原新華保險高級經理保險營銷實戰專家
☆場景化保單成交訓練師
☆國際財務策劃師RFP授權講師
☆國際認證獨立理財顧問IFA授權講師理財規劃師專業委員會CHFP授權講師☆律禾律師事務所特聘金融顧問
新華保險高級經理/高晟財富集團高級顧問
☆擁有10年保險從業經驗，7年培訓師生涯，累計學員超幾十萬人次
☆主理全網唯一《保險微營銷》微信公眾號，在千聊，喜馬拉雅，小鵝通等平臺的《利哥說保險》，累計擁有10多萬粉絲。
先后獲得3次新華保險高峰會會長，持續60個月績優及金牌會員的營銷大咖
曾為中國平安保險、中國太平洋保險等多家保險公司進行了數百場的理財規劃培訓和高端客戶產說會，培訓后績效平均提升30%以上，產說會現場締約總額過億元。
曾作為高晟財富集團高級顧問，帶領所轄區域理財團隊實現當年業績翻倍增長，年度保費突破1500萬，親自輔導陪談簽下千萬級別的大單，創下當地保險企業保費單日保費破百萬的記錄。
是為新華保險、平安保險、太平人壽等多家企業輸送超100000位理財人才的培育大師。
曾參與新華保險遼分，中國平安吉林中支，萬和保險代理等企業和團隊增員項目實施，全流程培訓支持有效提升增員同比增長48%，季度新增人力合計達500人左右。
曾主導泛華保險經紀吉分，國信同源保險經紀遼分等企業“定點爆破，裂變式增員”項目實施，實現從零到人力到保費的爆炸式增長--單日保費破百萬，單月人力破百人的佳績
為中國平安保險公司長春分公司，大連分公司、沈陽分公司培訓《理財規劃師》20期，其中培養專業理財規劃師500多名，至今馳聘在壽險事業，成為企業的中流砥柱。
、大單業績公式
大單業績方程式場景化營銷4W理論
主要解決:大保單銷售的認知與路徑
場景化營銷，專業化溝通
法律屬性切入財務屬性切入金融屬性切入
主要解決:客戶接觸與說明的專業場景與方法
一、價值服務場景實現轉化(上)
壽險營銷的底層邏輯宏觀政策賦能養老規劃服務子女規劃服務婚姻規劃服務
主要解決:營銷員專業服務場景缺失的難題
四、價值服務場景實現轉化(下)
資產保全規劃服務
2.財產傳承規劃服務稅收籌劃服務
主要解決:營銷員專業服務場景缺失的難題
五、高端客戶開拓與維護
三動經營四維銷售
主要解決:活動籌劃和顧問式銷售的思路和方法
六、新形勢下的財富管理思維
爭時四維和架構思維念念壽險的銷售真經
主要解決:營銷員的升維思考和價值升華
講師介紹
鄢利老師
原新華保險高級經理保險營銷實戰專家
☆場景化保單成交訓練師
☆國際財務策劃師RFP授權講師
☆國際認證獨立理財顧問IFA授權講師理財規劃師專業委員會CHFP授權講師☆律禾律師事務所特聘金融顧問
新華保險高級經理/高晟財富集團高級顧問
☆擁有10年保險從業經驗，7年培訓師生涯，累計學員超幾十萬人次
☆主理全網唯一《保險微營銷》微信公眾號，在千聊，喜馬拉雅，小鵝通等平臺的《利哥說保險》，累計擁有10多萬粉絲。
先后獲得3次新華保險高峰會會長，持續60個月績優及金牌會員的營銷大咖
曾為中國平安保險、中國太平洋保險等多家保險公司進行了數百場的理財規劃培訓和高端客戶產說會，培訓后績效平均提升30%以上，產說會現場締約總額過億元。
曾作為高晟財富集團高級顧問，帶領所轄區域理財團隊實現當年業績翻倍增長，年度保費突破1500萬，親自輔導陪談簽下千萬級別的大單，創下當地保險企業保費單日保費破百萬的記錄。
是為新華保險、平安保險、太平人壽等多家企業輸送超100000位理財人才的培育大師。
曾參與新華保險遼分，中國平安吉林中支，萬和保險代理等企業和團隊增員項目實施，全流程培訓支持有效提升增員同比增長48%，季度新增人力合計達500人左右。
曾主導泛華保險經紀吉分，國信同源保險經紀遼分等企業“定點爆破，裂變式增員”項目實施，實現從零到人力到保費的爆炸式增長--單日保費破百萬，單月人力破百人的佳績
為中國平安保險公司長春分公司，大連分公司、沈陽分公司培訓《理財規劃師》20期，其中培養專業理財規劃師500多名，至今馳聘在壽險事業，成為企業的中流砥柱。終身壽險營銷攻略
原新華保險高級經理保險營銷實戰專家鄢利老師
課程背景
2020年黑天鵝降臨，全球大類資產史詩級暴跌，對富裕人群資產配置影響很大。《2019中國財富報告》顯示，中國高凈值人群數量增長迅猛，民營企業家是中國高凈值客戶群體的絕對中堅力量。調研樣本同時表明中國已迎來財富從第一代創業者向第二代守業者轉移的高峰期，其主要的理財需求開始聚焦財富的穩健保值以及有序傳承。
在全球經濟衰退，不確定性增加的背景下，成為風險管理的掌控者，才能更好地管理財富，保單在保護資產和傳承資產中扮演著不可或缺的作用，作為家庭財富傳承和風險隔離的最有效工具之一，大額保單已經得到了高凈值人群的廣泛認可，最近兩年成為高凈值人士投資理財的熱門選擇，不僅大額保單量不斷增加，保額也步步攀高。
此外，家庭財富保護與傳承的需求同樣帶動了高凈值客戶對于稅務和法律方面專業服務需求的提升。再加上近期中國大陸加入CRS，新的個人所得稅法案出臺，房產稅進入了熱烈討論和醞釀的階段，高凈值人士對于稅務法律的專業意見需求更為突出，此項需求已經成為了高凈值客戶的共性需求。金融機構的理財顧問和保險代理人也迫切的需要法稅同修，把法稅咨詢和保險，信托等工具相結合，對資產配置策略進行優化，提升為高凈值客戶和富裕人群的服務能力和水平。
213 TAX
課程目的
01 降低銷售抗拒，實現客戶倍增: 打造專業服務和顧問形象，創建特定場景，
02 客戶的三大屬性和六大功能; 把握終身壽險的核心價值，熟悉針對高凈值
培育銷售“問題”的專業能力，針對高凈值
03 客戶設計銷售套路;
04 引導客戶形成迫切的產品需要; 精進規劃技術，推動客戶隱性需求顯性化，
重塑銷售邏輯，識別不同客群的痛點，抓住
05 痛點思維做文章;
升級專業能力，能講，會講“宏觀，趨勢，
06 政策”，通曉法商，稅商，政商，財商，四
商一術綜合運用快速提高產能:
適應社會變革，創新銷售邏輯，識別不同客群的痛點，抓住痛點思維做文章。
適宜人群
保險代理人，銀保客戶經理，銀行理財經理
課程膏占
秘訣一 秘訣二
創新場景，降低 把控人性，引導
銷售抗拒; 動機歸因;
秘訣三 秘訣四
問題導向，推演 四商建模，落地
思路方法; 工具執行。
解決痛點
主要解決:大保單銷售的認知與路徑
主要解決:客戶接觸與說明的專業場景與方法
主要解決:營銷員專業服務場景缺失的難題
主要解決:活動籌劃和顧問式銷售的思路和方法
、
主要解決:營銷員的升維思考和價值升華
課程大綱
、大單業績公式
大單業績方程式場景化營銷4W理論
主要解決:大保單銷售的認知與路徑
場景化營銷，專業化溝通
法律屬性切入財務屬性切入金融屬性切入
主要解決:客戶接觸與說明的專業場景與方法
一、價值服務場景實現轉化(上)
壽險營銷的底層邏輯宏觀政策賦能養老規劃服務子女規劃服務婚姻規劃服務
主要解決:營銷員專業服務場景缺失的難題
四、價值服務場景實現轉化(下)
資產保全規劃服務
2.財產傳承規劃服務稅收籌劃服務
主要解決:營銷員專業服務場景缺失的難題
五、高端客戶開拓與維護
三動經營四維銷售
主要解決:活動籌劃和顧問式銷售的思路和方法
六、新形勢下的財富管理思維
爭時四維和架構思維念念壽險的銷售真經
主要解決:營銷員的升維思考和價值升華
保險代理人，銀保客戶經理，銀行理財經理
