原日播時尚集團（上市）丨零售經理
門店零售運營管理專家
15+年門店銷售管理和零售培訓經驗
原寺庫中國（上市）丨拓展總監
原Badgley Mischka（巴吉利米詩卡）丨銷售總監
原日播時尚集團（播broadcast）（上市）丨零售經理
原馬克華菲時尚集團丨大區經理
※操盤單一品牌銷售額超過3億（平均單店銷售額500萬以上）
※操刀項目50+個，成功輔導落地店鋪200+家，培養店長超過500+位、高級賣手1000+位
部分成功案例：
■玩轉多店管理：曾為Badgley Mischka（巴吉利米詩卡）福州，武漢，昆明，長沙4家店鋪舉辦“紫氣東來”主題活動，助力4家店鋪的單日總銷售額突破50萬，同比其他單日增長95%，且店鋪位居公司排名前十位。
■業務能力超強：曾為日播時尚集團3個品牌的制定銷售管理方案，助力集團利潤由每年虧損150萬到每年凈利潤超過500萬；其中中山公園龍之夢單月銷售額打破全上海記錄，突破100萬（平時月均40萬），大幅提高公司毛利率和利潤。
■MVP金牌輔助：曾為馬克華菲時尚集團武漢地區店鋪進行《超級店長》帶教輔導訓練營，助力其中三家店鋪連續3個月業績全國排名前十，單店業績突破50萬，同比增長80%。
課程背景：
隨著新零售的出現，零售行業從粗放管理時代進入到了精細化運營的新階段，線上線下融合后，通過大數據的精準分析，不斷提高零售管理的精準度，針對性滿足顧客的需求。
本課程基于新零售的環境，站在品牌管理高度，系統闡述商品管理的每個關鍵環節中的痛點問題及解決方案，從商品思維、業績規劃、訂貨運作、數據分析和庫存管理五個方面把復雜的商品管理用化整為零的方式呈現，通俗易懂，每節一個痛點，一個案例，一個解決方案，不僅掌握工具和方法，也培養的商品為核心的運營思維
企業痛點：
● 業績提升：如何以商品為中心的營運管理
● 商品企劃：如何解決門店需要什么樣的貨品
● 商品計劃：如何規劃門店需要多少貨品
● 安全庫存：如何控制安全合理的庫存水平
課程收益：
● 掌握業績規劃的工具
● 商品管理的各項數據解讀
● 掌握訂貨的系統方法
● 掌握銷補的方法
● 掌握促銷技能
課程工具：
工具一：銷售目標制定和分解
工具二：SKU規劃方法
工具三：促銷節奏
工具四：銷售屬性管理
工具五：補貨管理
課程大綱
第一章：轉變傳統思維
第一節：追根朔源——白白流失的利潤
第二節：最強大腦——商品導向的營運思維
第二章：目標業績規劃
第三節：環環相扣——單店采購順序
第四節：心中有數——盈虧點計算
第五節：以終為始——銷售目標是訂貨的起點
第六節：除舊布新——新舊貨品目標設定
第七節：直達核心——訂貨目標的確定
第八節：步步為營——銷售目標的規劃
第三章：歷史數據分析
第九節：恰如其分——門店SKU寬度與深度
第十節：精打細算——門店SKU規劃
第十一節：化繁為簡——ABC管理（渠道）
第十二節：以小見大——門店坪效等級管理
第十三節：各有所長——商品銷售屬性管理
第十四節：縱橫交錯——商品結構化梳理與分析
第十五節：緊鑼密鼓——新品上市波段規劃
第四章：日常商品運作
第十六節：源源不絕——補貨的售罄率管理
第十七節：先知先覺——可銷售周期管理
第十八節：一視同仁——調貨管理
第五章：庫存與促銷管理
第十九節：改邪歸正——庫存的誤區
第二十節：居安思危——安全庫存管理
第二十一節：相得益彰——促銷節奏把握
品牌公司、百貨公司、購物中心及品牌代理商、經銷商等銷售管理人員
