鄭宇成老師 資深私人銀行實(shí)戰(zhàn)專家
25年金融市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
曾任：漢紅股權(quán)|董事總經(jīng)理
曾任：渣打銀行（世界500強(qiáng)）|私人銀行部董事
曾任：法國(guó)巴黎銀行（世界500強(qiáng)）|私人銀行董事
曾任：美國(guó)保德信（世界500強(qiáng)）|副總裁
曾任：英國(guó)保誠(chéng)（世界500強(qiáng)）|亞洲科技型基金經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：私人銀行、資產(chǎn)配置、基金營(yíng)銷、財(cái)富管理、客戶營(yíng)銷、信托營(yíng)銷等

深度專研國(guó)際金融觀，擔(dān)任各類知名企業(yè)金融職位歷練，熟悉中國(guó)高端客戶的市場(chǎng)及發(fā)展
☀ 美國(guó)俄亥俄州克利夫蘭州立大學(xué)（全美公立前十大）MBA
☀ 長(zhǎng)春長(zhǎng)發(fā)集團(tuán)（香港）（國(guó)企）專家評(píng)審委員、高級(jí)顧問
☀ 深圳前海磐石基金投資集團(tuán)|廣東鵬文律師事務(wù)所合伙人
☀ 美國(guó)孫中山基金會(huì)大中華區(qū)|山東沛蘭股權(quán)公司執(zhí)行董事長(zhǎng)

資深金融商品實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為醫(yī)藥、金融、地產(chǎn)、新興科技等多行業(yè)操盤過投融資、資產(chǎn)規(guī)劃等多個(gè)金融業(yè)務(wù)：
→ 曾為50+家全國(guó)知名企業(yè)提供金融咨詢服務(wù)，累計(jì)咨詢業(yè)務(wù)創(chuàng)收6000萬元
→ 曾引進(jìn)大型企業(yè)稅務(wù)規(guī)劃及不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)，累計(jì)大型業(yè)務(wù)創(chuàng)收達(dá)20億+元
→ 曾參與盡調(diào)12個(gè)新能源、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)融資項(xiàng)目，累計(jì)引進(jìn)投資資金3億+元
→ 曾參加評(píng)估800+件境內(nèi)外融資，大健康、制藥業(yè)行業(yè)投資項(xiàng)目，累計(jì)投資資金30+億元
 

高端財(cái)富理財(cái)業(yè)務(wù)已是疫情隔離完全解除后銀行業(yè)的大藍(lán)海市場(chǎng)。加上國(guó)家不斷調(diào)降利率水準(zhǔn), 全球通貨膨脹隱憂，錢變薄了， “人不理財(cái), 財(cái)不理你”的財(cái)富增值意識(shí)明顯提升。 第一線的理財(cái)經(jīng)理充滿著許多機(jī)會(huì)， 同樣也面臨諸多考驗(yàn)，一是要滿足客戶的需求，二是同業(yè)的竟?fàn)帯?br /> 在所有的財(cái)富管理業(yè)務(wù)拓展，營(yíng)銷及硬核心理是化無型于有型的內(nèi)核元素。系統(tǒng)化的了解營(yíng)銷方式及充實(shí)硬核心理是理財(cái)經(jīng)理最容易快速成長(zhǎng)的培訓(xùn)。 

十大營(yíng)銷絕招:
第一講：專業(yè)知識(shí)營(yíng)銷
第二講：優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷
第三講：人情關(guān)系營(yíng)銷
第四講：客戶心理營(yíng)銷
第五講: 個(gè)人魅力營(yíng)銷
第六講: 特殊量身定制營(yíng)銷
第七講: 學(xué)習(xí)旅游營(yíng)銷
第八講: 戶外運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷
第九講: 家庭派對(duì)營(yíng)銷
第十講: 節(jié)日送禮營(yíng)銷

八大硬核心理:
第十一講：遇市不驚
1.經(jīng)濟(jì)重大事件快速反應(yīng)
2.與客戶的投資組合聯(lián)結(jié)
3.搜集專家意見
第十二講：歸零心態(tài)
1.數(shù)字歸零, 業(yè)務(wù)不歸零
2.數(shù)字歸零, ,個(gè)人成長(zhǎng)不歸零
3.數(shù)字歸零, 拓客不歸零
第十三講：信心十足
1.客戶需要安全感
2.客戶與理財(cái)經(jīng)理同時(shí)觀察

第十四講：客戶投資心理學(xué)
1.五大類客戶投資心理學(xué)
2.換位思考
3.先聆聽, 后發(fā)表建議
第十五講: 實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備
1.股市, 基金, 債市, 保險(xiǎn)是基本市場(chǎng)
2.海內(nèi)外信托, 期貨, 匯市是第二級(jí)市場(chǎng)
第十六講: 自我挑戰(zhàn), 終身學(xué)習(xí)
1.先客戶學(xué)習(xí)
2.先市場(chǎng)學(xué)習(xí)
3.向結(jié)果挑戰(zhàn)
第十七講: 量身定制, 客戶優(yōu)先
1.客戶需求為重, 成他方之美
2.專業(yè)知識(shí)為底, 綜合知識(shí)面充實(shí)
第十八講: 全方面自律, 保重身體健康
1.業(yè)務(wù)自律
2.風(fēng)控自律
3.人格自律
4.身體健康自律 

私人銀行團(tuán)隊(duì),貴賓理財(cái)經(jīng)理,理財(cái)經(jīng)理