27年醫藥營銷管理實戰經驗
醫藥營銷管理實戰專家
澳門大學 MBA /香港大學整合營銷傳播碩士中國人民大學醫藥 EMBA 班客座講師
中國醫師協會人文醫學執業技能培訓體系首批認證講師
原輝瑞制藥(世界500強)|南大區經理
原百時美施貴寶制藥(藥企世界第五位)|地區經理原法瑪西亞普強制藥(藥企世界第七位)|南大區經理/大學副校長
出版10余門醫藥專業營銷系列叢書著作:《醫藥營銷人員的有效招聘與團隊組建》、《如何選用育留優秀的醫藥代表》、《醫藥專業情境銷售技巧》
朱老師在92年就步入醫藥營銷行業,曾多次帶領團隊將藥品銷售額排行提升10倍以上。
☆將“舒普深”、“希舒美”等藥品廣州市銷售排行榜從第12名直越登頂:其中“希舒美”銷售量占全國70%以上,創下公司年營業額達5億元歷史新高。
☆法瑪西亞普強產品廣州市醫院銷售排名從100名到第七名:運用“銷售績效隨訪跟蹤管理系統”/“階梯培訓體系”,使銷售整體流動率降低70%,業績增長48%。
累計授課場次高達2000場以上,學員人數超20萬人次。經典授課案例:
為江蘇正大天睛制藥講授《專業藥品銷售技巧》,返聘15期,至今持續返聘中…
為貴州健興藥業講授《銷售經理管理課程系列》,返聘15期,至今持續返聘中…
為華潤三九制藥講授《醫藥大客戶情境營銷》,返聘10期,至今持續返聘中…
為南京正大天晴制藥講授《如何選用育留優秀的醫藥代表》,返聘7期,至今持續返聘中…
決定醫藥代表業績表現的內在因素?情境領導力的建立過程?
你真正了解自己和他人嗎?
如何分析下屬醫藥代表的心理需求?表現型性格的領導者如何影響下屬?分析型性格的領導者如何影響下屬?
駕馭型性格的領導者如何影響屬?
親切型性格的領導者如何影響下屬?
如何把個性風格的理論與實際經驗相結合?如何診斷下屬的個性風格1—3?
如何診斷下屬的個性風格4—6?
不同性格類型的管理者如何自我完善?
對不同性格類型下屬的管理模式?對不同性格類型下屬的溝通策略?
如何與不同性格類型下屬溝通面談?(因人而異的溝通)
如何與不同性格類型上司溝通和相處? i 如何改變不同性格類型下屬的行為?
銷售經理如何制定對不同性格下屬情境管理的行動計劃?
課程工具圖表 Course tool chart
《4S個性風格自我測試表》
《下屬個性風格定位與管理策略表》《如何管理不同性格類型的醫藥代表》延展閱讀資料
《不同性格類型的醫藥經理人的自我完善》延展閱讀資料
銷售主管,地區經理,地辦經理,大區經理
