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市場營銷培訓(xùn)：客戶開發(fā)與團隊管理

主講老師：吳興波 課程時長：2 天

第一部分：顧問式銷售 一、市場營銷策略 1. 銷售態(tài)度需要更新 2. 孫子兵法告訴了我們什么 3. 我們?yōu)槭裁茨懬?4. 銷售需要勇敢面對 5. 先開槍，后瞄準(zhǔn) 6. 世界上最重要的一位顧..

大客戶開發(fā)與團隊管理

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章 大客戶的開發(fā)1.客戶信息如何來？2.利用互聯(lián)網(wǎng)信息資源搜索引擎行業(yè)報告天眼查、企查查微信社群3.我為什么找不到客戶 ..

卓越客戶開發(fā)與團隊 建設(shè)技巧

主講老師：鄭時墨 課程時長：2 天

第一部分 客戶開發(fā)的技巧一、客戶開發(fā)認(rèn)知 1、銷售在于不斷開發(fā)新客戶2、客戶的來源3、客戶畫像4、開發(fā)客戶的必備素質(zhì)二、客戶開發(fā)的策略 1、新媒體開發(fā)2、精準(zhǔn)開發(fā)3、緣故法4..

行外吸金與長尾客戶開發(fā)及維護

主講老師：閆和平 課程時長：2 天

【課程背景】：－微信、支付寶改變了人們的消費習(xí)慣下，行外吸金怎么做？－年輕客群不來網(wǎng)點的情況下，行外吸金怎么做？－中低端客群不給禮品不辦業(yè)務(wù)情況下，行外吸金怎么做？－高端客戶即使給錢，也不一定忠誠情況..

高凈值客戶開發(fā)和資產(chǎn)配置

主講老師：李燕 課程時長：2 天

課程背景：隨著2018遠(yuǎn)去，股市、房市、匯市、P2P等都給中國不斷增長的高凈值人群選擇金融產(chǎn)品產(chǎn)生了很多不確定也在不斷變化著，這些挑戰(zhàn)是我們2019年發(fā)展的良好機會，良幣驅(qū)逐劣幣，真正好的企業(yè)和金融產(chǎn)品都顯露其實..

全量客戶開發(fā)全流程 ——客戶關(guān)系營銷技巧提升

主講老師：蘇黎 課程時長：2 天

導(dǎo)引：銀行零售個金營銷現(xiàn)狀和痛點一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務(wù)意識第一講：走出去——增量客戶的開發(fā)一、走出去之前的三..

從獵人到農(nóng)夫——客戶開發(fā)、維護與價值提升

主講老師：王振柱 課程時長：2 天

第一講：思維重建——你為什么覺得好客戶這么少？一、為什么要做客戶價值經(jīng)營？1. “互聯(lián)網(wǎng)+”“利率市場化”下的零售銀行現(xiàn)狀案例：余額..

實效大客戶開發(fā)與維護技能提升訓(xùn)練營

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

一、誰是我們的大客戶？1、為什么要開發(fā)大客戶？2、大客戶分布在哪里？ 3、創(chuàng)立多長時間？ 4、誰是核心人物？5、客戶經(jīng)營什么業(yè)務(wù)？ 6、客戶經(jīng)營狀況如何？ 7、用量及頻次是多少？ ..

銀行高端客戶開發(fā)與客戶關(guān)系營銷

主講老師：羅樹忠 課程時長：2 天

課程導(dǎo)入：本課程帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)客戶的群體特征，提高學(xué)員的產(chǎn)品營銷能力和面向群體客戶的營銷能力。課程內(nèi)容：第一章：高端客戶開發(fā)程序不同于一般產(chǎn)品的銷售，高端客戶開發(fā)有長期性的特點，而長期服務(wù)過程中又受..

破解銷售困局---全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)維護

主講老師： 課程時長：2 天

前言—— 新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈。現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們： 1、不斷威脅我們的市場 2、不斷搶奪我們的客戶 現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們： ..

市場營銷培訓(xùn)：客戶開發(fā)與團隊管理

主講老師：吳興波 課程時長：2 天

第一部分：顧問式銷售 一、市場營銷策略 1. 銷售態(tài)度需要更新 2. 孫子兵法告訴了我們什么 3. 我們?yōu)槭裁茨懬?4. 銷售需要勇敢面對 5. 先開槍，后瞄準(zhǔn) 6. 世界上最重要的一位顧..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略

主講老師：田啟成 課程時長：1 天

●第一部分；大客戶開發(fā)策略 一、如何確定目標(biāo)；鎖定客戶； 1、誰是我們要爭取的大客戶？ 2、對大客戶的定位； 3、傳統(tǒng)的對大客戶理解的偏差； 4、大客戶的幾種類型； 5、怎樣以最佳的思維贏得大..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師：戴燕 課程時長：2 天

課程特色: 本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國大客戶銷售實戰(zhàn)之經(jīng)驗、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專業(yè)講解、圖表分析、實戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師： 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

課程特色: 本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國大客戶銷售實戰(zhàn)之經(jīng)驗、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專業(yè)講解、圖表分析、實戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)..

房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越的客戶關(guān)系管理

主講老師：涂山青 課程時長：2 天

【課程簡介】 在波詭云譎的市場上，企業(yè)與客戶的關(guān)系越來越難以把握。而房地產(chǎn)是一個“高客戶風(fēng)險”的行業(yè)！我們時常看到，有的房企因為客戶關(guān)系處理不當(dāng)，造成“事件”，引來..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——競爭地圖 &..

銀行高端客戶開發(fā)與維護

主講老師： 課程時長：2 天

課程介紹 銀行高端客戶開發(fā)與維護 臺灣劉成熙老師 前 言： 本為規(guī)劃省分行所在網(wǎng)點店長等等管理技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊伍，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。 本案經(jīng)..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時長：3 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶發(fā)展的四個階段 4）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分..

銀行高端客戶開發(fā)與維護

主講老師：劉成熙 課程時長：2 天

【前 言】 本為規(guī)劃省分行所在網(wǎng)點店長等等管理技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊伍，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。 本案經(jīng)XXX對貴司了解本次課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時長：3 天

課程特色: 本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國大客戶銷售實戰(zhàn)之經(jīng)驗、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專業(yè)講解、圖表分析、實戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)..

客戶開發(fā)技巧訓(xùn)練

主講老師：霍清臣 課程時長：1 天

一、課程大綱第一節(jié)：客戶的選擇1、 客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)2、 尋找與鎖定客戶a)尋找客戶的途徑b)鎖定目標(biāo)客戶c)確立目標(biāo)客戶3、 客戶定位分析4、 合作談判a)談判前的準(zhǔn)備b)談判..

海外市場推廣與海外大客戶開發(fā)、維護策略

主講老師：岳云峰 課程時長：2 天

第一部分：海外市場推廣策略 一、 新外貿(mào)環(huán)境下的出口銷售理念 1、客戶有盲點/2、客戶需要個性化服務(wù) 3、專業(yè)者生存/4、銷售員的價值：幫助客戶購買 二、提高推廣效果 1、提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果的5..