【培訓對象】
采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、 運營負責人、產品設計人員、物流負責人 倉儲負責人、成本控制人員

【培訓收益】
本培訓以供應鏈管理理論為基礎，深層次詳細地探討采購人員如何通過縮短訂單時間、縮短供應商供貨周期和實施VMI項目等供應鏈管理技術的改革，提高企業的快速反應能力、競爭力和顧客滿意度，降低庫存水平的同時，大幅度提高企業的盈利能力。 學員通過培訓，將了解并認知以下內容： 供應鏈管理的總體概念和框架結構 JIT原理與精益生產 牛鞭效應(Bullwhip Effect) 交貨期的構成及重要性 交期管理五大實用技巧 學習及了解各物料庫存補充技術 VMI CPFR等先進管理方式

A：供應鏈管理概述
1供應鏈時代特征
1.1全球化經濟發展中的產品同質化趨勢
1.2產品需求的多樣化趨勢
1.3低價競爭的激烈程度
1.4信息技術的快速發展
2供應鏈管理的目標
2.1客戶滿意最大化和成本最小化的含義
2.2目標實現的途徑，就是確保：適時、保量無差錯
2.3可靠性、快速性、低成本以及柔性
2.4關于牛鞭效應
3供應鏈管理挑戰
3.1需求的不確定性和產品壽命周期短帶來的挑戰
3.2供應鏈系統加劇了這一狀況（牛鞭效應）
3.3供應鏈最大的兩項成本以及冰山說
3.4風險成本、機會成本的含義
3.5為什么要供應鏈管理？
3.6小案例：賣報紙小男孩的困境該如何解決？
4供應鏈的應對措施
4.1ZARA的供應鏈案例
4.2解決供應鏈問題的幾個方面以及方法
4.2.1供應鏈網絡規劃的主要問題
4.2.1.1設施數量、位置以及分工設計對供應鏈成本重大影響
4.2.2庫存管理與Risk-Pooling
4.2.2.1庫存管理的基本模式
4.2.2.2推式策略與拉式策略
4.2.2.3延遲生產策略——最終解決供應鏈難題的核心利器
4.2.3供應鏈伙伴關系的價值
4.2.3.1供應鏈成員間的交易成本以及消除
4.2.4供應鏈管理中供應商的重要地位
4.3成員共同參與來供應鏈問題的主要策略簡介
4.3.1VMI（供應商管理存貨）
4.3.2JIM（聯合庫存管理）
4.3.3CPFR（協同預測與補貨策略）
4.4信息技術如何確保供應鏈伙伴關系的緊密合作
4.4.1信息技術發展的概況介紹
5現場演練：溝通成本到底有多大
（作為以下培訓內容的鋪墊）

B:供應商交貨期管理
1供應商交貨期概念、構成及與采購價格的關系
1.1交貨期概念
1.2交貨期的六項構成及具體分析
1.3供應商提前或延期交貨的不當影響
1.4供應商延期交貨的代價
2供應商交期不當的可能原因
2.1供應商的原因
2.2本企業內部的原因（采購/生產/其他部門）
2.3合同簽訂后供采雙方地位的驟然變化
3管理供應商交期的技術與方法
3.1信息技術的幫助
3.2溝通方法與技術
3.3訂單跟蹤登記表
3.4交期掩蓋的質量、成本、物流等問題
3.5嚴格合同條款
3.6了解生產工藝與設立關鍵監控點
3.7幫助供應商改善績效
3.8風險收益原則
3.9交期管理五大實用技巧

C:庫存控制
1庫存管理概述
1.1庫存管理的概念及重要性
1.2為什么要保持庫存
1.3保持多少庫存
1.4保持庫存的財務影響
1.5庫存不足的成本
1.6庫存主管的作用
2庫存水平設定
2.1庫存管理及供應鏈戰略
2.2需求預測
2.3前置期管理
平衡線（LOB）案例：西服生產商
2.4企業資源管理（ERM）系統
物料清單（B.O.M.）
JIT與MRP系統相結合的實踐
3庫存計劃
3.1服務水平政策
3.2庫存分類技
ABC法則的應用案例
3.3可追蹤性和減少品種
3.4庫存編碼系統
3.5保險、貸款擔保條款
3.6庫存管理計劃、災害恢復計劃
4庫存運作
4.1監視庫存流動
4.2庫存的度量與估值、接受與發放
4.3庫存補充系統、定購多少？何時訂購？
4.4經濟訂貨批量（EOQ）的圖示
5如何確保庫存信息準確
5.1物料編碼的作用
5.2信息技術的支持
5.3倉儲異動處理的技巧
6降低庫存水平與提高庫存周轉率的策略與方法簡介
6.1如何減少安全庫存量？
6.2如何減少呆滯庫存？
6.3銷售庫存管理的挑戰有哪些？
6.4如何做好項目型的庫存管理？
6.5如何做好備件（耗材）庫存的管理？
6.6計劃管理對庫存的影響？
6.7采購管理對庫存的影響？
6.8倉儲管理對庫存的影響？ 

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
★MBA 南開大學 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。
經典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規劃
1.2供應商市場分析與監控
1.3如何制定供應戰略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)
1.6采購談判實務
1.7項目采購管理實務
1.8倉儲管理實務
1.9采購績效管理
2.0生產現場5S管理
2.1商務談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監控實務
1.13供應商開發與管理
1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）
1.15供應鏈管理實務
1.16產供銷聯動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進行聯盟與電子采購
政府資助規劃
1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)
國際貿易實務
3.3辦公職業化技術提升 (3天)
3.4進出口業務管理實務 (1天) 

• SQE供應商質量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發展趨勢與職能變遷SQM發展趨勢供應商質量管理的目的場景分析從SQM的不同職能看供應商質量管理的現狀和發展SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監控身份，協調身份，項目身份新型的供應鏈組織分析2. SQM的技術策劃工作質量需求分析與規格的建立..

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• SQE—供應商質量管理

   

  【課程目標】.掌握現代供應商質量管理要求和SQE工作職責，能夠建立一套完整、規范的供應商質量管理體系；.掌握供應商開發管理流程， 能夠組成跨部門協作團隊，對供應商進行調查、評估、選擇、考核、管理等，規避質量風險；.掌握品質檢驗流程與標準化管理，管控來料品質檢驗，保證來料質量可靠性；.掌握常用的質量工具與檢驗手法，學習統計分析與抽樣檢驗，測..

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• 非生產型物料采購價格控制與供應商選擇

   

  第一部分、非生產物料采購的發展趨勢1．非生產物料采購的范圍2．非生產物料采購與其他采購的不同3．非生產物料采購與其他采購的不同4．非生產物料采購為什么越來越受重視5．非生產物料采購的發展第二部分、非生產物料采購供應市場與需求分析1．企業戰略和采購目標2．供應市場分類和分析3．明確需求第三部分、非生產物料采購..

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• 高效采購談判與供應商關系管理

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場營銷二、現代企業采購業務與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產企業采購業務面臨的問題3..

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• 供應商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應市場與需求分析1.1.企業戰略和采購目標1.2.供應市場分類和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結三、供應商的現場評估及核準3.1.跨部門團隊3.2.“制定現..

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• 國際采購與供應商管理

   

  一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個&ld..

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