【培訓對象】


【培訓收益】
系統學習招投標的知識體系； 學會編制完善的招標文件并組織好招標、評標工作； 學會選擇適當的評標辦法，制定科學合理的評標規則； 了解國內和國際合同范本的結構及風險分配方面的經驗； 運用談判技巧實現招投標雙方的共贏

一、現代采購理念與采購策略
1.采購系統設計的指導思想
2.供應鏈系統的目標沖突
3.供應鏈系統的設計
4.運營采購的特點
5.項目采購的特點
6.正確處理投入和產出關系的經濟活動
7.正確處理公平和效率的管理活動
8.確定需求的技術選擇和推薦中標人的技術方法
9.招標人對招標采購項目的組織管理
二、供應商庫的建設與管理
1.建立企業供應商庫的必要性
2.建立企業供應商庫的途徑
3.如何依據公司發展,銷售目標制定供應商需求體系
4.供應商開發與認可程序
5.采購商業體系、質量體系的構建
6.供應商選擇與評價的考評因素
7.供應商商業、服務、質量審核要素
8.批量生產中供應商的日常管理
9.供應商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立
10.案例分析
三、制訂招標方案
1.招標采購過程的項目管理
2.招標方案是招標采購項目管理的綜合計劃
3.調查研究、明確項目目標和任務
4.目標分解，明確完成任務的步驟
5.企業招投標的策劃與組織
6.企業招投標的工作分解結構
7.項目管理工具在招標方案中的應用
8.招標方案示例
四、執行招標程序
1.公開招標與邀請招標
2.法定招標與自主招標
3.資格審核的方式:預審和后審
4.資格審核的基本原則
5.招標投標制度的時間性
6.招標投標制度的保密性
7.合同簽署與談判
8.合同類型及其選擇
9.通用合同條款和專用合同條款的運用
10.談判的原則與技巧
11.合同履行及合同風險管理
12.案例分析
五、采購風險識別與控制
1.采購中的風險
2.風險識別分析和風險評估的過程
3.風險管理的策略
4.企業采購行為風險實例分析
5.企業招投標的風險類型與風險來源識別
6.風險意識、風險評估過程與應對
六、案例研討 

王軍科老師
----采購供應鏈管理實戰專家
【講師背景】
廈門大學理學碩士
中國科協技術經濟委員會理事
中國質量協會黑帶培訓項目導師
世界知識出版社管理學科顧問
同濟大學碩士研究生校外導師
清華大學深圳研究院特聘講師
美國供應鏈管理專業協會（CSCMP）講師
采購供應鏈、生產質量項目咨詢顧問

【個人簡介】
王軍科老師職業經歷豐富，曾分別就職于杜邦公司項目經理、生產部長，美國ITT集團質量經理，IBM上海公司采購與供應總監，在生產管理、供應商管理等領域有豐富的實戰經驗。
任職杜邦公司期間，負責深圳工廠新車間試運營，為生產線制定了全套生產管理規程、質量管理標準，通過運用科學的項目管理方法，使新廠項目比原計劃提前四個月正式投入運營。
任職ITT集團期間，導入全面質量管理體系，建立健全供應商評估、管理、培育體制，倡導與供應商合作共贏的關系管理界面，提高了供應商的管理水平，使生產供應周期縮短，質量大幅提高，產品合格率比任職前一年提高3個百分點。
任職IBM期間，主要負責招標項目策劃、合同法律風險防范和戰略合作供應商的輔導與培育，期間對供應商進行輔導培育和篩選優化，提高了各個供應商管理水平，使供應鏈可靠度大大增強；通過訂單整合使供應商數量減少三分之一，提高了采購規模化程度，降低了管理成本，減少了采購風險。
【咨詢業績】
主導IBM上海工業園區質量管理及供應商質量管理體系項目，協助IBM公司建立了全套適合中國運營環境的質量管理及供應商管理體系，使美國的現代管理模式與中國配套企業妥善接軌；
主導伊利集團工廠崗位價值提升項目，對樣板工廠各工種、崗位進行工作分析和崗位重整，使原本1900人的工廠優化出440人，配套績效考核體系，產量質量不降反升，全集團推廣后，年節約人力成本近兩億元。
主導福建格林集團生產運營改善項目，對公司從原材料采購、生產過程、倉儲出貨整個過程進行全面成本核算，為企業決策提供了準確依據，建立了科學的決策模型，使企業的各項決策都按照成本最優利潤最大的方式進行，產品毛利率提升了一倍。
主導鐵姆肯公司生產效率提升項目，協助企業導入IE技術，優化生產操作過程，科學制定標準工時，使生產效率持續提升。
【授課風格】
王老師通過多年為企業咨詢和培訓工作經驗積累，在企業運營管理領域擁有豐富的實戰經驗，既有戰略高度又能到基層落地執行，為數百家企業提供了管理咨詢和培訓項目，為企業取得良好的經濟效益。
王老師通過課前調研，充分了解企業狀況，將每堂課的內容與學員的實際情況充分結合，案例豐富，授課互動內容多，能充分調動學員的積極性，寓教于樂，使學員在輕松的氛圍中獲取、掌握豐富的知識，用于解決實際問題。
【品牌課程】
《供應商管理與采購成本降低技巧》 《供應商評估選擇與培養》 《項目中的采購與采購項目管理》
《采購合同管理與法律風險規避》 《采購談判策略與雙贏談判實戰》 《采購招標管理與風險控制》
《采購相關法律法規與風險防范》《VUCA時代供應鏈管理與風險控制》《供應鏈管理戰略選擇與價值提升》 

• PPP項目實施與風險控制

   

  1、當前最新PPP相關政策體系及解讀；2、PPP項目運作及流程: 物有所值評價、財政承受能力論證、實施方案編制以及PPP合同；3、現階段PPP實施的機遇與挑戰；4、PPP項目合同、投融資合同、工程建設合同、運營和服務合同等各模塊核心條款設計；5、PPP項目風險類型識別、風險管控及控制措施；6、PPP項目動態股權結構設計與調整；7、..

  ￥   元/ 天

  人氣：776  

  

• 個人營銷與風險控制

   

  第一單元：個人貸款業務營銷新策略一、客戶開發的4論1.再難的事有做成的 結果論2.沒有一件事是容易的 過程論3.關系層次,決定做事的效果 人本論4.人的素質決定事的成敗 素質論二、個人貸款客戶營銷策略1.營銷管理 布局2.重點策略 高度3.營銷技巧 執行4.營銷價值 效果1)..

  ￥   元/ 天

  人氣：806  

  

• 國際采購談判與風險控制

   

  一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個&ld..

  ￥   元/ 天

  人氣：2517  

  

• 危險源辨識與風險控制

   

  一、樹立正確的安全意識1.1 我國安全現狀，通過一系列數據來說明目前我國安全管理上的進步及存在的問題；1.2 中國的馬路戰爭1.3“冰山原則”與事故損失1.4責任意識與正確的安全意識,案例分享：史上“最牛”校長1.5別躺在“極低概率”上睡大覺1.6安全要從&l..

  ￥   元/ 天

  人氣：2527  

  

• 客戶信用管理與風險控制

   

  一、信用管理基礎以及信用理念介紹（一）信用與商業信用及其發展1）信用的概念及其特點 2）信用銷售的發展 （二）信用風險的來源及其防范1）顯性風險 2）隱性風險（三）信用管理價值鏈1）6大環節 3）4大系統 3）3點控制 （四）信用管理的目標及職能1）信用管理的目標 2）信用管理的5大職能（五）信用客戶的范疇及其控制..

  ￥   元/ 天

  人氣：2613  

  

• 應收款管理與信用風險控制

   

  一、應收賬款的管理的必要性應收賬款-賒銷行為的表現形式應收賬款本質上是商業信用我國信用環境狀況分析應收賬款管理迫在眉睫二、建立銷售業務與收款管理內部控制體系會計不相容崗位分離制度銷售與收款管理手段和方法企業銷售與收款政策應收賬款管理目標三、應收賬款分析及管理方法收款成本分析財務指標分析分析評價方..

  ￥   元/ 天

  人氣：1991