【培訓對象】
從事采購與成本管理的工作人員。

【培訓收益】
通過對本課程的學習，受訓者能夠獲得采購領域實務操作的真知灼見和實用技能，以減少企業所購商品和服務的采購成本，提升縮減采購營運及管理成本的能力，從而幫助采購人員確保采購工作高質量、高效率及低成本執行，致力為企業創造一個持久利潤增長點，以增強企業的競爭優勢。

第一講：企業成本構成與采購成本分析
一、采購必備的財務基礎
二、企業的錢從哪里來用到哪里去
三、財務角度的成本分類
四、制造企業成本構成
1.人工成本
2.研發費用
3.生產成本
4.采購成本
5.物流成本
6.質量成本
7.銷售費用
8.管理費用
9.財務費用
五、采購成本分類
1.訂購成本
2.維持成本
3.缺貨成本
六、采購總體擁有成本計算
七、產品生命周期成本計算
八、卡拉杰克模型規劃成本策略
九、進行杠桿與關鍵物料的成本建模
十、用盈虧平衡法找到供應商變動成本
十一、分析采購成本與總成本的關系
十二、采購成本如何支持企業戰略
十三、供應商關系如何影響采購成本
十四、通過市場分析解密成本決定因素建立成本模型
十五、利用固定成本與單位變動成本找出階梯報價中的底價
十六、通過供應商階段報價中找到最合適的下單成本
十七、如何識別優先權讓企業成本更優利潤更大
十八、如何分析供應商的邊際成本
十九、ABC作業成本分析法
二十、MRO線上線下成本差異
案例：塑膠，五金件成本建模
練習：通過供應商財務報表看成本優勢

第二講：價格及價格體系的建立
一、價格成本價值的區別
二、傳統采購的5種價格術語
三、項目采購的7種價格模式
四、價格8種類型與5種折扣
五、國際常用的4種競價方式
六、國際貿易術語中的價格范圍
七、影響價格的2大要素10個誘因
八、供應商定價的三九原則
九、供應商報價的紅海與藍海
十、供應商新產品3種定價法
十一、供應商報價差異的10大原因
十二、用卡拉杰克模型設計價格三維度
十三、規劃報價的流程圖
十四、獲取報價的4種方法
1.非正式詢價法的優缺點
2.詢價報價法
3.招投標法如何合規
4.電子市場信息對接
十五、制作詢價單的12個項目
十六、供應商報價單注意的33個小點
十七、供應商報價單分析15個小項
十八、供應商報價拆分的8個大項
十九、價格與質量 交期 數量 支付及服務的關系
二十、評估報價的4種方法
1.最低價格就是低價自動入圍嗎
2.最低TCO如何落地
3.價值評估中的價值認知
4.加權評分如何設置權重
二十一、通過分析建立價格體系
二十二、證明價格使用的工具與方法
案例：價格合理性證明
練習：供應商相同報價如何處理

第三講：采購成本控制與成本降低
一、當今環境對企業的挑戰
二、采購成本對企業經營績效的影響
三、訂購成本控制
四、維持成本控制
五、缺貨成本控制
六、物流成本控制
七、質量成本控制
八、卡拉杰克模型的控本之道
九、企業內部協同
1.為便利采購而設計
2.確切地需求分析
3.VAVE價值分析價值工程
4.集中批量聯合采購
5.標準化設計與采購
6.招投標與電子采購
7.各環節庫存控制
8.財務付款支持
十、供應鏈一體化思維
1.供應商學習曲線
2.供應商返利
3.供應市場分析與把握
4.供應商談判
5.全球化采購和國內替代
6.ESI與JIT
7.供應商協同
8.價值流減少浪費
9.信息化數字化
10.向上向下一體化
案例：車企和手機的標準化，車企的聯合降本，某產品的學習曲線，某包裝的技術降本，某電子的全球采購，某相機的VAVE，某企業的供應鏈降本
練習：降本提案與降本決策  

Faye Xie
----采購供應商管理的實戰講師
【講師背景】
20多年外資企業采購與供應管理實戰經驗
美國運營管理協會（APICS）計劃與庫存管理（CPIM）授權講師
美國供應管理協會（ISM）注冊供應管理講師
英國皇家采購與供應學會（CIPS）講師
國家采購師職業資格認證講師
國家二級心理咨詢師
美國供應管理協會注冊供應管理專家CPSM
廣東外語外貿大學采購學科外聘專家
廣東省人力資源與社會保障廳的采購師考評導師
中國物流與采購聯合會（CFLP）授證講師
中國物流與采購聯合會（CFLP）采購認證教材參編者

【個人簡介】
謝老師授課時間10多年，授課超5000小時，服務過的學生已超2萬人，謝老師曾應邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、成都、西安、廈門、濟南、武漢等地舉辦多場采購與供應鏈管理的專題培訓課程、既授人以魚，亦授人以漁，謝老師教授的知識工具與實踐方法被企業學員廣泛應用于實際工作中。
謝老師在外企汽車制造供應鏈集團工作20多年，期間一直扎根于采購與供應鏈管理領域，曾領導團隊對組織架構及業務流程進行0到1的搭建。曾負責公司全盤采購供應業務流程端到端的再造，領導團隊成功落地戰略采購項目實施。
【授課風格】
謝老師擅長基于結構性思維，進行全生命周期維度，戰略采購與供應鏈運作、業務與組織流程再造、項目管理等專題進行課程講解。課程內容從理論知識及工具出發，結合案例式教學為特色，成為采購與供應鏈課程培訓界的實戰者。
謝老師尤其擅長以點帶面，剖析企業中采購與供應鏈管理的難點，為困惑者答疑，為企業增值增效。整個課程幽默風趣，邏輯清晰，全程互動，案例生動實操性強，深受廣大學員的好評。
【謝老師培訓特點】
以輸入為契機 — 課中反復強調知識工具中的要點和難點，并盡可能地邀請學員參與分享與討論，創造給學員的知識再輸入機會，增強學員的代入感和榮譽感；
以多元為準繩 — 教學形式多樣化，利用表格，圖片，視頻等工具將知識點溶于其中，將碎片化的知識凝練成體系，鼓勵學員改變固化工作模式，提升多元化解決問題的能力；
以輸出為結果 — 課后督導學員不斷實踐課堂中學到的知識與工具，并靈活應用于工作中。
【主講課程】：
體系認證課程：
CIPS認證課程 CPSM認證課程 CPIM認證課程 CFLP認證課程 PMP認證課程
企業實戰課程：
《供應商全生命周期管理》 《價格管理與全價值鏈成本控制》 《供應市場分析與供應戰略實施》《需求規劃與采購品類管理》 《庫存規劃與采購績效管理》 《供應戰略與采購領導力》
《項目管理在采購工作中的運用》 《采購綜合能力提升訓練營》 《供應鏈管理與領導力提升》
《采購雙嬴談判訓練營》 《采購合同制訂與風險防患》 《采購成本優化與供方談判技巧》
《采購風險管理與供應市場評估》 《采購成本分析與控制》  

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