朱菁華
醫(yī)藥營銷管理實戰(zhàn)專家
27年醫(yī)藥營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗醫(yī)藥營銷管理實戰(zhàn)專家
澳門大學(xué)MBA/香港大學(xué)整合營銷傳播碩士
中國人民大學(xué)醫(yī)藥EMBA班客座講師
中國醫(yī)師協(xié)會人文醫(yī)學(xué)執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)體系首批認(rèn)證講師
原輝瑞制藥（世界500強）|南大區(qū)經(jīng)理
|原百時美施貴寶制藥（藥企世界第五位）|地區(qū)經(jīng)理原法瑪西亞普強制藥（藥企世界第七位）|南大區(qū)經(jīng)理大學(xué)副校長
出版10余門醫(yī)藥專業(yè)營銷系列叢書著作：
《醫(yī)藥營銷人員的有效招聘與團隊組建》《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》《醫(yī)藥專業(yè)情境銷售技巧》
朱老師在92年就步入醫(yī)藥營銷行業(yè)，曾多次帶領(lǐng)團隊將藥品銷售額排行提升10倍以上
將“舒普深”、“希舒美”等藥品廣州市銷售排行榜從第12名直越登頂：其中“希舒美”銷售量占全國70%以上，創(chuàng)下公司年營業(yè)額達(dá)5億元歷史新高。
法瑪西亞普強產(chǎn)品廣州市醫(yī)院銷售排名從100 名到第七名：運用"銷售績效隨訪跟蹤管理系統(tǒng)"/"階梯培訓(xùn)體系"，使銷售整體流動率降低70%，業(yè)績增長48%。
累計授課場次高達(dá)2000場以上，學(xué)員人數(shù)超20萬人次。經(jīng)典授課案例：
為江蘇正大天晴制藥講授《專業(yè)藥品銷售技巧》，返聘15期，至今持續(xù)返聘中……
為貴州健興藥業(yè)講授《銷售經(jīng)理管理課程系列》，返聘15期，至今持續(xù)返聘中…為華潤三九制藥講授《醫(yī)藥大客戶情境營銷》，返聘10期，至今持續(xù)返聘中……為南京正大天晴制藥講授《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》，返聘7期，至今持續(xù)返聘中……
 

 你曾否想過以下幾個問題：
“為什么有些人干得好好的卻總想著要離開？
“為什么有些人只愿付出一點點心力，只求勉強達(dá)成業(yè)績？”
“為什么有些人比別人更勤奮工作？”
“為什么有些人總是在工作上能符合或超過被要求之水準(zhǔn)！”
在越來越激烈的市場競爭當(dāng)中，許多醫(yī)藥企業(yè)制定了硬性的淘汰制度，如季度或年度的績效排隊，最后幾名自然淘汰，而無視任何原因。事實上，硬性淘汰制度是管理層采用的一種懲罰性控制手段。這屬于負(fù)面的激勵方式，即利用帶有強制性、威脅性的控制技術(shù)，如批評、降級、罰款、降薪、淘汰等來創(chuàng)造一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某一不符合要求的行為。硬性淘汰不考慮"感情"因素，考核指標(biāo)較單一，操作容易。有不少經(jīng)理人盡管口頭上不說，其實心里面是認(rèn)同這樣的管理模式。如果你是上述管理者當(dāng)中的一員，那你大可不必參加這門課程。但是，管理是一個復(fù)雜過程，它既是科學(xué)又包含很大的藝術(shù)性，并不會因為某一措施的執(zhí)行就一定會帶來某一結(jié)果。所以，如果單純使用上述帶有懲罰性的負(fù)面控制手段，那么誰都可以做企業(yè)的管理者，所有的經(jīng)理人都不需要去提高他們的管理水平，因為這樣的管理方式實在是太簡單了。
基于員工工作積極性的研究發(fā)現(xiàn)，正面激勵的效果要遠(yuǎn)大于負(fù)面的控制手段（如懲罰等）。管理者在對員工進行激勵時，一定要區(qū)分不同的人群，要因人而異。同樣的事情，可以激勵張三，但并不一定能夠激勵李四。事實上，人們只會被能滿足自己需求的事而激勵，而并非每一個人都有強烈的需求去滿足別人。

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