老師簡介

馬藝
銀行創新營銷管理導師
銀行經營模式轉型實戰導師丨曾任職中國農業銀行、中國平安集團
國家注冊高級企業培訓師、美國4D領導力授權認證講師
熱銷課程體系《網格化精準營銷》、《營銷資本+》創始人
清華大學、浙江大學、中山大學、南京理工等院校合作講師

部分代表案例
【十年專注】潛心研究銀行模式——為全國600余家銀行進行《核心客群開發維護策略》、《客戶經理六項核心技能修煉》、《銀行戰略轉型運營之道》等課程的培訓，累計培養了銀行中高管3000余人、受益者十五萬余人
【十年實戰】銀行業一線指導——主導創新營銷版權項目的開展，成功為工行、建行、農行等多銀行成功開展500多期，其中單次為某銀行攬儲高達15億
【十年實用】銀行消費動態捕捉——運用“資本+渠道+產品”三模式的結合體，成功為某銀行發放信用卡超3萬張
【十年實效】銀行經營戰略布局——運用區域分割，聚焦實施精準營銷的經營戰略，成功為某銀行搭建百億產業鏈

課程背景

網點的陣地戰“失守了”，你是否還有力氣挽回
產品的價格戰“紅海了”，你是否還有競爭優勢
養客的禮品戰“失效了”，你是否還有方法謀略
資源的人脈戰“情淡了”，你是否還有接觸機會

本課程用3個小時的時間，講述《行穩致遠·bank4.0時代網點經營管理智慧》三個篇章之一的營銷篇，其中用“圈、讀、鎖、挖、謀、塑”六個字代表六個維度，形成六個獨立的章節，讓網點管理人員能從覆蓋的陣地中輕松而又愉悅的完成營銷考核。 

課程大綱

第一章∶課程介紹
為什么要學
學什么內容
如何高效學
學完如何用

第二章∶圈準陣地
陣地輻射的“四圈鎖定”
陣地圈定的“六行聚焦”
城區陣地的“兩套模式”
城郊陣地的“三個聚焦”
城鄉陣地的“三個方向”
圈定陣地的“六個步驟”

第三章∶讀透行業
讀懂“國家規劃”
讀透“地方規劃”
細讀“支柱產業”
耕讀“熱門行業”
必讀“值錢職業”
匯讀“產業數據”
讀透行業的“五字PEST”

第四章∶鎖定客群
鎖定“層級客群”
鎖定“存量客群”
鎖定“區域客群”
鎖定“渠道客群”
盤點“六區九客”

第五章∶深挖需求
需求挖掘的“兩需五分類”
客戶需求的“七類畫像”
影響需求的“二十種因素”
個人需求探詢的“五個階段”
企業需求探詢的“五個階段”
客戶共性的“六大需求”

第六章∶謀劃方略
營銷轉變的“四觀念”
謀劃方略的“六個維度”
營銷交戰的“六點法”
方案執行的“五條主線”
謀劃方略的“四不原則”

第七章∶塑造品牌
獲取品牌心智的“四個維度”
奪取品牌設計的“六八相印”
打造家喻戶曉的“名店”
設計朗朗上口的“名品”
塑造婦孺皆知的“名人”
 

 網點支行長

網點主任

客戶經理等