丁興良，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，被美商國際貿(mào)易組織認可并倍受尊敬的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長期擔(dān)任清華大學(xué)中國總裁班的特別顧問以及《出色財智》雜志特聘銷售顧問。 中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人 國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人 卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者 中歐國際工商管理學(xué)院EMBA 工業(yè)品營銷研究院首席顧問

第一講：組織管控的危機四伏——八大困惑
01 八大困惑
02 反“忽悠”
03 “天龍八部”式銷售流程與管理

第二講：銷售進程管理的最高境界——標(biāo)準(zhǔn)化之路
01 銷售進程管理的五個境界
02 銷售進程與標(biāo)準(zhǔn)化管理PSM
03 定義里程碑
04 過了投標(biāo)期，如何絕處逢生，

第三講：八大困惑的解決之道——天龍八部
01 人在項目在，人走項目丟，您該怎么辦？
02 小企業(yè)靠英雄，但是英雄維護的成本太高。您該怎么壯大？
03 項目前期轟轟烈烈，項目中期偃旗息鼓，項目后期杳無音信，您該如何應(yīng)對？
04 分工不明，相互推諉 您的團隊如何協(xié)調(diào)？
05 銷售經(jīng)理長期駐外，信息屏蔽，您如何管控？
06 薪酬績效政策左右為難，您該如何制定，
07 新員工成長慢，團隊人員流失率驚人，您該怎么辦？
08 銷售過程難以掌控，費用支出形成黑洞，您該如何控制？

第四講：組織管控的常青之樹
01 銷售管理四大原則
02 銷售管理的三大建議