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中國企業經銷商管理培訓第一人
經銷商管理領域培訓與咨詢專家
企業經銷商管理專職講師。“
國資委經銷商管理師認證專家委員會委員
美國AACTP國際職業培訓師認證講師，美國GCDF全球職業規劃師，武漢大學MBA。清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大學EDP項目特聘講師以及多家優秀培訓機構特約講師。
梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造了以上系列課程，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。“361°”的含義是在學習別人經驗的基礎上，經循環360°后，從1°重新開始。
經銷商管理領域培訓與咨詢專家
企業經銷商管理專職講師。“
國資委經銷商管理師認證專家委員會委員
美國AACTP國際職業培訓師認證講師，美國GCDF全球職業規劃師，武漢大學MBA。清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大學EDP項目特聘講師以及多家優秀培訓機構特約講師。
梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造了以上系列課程，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。“361°”的含義是在學習別人經驗的基礎上，經循環360°后，從1°重新開始。
● 《精準管理：成功是怎樣修煉的》書中說過這樣一句話：在現實社會中，衡量一個事情好與壞有很多方式，而“數據”是最為人們所能接受的一種方式。
● 如何更好地促進和他人的關系是一門藝術，對一個人了解的多一些，交流也會更為深入，和經銷商的交流也是如此。
● 與經銷商溝通的秘訣是：借助成功者的經驗，加上你的方案思路，以別人的名義灌輸出去。
● 一定要讓經銷商了解你的意圖，這個意圖就是幫助經銷商賺錢。說任何話，都要此為出發點。
● 玫琳凱化妝品公司創始人玫琳凱•艾施說過這樣的一句話：世界上聰明的人，借用別人撞得頭破血流的經驗作為自己的經驗；世界上愚蠢的人，自己撞得頭破血流才會有感悟。
● 銷售員和客戶溝通的時候，一定要控制談話的方向，使談話朝著對銷售有利的方向發展。千萬不要讓客戶左右談話的方向，無意間把話題帶入一個對銷售很不利的方向。
● 如何更好地促進和他人的關系是一門藝術，對一個人了解的多一些，交流也會更為深入，和經銷商的交流也是如此。
● 與經銷商溝通的秘訣是：借助成功者的經驗，加上你的方案思路，以別人的名義灌輸出去。
● 一定要讓經銷商了解你的意圖，這個意圖就是幫助經銷商賺錢。說任何話，都要此為出發點。
● 玫琳凱化妝品公司創始人玫琳凱•艾施說過這樣的一句話：世界上聰明的人，借用別人撞得頭破血流的經驗作為自己的經驗；世界上愚蠢的人，自己撞得頭破血流才會有感悟。
● 銷售員和客戶溝通的時候，一定要控制談話的方向，使談話朝著對銷售有利的方向發展。千萬不要讓客戶左右談話的方向，無意間把話題帶入一個對銷售很不利的方向。
第一講 直面困惑——銷售人員面臨的挑戰
第二講 實用工具——銷售人員常用的表格
第三講 指標分析——養成用數據說話的習慣
第四講 高效溝通——創造雙贏局面
第五講 銷售話術——增強推銷說服力
第六講 頻繁壓貨——增加銷售壓力
第七講 有效拜訪——提升管理效率
第八講 成功激勵——提高經銷商積極性
第九講 渠道促銷——加快產品銷售
第十講 更換經銷商——萬不得已的行動
第二講 實用工具——銷售人員常用的表格
第三講 指標分析——養成用數據說話的習慣
第四講 高效溝通——創造雙贏局面
第五講 銷售話術——增強推銷說服力
第六講 頻繁壓貨——增加銷售壓力
第七講 有效拜訪——提升管理效率
第八講 成功激勵——提高經銷商積極性
第九講 渠道促銷——加快產品銷售
第十講 更換經銷商——萬不得已的行動
