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財務管理、營管經理、銷售經理 營管人員和會計信用人員 清欠追繳貨款的銷售人員 負責應收賬款、信用管理的相關人員
【培訓收益】
1、識別和控制應收賬款風險 制定合理可行的賬款政策 減少和防范壞賬的發生
2、掌握賬款催收技巧和方法 學習應收賬款管理的工具和方法 準確應用應收賬款的日常管理工具
3、建立企業自己的信用管理體系
應收賬款-賒銷行為的表現形式
應收賬款本質上是商業信用
我國信用環境狀況分析
應收賬款管理迫在眉睫
二、建立銷售業務與收款管理內部控制體系
會計不相容崗位分離制度
銷售與收款管理手段和方法
企業銷售與收款政策
應收賬款管理目標
收款成本分析
財務指標分析
分析評價方法
應收賬款形成與收回的核算
壞賬損失的核算
應收賬款日常管理
應收賬款出售、融資業務手段
四、建立企業信用管理機制
制定信用管理目標
信用職能與信用體系
制定信用政策
信用管理人員激勵
五、實行客戶資信管理
建立客戶檔案制度
收集客戶信息的渠道和方法
評價客戶信用狀況，分級管理、識別風險
不同客戶采取不同信用管理政策
客戶信息的反饋工作流程
六、制定合理的信用政策，確定和調整客戶等級
信用標準、信用條件、信用額度
根據客戶的信用等級計算信用額度
應收賬款的賬齡分析
預期賬款報告法
定期（隨時）審核客戶信期，調整信用等級
七、合理使用風險管理工具
在合同中準確定義付款條款
訂單流程管理
停止發貨和恢復發貨流程
付款工具及其風險控制
票據風險防范
債權保障方法
八、逾期賬款管理與催收技巧
應收賬款到期前的管理
客戶拖欠借口及危險信號
逾期賬款賬齡分析
逾期賬款應對策略
客戶拖欠貨款的借口及應對
賬款禮儀
電話催收技巧
信函催收技巧
面訪催收技巧
型民營企業集團擔任財務經理、財務總監、總經理等管理職位。
特別對企業乃至集團公司財務管理、制度流程、稅務籌劃、全面
預算管理、資本運作、ERP等相關財務知識具有相當豐富的實戰
經驗。
多年從事對財務管理的培訓與咨詢工作，對企業財務管理有著非
常深刻的理解。
豐富的跨行業培訓經驗，在民營企業、國有企業、合資企業及外商獨資企業均從事過培訓管理工作。
經濟學學士；
會計碩士；
北京大學EMBA；
企業管理高級咨詢顧問與培訓講師；
企業管理咨詢師；
中國科學院心理研究所EAP中心簽約咨詢師；
國際PDP企業經營管理咨詢師；
美國PDP咨商企業領導戰略管理教練；
沙盤模擬培訓專業講師；
高級會計師；
注冊納稅籌劃師；
IPTA認證的國際職業培訓師
《非財務經理財務培訓-沙盤模擬對抗訓練》《卓越企業領導力---沙盤模擬對抗訓練》《非財務經理財務培訓》《全面預算管理與控制》《現金流量管理與控制》《應收賬款管理與信用風險控制》《財務報表分析與風險防范》《采購人員必備的財務知識》
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1、當前最新PPP相關政策體系及解讀；2、PPP項目運作及流程: 物有所值評價、財政承受能力論證、實施方案編制以及PPP合同；3、現階段PPP實施的機遇與挑戰；4、PPP項目合同、投融資合同、工程建設合同、運營和服務合同等各模塊核心條款設計；5、PPP項目風險類型識別、風險管控及控制措施；6、PPP項目動態股權結構設計與調整；7、..
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第一單元：個人貸款業務營銷新策略一、客戶開發的4論1.再難的事有做成的 結果論2.沒有一件事是容易的 過程論3.關系層次,決定做事的效果 人本論4.人的素質決定事的成敗 素質論二、個人貸款客戶營銷策略1.營銷管理 布局2.重點策略 高度3.營銷技巧 執行4.營銷價值 效果1)..
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一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個&ld..
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一、樹立正確的安全意識1.1 我國安全現狀，通過一系列數據來說明目前我國安全管理上的進步及存在的問題；1.2 中國的馬路戰爭1.3“冰山原則”與事故損失1.4責任意識與正確的安全意識,案例分享：史上“最牛”校長1.5別躺在“極低概率”上睡大覺1.6安全要從&l..
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一、信用管理基礎以及信用理念介紹（一）信用與商業信用及其發展1）信用的概念及其特點 2）信用銷售的發展 （二）信用風險的來源及其防范1）顯性風險 2）隱性風險（三）信用管理價值鏈1）6大環節 3）4大系統 3）3點控制 （四）信用管理的目標及職能1）信用管理的目標 2）信用管理的5大職能（五）信用客戶的范疇及其控制..
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第一部分：如何制定采購戰略及采購戰術？第1節 如何界定采購業務的職能◇ 采購組織機構的搭建◇ 采購業務績效的衡量◇ 采購流程與制度的建立與保證◇ 戰略性地選擇供應商……第2節 采購戰略管理與分析◇ 策略1：集中認證，分散采購◇ 策略2：“WIN-WIN”◇ 策略3..
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