理：=單兵作戰(zhàn)+團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)顧問式營銷追求“客戶長期利益+客戶滿意最大化”顧問式營銷SPIN技巧S—背景..

信用卡基礎(chǔ)知識及風(fēng)控務(wù)實(shí)

主講老師：胡元未 課程時長：1 天

課程一、宏觀經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)信貸走勢一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 2020年經(jīng)濟(jì)走勢二、 消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)狀況1、消費(fèi)信貸客戶類型及畫像2、消費(fèi)信貸發(fā)展特征三、 信用卡業(yè)務(wù)狀況1、信..

銀行信用卡營銷項(xiàng)目的策劃與實(shí)施管理培訓(xùn)

主講老師： 課程時長：2 天

課程介紹 1．商業(yè)銀行信用卡營銷的特征及管理框架  信用卡營銷項(xiàng)目及其管理  信用卡營銷與銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的差異  信用卡業(yè)務(wù)盈利模型及其相關(guān)因素分析 ..

信用卡（消費(fèi)金融類）精準(zhǔn)營銷技巧 ——銀行服務(wù)營銷專家 陳毓

主講老師：陳毓慧 課程時長：2 天

《信用卡（消費(fèi)金融類）精準(zhǔn)營銷技巧》——銀行服務(wù)營銷專家 陳毓慧老師主講電話/微信：15800035858【課程對象】：客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、信用卡銷售人員【課程時間..

新媒體時代的信用卡社群營銷策略

主講老師：李悟 課程時長：2 天

引入：新媒體營銷做什么?1. 新媒體營銷的底層邏輯2. 新媒體營銷常見誤區(qū)案例：銀行最容易走的彎路，從線下往線上引流？3. 從新的品牌形象開始4. 新媒體渠道特征及營銷應(yīng)用教學(xué)方法：視頻、講授..

決勝信用卡營銷 ——向信用卡銷冠學(xué)習(xí)發(fā)卡營銷中的策略及技巧

主講老師：張光祿 課程時長：1 天

一、我們干的到底是一件什么樣的工作？1.信用卡發(fā)卡工作在銀行業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略意義及深遠(yuǎn)影響2.信用卡市場需求深度分析3.信用卡市場面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)4.你和財(cái)富之間僅差這一張小小的卡片二、當(dāng)下營銷現(xiàn)狀..

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的信用卡社群營銷實(shí)戰(zhàn)

主講老師：李劍豪 課程時長：1 天

一、互聯(lián)網(wǎng)營銷思維篇：☆ 零售，真的有“新舊”之分嗎？☆ 流量：比電商更先進(jìn)的零售方式是什么？☆ 互聯(lián)網(wǎng)銷售的三大提升途徑：1、社群經(jīng)濟(jì)：自帶高轉(zhuǎn)化率的流量2、口碑經(jīng)濟(jì)：自..

基于人性的銀行信用卡不良清收

主講老師：張志強(qiáng) 課程時長：2 天

日期 時間 安排第一日 9:00—12:00 一、先進(jìn)行已經(jīng)逾期客戶的調(diào)研工作，調(diào)研的目的：1、確定清收的客戶群體：公司法人？小微商戶？涉農(nóng)戶？個人？個人職業(yè)分類？2、確定清收的客戶的賬齡區(qū)間..

全場景化信用卡營銷讓你的業(yè)績一飛沖天 ——向信用卡銷冠學(xué)習(xí)發(fā)卡營銷中的策略及技巧

主講老師：張光祿 課程時長：1 天

一、我們干的到底是一件什么樣的工作？1.信用卡發(fā)卡工作在銀行業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略意義及深遠(yuǎn)影響2.信用卡市場需求深度分析3.信用卡市場面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)4.我國城鎮(zhèn)化率指標(biāo)攀升對信用卡市場的影響5.你和財(cái)..

信用卡數(shù)字化時代的審批風(fēng)控管理

主講老師：張光祿 課程時長：1 天

一、銀行信用卡已邁入數(shù)字化運(yùn)營新時代1．加快數(shù)字化發(fā)展,建設(shè)數(shù)字中國(1)從商業(yè)本質(zhì)看科學(xué)進(jìn)步對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要影響(2)從《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》看七大..

縱橫開闔——信用卡業(yè)務(wù)營銷拓展策略

主講老師：蕭湘 課程時長：2 天

第一講：信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇與營銷模式一、新時期信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)1. 正確認(rèn)知：信用卡業(yè)務(wù)對銀行的意義和價值2. 找出痛點(diǎn)：目前我行信用卡存在差距和問題練習(xí)：研討我們銀行信用卡目前發(fā)展的現(xiàn)狀（S..

信用卡精準(zhǔn)營銷

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一章、新形勢下信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展解讀一、信用卡市場普遍面臨的問題掣肘1、信用卡產(chǎn)品的市場定位模糊2、信用卡產(chǎn)品的同質(zhì)性嚴(yán)重3、持卡用戶的品牌忠誠度低4、對信用卡產(chǎn)品及市場缺乏系統(tǒng)研究【案例思考】..

卡霸是怎么煉成的——信用卡六大情境營銷

主講老師：肖廣 課程時長：2 天

情境一：信用卡廳堂營銷案例：某網(wǎng)點(diǎn)員工每天要求完成10張信用卡的任務(wù)，并且要求員工進(jìn)行全員推薦，員工見到客戶就說您可以辦一張我們的信用卡，很多客戶直接說，不需要，我已經(jīng)有了，員工營銷一段時間以后，積極性受挫&he..

獲客營銷，投其所好——商業(yè)銀行信用卡廳堂營銷技巧

主講老師：馬駿 課程時長：2 天

課程導(dǎo)入開場游戲：螞蟻牙黑第一講：完美廳堂的三境體驗(yàn)一、廳堂營銷之物鏡體驗(yàn)1. 臨街——抓住視覺沖擊2. 進(jìn)門——傳遞營銷信息3. 廳堂&mda..

信用卡直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

主講老師：楚易 課程時長：2 天

一、新形勢、新挑戰(zhàn)、新思路1、宏觀背景➢ 銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展的市場機(jī)遇➢ 各商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重➢ 四大趨勢2、銀行卡業(yè)務(wù)是各商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)..

小小卡片，大大公司——商業(yè)銀行信用卡團(tuán)辦營銷技巧

主講老師：馬駿 課程時長：1 天

課程導(dǎo)入開場游戲：螞蟻牙黑第一講：行業(yè)現(xiàn)狀與價值分析一、信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展情況1. 市場前景廣闊1）上一年我國信用卡發(fā)卡總量2）上一年我國信用卡貸款余額3）我國現(xiàn)階段信用卡發(fā)展?fàn)顩r2. ..

如來神掌，把控全局——商業(yè)銀行信用卡營銷團(tuán)隊(duì)管理

主講老師：馬駿 課程時長：2 天

課程導(dǎo)入開場游戲：“螞蟻牙黑”第一講：信用卡營銷團(tuán)隊(duì)管理一、領(lǐng)導(dǎo)者勝任能力自查1. 領(lǐng)導(dǎo)者勝任能力說明1）決策力與推行力2）組織力與感召力3）學(xué)習(xí)力與傳導(dǎo)力2...

雛鷹計(jì)劃——商業(yè)銀行信用卡新晉員工營銷技巧

主講老師：馬駿 課程時長：2 天

課程導(dǎo)入開場游戲:“螞蟻牙黑”第一講：行業(yè)現(xiàn)狀與價值分析一、信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展情況1. 市場前景廣闊1）上一年我國信用卡發(fā)卡總量2）上一年我國信用卡貸款余額3）我國現(xiàn)..

風(fēng)馳電掣，不在話下——商業(yè)銀行信用卡電話營銷技巧

主講老師：馬駿 課程時長：2 天

課程導(dǎo)入開場游戲：“螞蟻牙黑”第一講：商業(yè)銀行信用卡電話營銷的特點(diǎn)一、電話銷售的特點(diǎn)1. 電話銷售的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)1）優(yōu)勢2）挑戰(zhàn)2. 電話營銷的職能1）線索職能 ..

縱橫開闔——信用卡業(yè)務(wù)營銷拓展策略

主講老師：蕭湘 課程時長：2 天

第一講：信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇與營銷模式一、新時期信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)1. 正確認(rèn)知：信用卡業(yè)務(wù)對銀行的意義和價值2. 找出痛點(diǎn)：目前我行信用卡存在差距和問題練習(xí)：研討我們銀行信用卡目前發(fā)展的現(xiàn)狀（S..

主動出擊，搶奪陣地——商業(yè)銀行信用卡外拓營銷技巧

主講老師：馬駿 課程時長：2 天

課程導(dǎo)入開場游戲：螞蟻牙黑第一講：行業(yè)現(xiàn)狀與價值分析一、信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展情況1. 市場前景廣闊1）上一年我國信用卡發(fā)卡總量2）上一年我國信用卡貸款余額3）我國現(xiàn)階段信用卡發(fā)展?fàn)顩r2. ..

信用卡營銷外拓實(shí)戰(zhàn)技巧

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一章、銀行外拓營銷概述一、外拓營銷的起源與發(fā)展二、外拓營銷的主要特征三、外拓營銷的重要作用四、外拓營銷的主要形式1、陌拜2、擺攤3、路演4、沙龍活動5、合作商戶開發(fā)6、大型品..

銀行對公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法

主講老師：朱國敬 課程時長：2 天

一、認(rèn)識銷售管理利器——銷售漏斗1、關(guān)注過程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡介2、銷售推進(jìn)過程漏斗法營銷思維3、銀行對公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一：銀行對公..

商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)全流程管理

主講老師：周燕 課程時長：2 天

一、貸前風(fēng)險識別技巧貸前準(zhǔn)備常用調(diào)查網(wǎng)站貸前調(diào)查的要點(diǎn)（一）客戶信用調(diào)查還款意愿還款能力科學(xué)合理地確定客戶的還款方式（二）客戶經(jīng)營情況調(diào)查經(jīng)營的合規(guī)合法性經(jīng)營的商譽(yù)經(jīng)營的盈..

銀行遠(yuǎn)程營銷中心理財(cái)顧問電銷能力提升

主講老師：盧璐 課程時長：2 天

第一章 理財(cái)顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力᠋..