【培訓對象】
企業總經理、供應鏈總監、采購經理、物料經理及采購與供應從業人士等

【培訓收益】
● 解決強勢供方新思路，創造強勢供方博弈新籌碼 ● 厘清采購總成本內涵，清晰采購成本降低新方向 ● 學會非標件價格分析，建立采購單價明細新標準 ● 掌握物料分類新維度，熟練運用分類工具提績效

第一講：采購成本管理新思維
1. 采購成本管理四大誤區
思考：20年不漲價毛利增加背后有何秘密
方法：科爾尼供需博弈力采購價值最大化
案例討論：采購成本對企業財報影響與關聯（數據模擬呈現）
案例討論：制造企業采購三維度總成本分析（頭腦風暴模型）
案例討論：某知名品牌20年不漲價的管理秘密
工具方法：采購象限分析/科尼爾矩陣/關系圖譜

第二講：采購價值最大化四步法
一、收集數據
1. 數據收集的渠道
2. 數據收集的結構
3. 數據收集的清洗
4. 數據收集注意問題
案例：上海電氣的采購成本管理數據分析基礎數據結構表
二、數據分析
1. 物料分析的基礎—分類
2. 數據分析的目的
3. 數據分析的維度
4. 數據分析的評分標準
案例：上海電氣采購數據分析結果呈現圖
三、策略制定
1. 杠桿物料降本策略
1）采購中如何評估供方報價合理性
2）如何破譯供應商階梯式報價邏輯
3）如何規避減少采購重復事務工作
4）如何建立應商談判合理價格標準
信義汽配：PPCA供方報價分析降本
大江模塑：QDA成本回歸分析降本
SH數據：ERA電子反向拍賣降本
高標汽配：TPSM目標成本模型降本
2. 戰略物料降本策略
1）大宗物資的強勢供方如何降本
2）有不同生命周期階段如何降本
3）如何整合上游下游供應鏈降本
4）如何運用供應商技術優勢降本
WQ鋁業：VSM價值鏈重構降本
XY電氣：PLC全生命周期法控本
COLA：SCF供應鏈整合綜合降本
GM汽車：ESI供應商早期參與降本
3. 瓶頸物料降本策略
1）多樣化需求如何降本
2）面對多品種如何降本
3）多地點存儲如何降本
4）不該花的錢如何不花
HQ電力：客戶需求創新降本
HW通信：物料標準化來降本
SH能源：跨區共享庫存降本
DM家電：VA價值分析降本
4. 日常物料降本策略
1）如何降低采購中最大沉沒成本
2）如何滿足對方潛在需求來降本
3）如何將用戶需求整合起來降本
4）如何對物料精細化分類降本
AB紙品：ECRSI流程優化降本
HX印刷：挖掘供方需求降本
MR醫療：DM用戶需求整合降本
YJ光電：ABC法策略精細化降本
四、策略實施
1. 定目標
2. 選策略
3. 立章程
4. 勤溝通
5. 盯進度
6. 要復盤

第三講：采購價值最大化管理持續優化
1. 采購部在采購價值挖掘中角色定位
2. 采購價值最大化挖掘的點、線、面
3. 建立內部利益分配機制
4. 做好經驗的知識管理復制
ORID聚焦式會話
提問與問答 

中國物流采購聯合會專家委員會成員
英國CIPS國際采購與供應認證培訓師
《中國物流行業崗位規范指導叢書》副主編
《國際物流職業經理人知識體系指導》編委成員
《中國海關》雜志、《物流時代》供應鏈專欄常年特約撰稿人
《供應鏈電子沙盤》《供應鏈大數據分析BI平臺》開發成員
暨南大學、中山大學、廈門大學總裁班特聘講師
曾任：信義汽車玻璃（制造） 供應鏈事業部經理
曾任：大連錦程國際物流有限公司 商務經理

相關數據：
19年專注于供應鏈管理優化
——專業幫助為庫存高、成本漲、反應慢而苦惱的企業或人
連續3年年均培訓200天以上，累計學員數萬人
---客戶滿意度達95%以上
---多年多家媒體發表專業文章150，000字以上
---出版專業書籍9冊

主導/參與項目：
合肥洽洽集團：SRM選型與實施項目
北京神華集團：某鐵路供應鏈庫存優化項目
華潤醫藥某省分公司：供應鏈庫存優化項目
濟南金牛：機械供應鏈計劃項目
美國某快銷品：供應鏈信息建設項目（全球快消供應鏈績效第一名）
宜家家居：博羅某OEM工廠采購成本降低項目
深圳聯合利豐：產業供應鏈項目（供應鏈顧問）
廣州廚佰匯科技：產業供應鏈項目（供應鏈顧問）
……

主講課程：
A.供應鏈系列
《供應鏈系列：供應鏈計劃與產銷協調》
《供應鏈系列：供應鏈戰略規劃與頂層架構設計》
B.采購系列
《采購系列：籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓練》
《采購系列：戰略采購實施五步法》
《采購系列：供應商報價拆分與采購成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流轉型升級與市場拓展策略》

課程三大特點：
實用：累計經歷數百家企業，大量案例儲備，100%將學員帶入實際情景中，促動所思，所學即所用。
實效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實現理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學員100%接收信息提供支持。
實操：課程結束提供給學員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

學員三大收益：
樹榜樣--解決態度問題WHY： 以行業標桿塑造學員職業夢想。
學方法--解決技能問題WHAT：提升學員實操技能。
提效益—解決運營難題HOW：通過態度轉變，能力提升，工具運用，提升績效。

常年合作伙伴：
協會類：中國物流采購聯合會、深圳物流與供應鏈協會、廈門物流協會、無錫采購聯盟、無錫采購與供應鏈協會、中玩協……
院校類：天津南開大學、中南大學商學院、中山大學商學院、暨南大學、浙江工商大學、上海交通大學、廈門大學、中南大學、浙江大學……

學員評價：
愛因斯坦說解決問題層面與問題發生處在同一個層面的時候，是解決不了問題的。面對供應鏈供需不平衡困惑，我們平時基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導我們從上往下看，從外往里看，換一個視角有醍醐灌頂之感。
——中國移動廣東省公司 官 祥 物流經理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已經山窮水盡，老師的科爾尼采購價值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。
——宜家博羅OEM 采購經理 羅崇光
公司一直謀求增進產銷研大集體的團隊聯動和高效協作，旨在進一步加強各部門之間的互聯互通互動。此次培訓，參訓學員都能全身心參與的實戰沙盤演練，一定程度上加深了對企業經營團隊協同性的理解，同時，在大數據時代，深刻領會學習運用數據分析，進行科學合理決策的重要性。
——鄭州思念食品有限公司 常務副總助 陶慶華 

• SQE供應商質量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發展趨勢與職能變遷SQM發展趨勢供應商質量管理的目的場景分析從SQM的不同職能看供應商質量管理的現狀和發展SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監控身份，協調身份，項目身份新型的供應鏈組織分析2. SQM的技術策劃工作質量需求分析與規格的建立..

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• 工廠成本控制與價值流管理

   

  【課程大綱】第一部分：前 言1. 當前企業面臨的嚴峻形勢和困惑…2. *工廠的核心：利潤為王，怎樣創造利潤；3. 什么是*競爭力的工廠；第二部分：精益成本管理 壓縮“成本”，工廠淘金1. 成本的定義和構成；2. 從財務成本到管理成本；3. 全面成本管理；4. 成本控制六大方法 ..

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• SQE—供應商質量管理

   

  【課程目標】.掌握現代供應商質量管理要求和SQE工作職責，能夠建立一套完整、規范的供應商質量管理體系；.掌握供應商開發管理流程， 能夠組成跨部門協作團隊，對供應商進行調查、評估、選擇、考核、管理等，規避質量風險；.掌握品質檢驗流程與標準化管理，管控來料品質檢驗，保證來料質量可靠性；.掌握常用的質量工具與檢驗手法，學習統計分析與抽樣檢驗，測..

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• 酒店成本控制與品質管理

   

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• 工廠成本控制與現場改善

   

  第一講：企業要不得的成本意識成本管理“模糊觀”（我不是經理、成本與我無關，公家的東西、不用白不用，節約了成本，我有什么好處）成本也有你的份（決策階層成本觀，工程人員與生產人員成本觀，供應與銷售人員成本觀）成本管理與員工心態和企業文化（給老板打工，給自己打工，給團隊做事） ..

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• 非生產型物料采購價格控制與供應商選擇

   

  第一部分、非生產物料采購的發展趨勢1．非生產物料采購的范圍2．非生產物料采購與其他采購的不同3．非生產物料采購與其他采購的不同4．非生產物料采購為什么越來越受重視5．非生產物料采購的發展第二部分、非生產物料采購供應市場與需求分析1．企業戰略和采購目標2．供應市場分類和分析3．明確需求第三部分、非生產物料采購..

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