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項目環境下的大客戶管理

主講老師：張佩星 課程時長：0 天

項目環境下的客戶意識 Ø 誰是你的大客戶？ Ø 客戶管理和項目管理..

卓越大客戶管理與銷售訓練

主講老師： 課程時長：2 天

了解針對客戶管理與銷售到系統理論；掌握對大客戶銷售過程的方法和技巧；掌握與大客戶建立伙伴關系的方法與技巧。 第一章、 大客戶管理（KAM） 一、 什么是SAM？ 二、 80/20原則的作用 三、 ..

目標醫院及大客戶管理.

主講老師： 課程時長：2 天

醫院管理政策---- 硬件水平（包括人員）---- 病人結構---- 醫院管理程序---- 客戶管理系統通過醫院檔案建立客戶分型系統 …… 　　企業內訓課程大綱 目標醫院及大客戶管..

大客戶管理的核心驅動——基于能力模型的人才培養

主講老師：鄭濤 課程時長：2 天

 了解能力素質的概念 1. 成功通路要素 2. 能力素質族概念 3. 能力素質起源發展  員工能力構建 1. 員工能力構建理念 2. 員工能力設計思路 3...

大客戶管理的核心驅動——基于能力模型的人才培養

主講老師：鄭濤 課程時長：2 天

l 了解能力素質的概念1. 成功通路要素2. 能力素質族概念3. 能力素質起源發展l 員工能力構建1. 員工能力構建理念2. 員工能力設計思路3. 員工能力構建方法4. 員工能力構..

客戶管理--策略篇（大客戶管理）

主講老師：王翔 課程時長：2 天

第一天9:00-17:00(7小時)時間：9：00-9：30主題：課程總體介紹要點：1.培訓目標陳述2.課程總體結構介紹3.學員的自我介紹和培訓期望描述教學方法：講師講解破冰游戲：學員分組..

大客戶管理

主講老師：王翔 課程時長：2 天

第一天 9:00-17:00 (7小時)時間：9：00-9：30主題：課程總體介紹要點：1. 培訓目標陳述2. 課程總體結構介紹3. 學員的自我介紹和培訓期望描述教學方法：·..

海外銷售團隊的能力提升與團隊建設大客戶管理篇

主講老師：孫躍武 課程時長：2 天

一、我們的客戶在哪里1. 重點客戶的劃分依據2. 企業不同部門中的重點客戶標準3. 重點客戶的需求分析4. 重點客戶的心理描述與行為特征5. 新的市場環境變化對客戶需求的影響6. 案例分析..

醫藥企業大客戶管理

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、醫藥企業大客戶管理的基礎1、醫藥市場營銷分析1）當前醫藥市場的特點2）國家政策對醫藥行業的影響兩票制、合規、稅控、一致性評價、帶量采購、招投標政策、行業監管3）醫藥代表的轉型與帶金銷售的禁止 ..

戰略大客戶管理

主講老師：朱冠舟 課程時長：2 天

一、大客戶識別與劃分1、大客戶定義2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價值？5、大客戶的“珠峰效應”案例1：某高科技上市公司的大客戶劃..

創新銷售與大客戶管理

主講老師：喻國慶 課程時長：1 天

第一章：互聯網時代新營銷的解讀1.中國營銷四十年的變遷2.互聯網時代4P和4C的變化3.什么是全網營銷4.營銷變化的關聯因素1)商業模式的變遷2)營銷與資本的介入3)營銷工具的升級4)..

海外大客戶管理與關系維護

主講老師：左鳳山 課程時長：2 天

壹. 國家持續發展與世界市場信息及趨勢(一).國內企業國際市場面臨的最大挑戰●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告駕馭全球市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）國內企業走..

醫藥企業大客戶管理

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、醫藥企業大客戶管理的基礎1、醫藥市場營銷分析1）當前醫藥市場的特點2）國家政策對醫藥行業的影響兩票制、合規、稅控、一致性評價、帶量采購、招投標政策、行業監管3）醫藥代表的轉型與帶金銷售的禁止 ..

大客戶管理

主講老師：王哲光 課程時長：2 天

一、大客戶采購分析與信息收集1、鋁業市場營銷分析1）當前鋁業市場的特點2）國家政策對鋁業的影響3）國際市場對鋁業的影響4）SWOT分析2、大客戶的采購模式及變化1）大客戶采購流程2）總..

保險公司大客戶的開發與維護服務

主講老師： 課程時長：2 天

第一章針對大客戶的銷售流程一．現代大客戶采購流程分析 　　1.“ 謝絕推銷 ” 的啟示 　　市場經濟，客戶自我意識強了，買方市場 　　2. 客戶關心的是什么 　　能否提..

保險行業大客戶戰略營銷

主講老師：李力剛 課程時長：1 天

一、市場調研分析—了解信息，解密客戶 信息是一切市場手段的基礎，信息從何獲得呢？ 1.了解一個人 個人決策流程：AIDMAS 個人興趣分析：利益分析 ..

卓越的大客戶營銷實戰技能提升策略

主講老師：閆治民 課程時長：2 天

第一章 大客戶營銷概述 ;一、什么是大客戶營銷1. 大客戶營銷與快速消費品營銷的區別2. 大客戶營銷的特點案例：某工業企業老總對大客戶營銷的感嘆二、大客戶營銷的推進六大步驟1. 客戶要約 ..

大客戶營銷模式建設

主講老師：孟昭春 課程時長：2 天

課程背景：1.為什么20%的業務精英完成80%的業績？2.80%的普通業務員只能完成20%的業務3.這樣的流程和套路，70%—90%的不確定因素。4.只有少數的精英才能做到。大多數人都會敗..

TTT課程大綱

主講老師：安妮 課程時長：2 天

課程大綱：第一模塊：培訓師角色認知一、培訓師兩個職責（1）課程的專家：理念+知識＝要能夠授之于“魚”（2）培訓的教練：方法+技巧＝要能夠授之于“漁&rd..

心靈之旅系列：卓越心智訓練營（金牌經典課程）

主講老師：朱文健 課程時長：2 天

人在一起不是團隊，心在一起才是團隊！心靈之旅，它是幫您打造卓越團隊的秘密武器，是一堂用語言無法形容它有多好的課程，當企業團隊參加完這堂課程，企業領導都會感謝介紹他們參加這堂課程的伙伴，并再次安排企業員工來學習；為..

互聯網思維管理模式1.0版——中國第一堂互聯網思維系統管理課程

主講老師：蔣小華 課程時長：1 天

課程形式：革命性思想+超用戶體驗+互聯互通模式一、互聯網時代呼喚新管理模式——不創新，則死亡1.為何說源自工業時代的管理已然過時？2.思考：工業時代的管理付出了哪些慘重代價？ ..

保險公司全員執行力強化訓練培訓課程

主講老師：孫學敏 課程時長：2 天

第一部分：員工總動員——什么叫做執行？一、何謂真正員工執行力1）員工做執行就是要成果2）發起“員工執行總動員”案例分析：赤壁之戰二、執行不&ld..

市場分析與營銷戰略規劃課程大綱

主講老師：張長江 課程時長：2 天

第一講、營銷戰略概述 1、來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮 2、營銷戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠商的戰略營銷實例分析 6、..

突發事件應對及危機公關課程大綱

主講老師：葉東 課程時長：1 天

【培訓導師】：危機管理專家葉東博士 【課程大綱】：一、危機管理概述1、什么是危機危機的概念危機的六個特點2、危機的四個階段危機潛伏期危機爆發期危機延續期危機痊愈期3、有..

職場感恩-心靈成長課程

主講老師：云舒 課程時長：2 天

您或您的團隊成員是否存在如下狀況或問題： 自我意識強烈，缺乏接受性？ 自我平衡心理能力薄弱，溝通能力欠佳？ 缺乏生命的使命感，自我價值觀念不明確？..