講師介紹
頭媒售技能提升專家
204企業(yè)銷信管理實發(fā)經(jīng)驗單控小絕則或必攜寫人原藥中國區(qū)域銷售經(jīng)理
原女利(中國區(qū)域品牌產(chǎn)品銷告負責人
國統(tǒng)注冊心理公詢師DISC汽通及技術(shù)講師及對問統(tǒng)44任無限吸、尚好公司、Svisse等大型企業(yè)特聘講師
為三車、Swisse、改機等知冬企業(yè)試授絕x成問式銷合》約技巧等經(jīng)典課程:計授課1300多場:受訓學員高10余人，好評率95%6
從上經(jīng)歷
[雅萬54市場銷為線】:作動銷工經(jīng)理交現(xiàn)準點市易的學興理，有效提升大又銷生，愛的超額完成。同時，=導集團每月會銷，連紀12個月創(chuàng)下招視航成120%業(yè)績
[安元10年市場銷一主5:設(shè)片活動模式利管理系統(tǒng):助萬區(qū)城益每次活動銷片達100萬元以同時，打浩大區(qū)銷傳污動，羅蓋區(qū)1000多場次，上書式滬用平今
部分經(jīng)典代為案
)藍昨公司進行《顧問式絕成交》，輪訓10期，仍持續(xù)返聘中
)烽火集團進行《顧問式銷工技巧》。輪訓20期，仍持續(xù)返聘中
)許馬公司進行《引爆線，絕則成交)，輪訓12期仍持續(xù)返聘中
)Swisse公司進行《顧問式銷工技巧》，輪訓10+期:仍持斯返聘中
無限極(=壓)日用品有限公司進行“絕必成交):
王曉茹老師
芳安利中國
品m產(chǎn)8仁負
項目綱要
一章基礎(chǔ)系
策一講:總能售誤x直向和絕:統(tǒng)就頻大人心
。溫包太難，常裝拒絕，不心道大成人才一以做7
。消包成交首頭要找到客出求7
。一亡作生方法走天下，客戶用同機為銷也活術(shù)權(quán)-57
銷售工記格保持正能帶成銷也心條
第二訓:收零預聽:看準狀取客廣信息及司
。如何么得客戶信息
同埋心他聽技能的步驟。客戶結(jié)處坦支生
三要即次 音于傾，獲改客戶信息
第三講:使核勢關(guān):筆生練就車功
。快運被局解識檔拉虧。真誠日體背美活入。高階受美幾步想
三要輝沃 外何快速立匯客廣距離
第四講:銷售人員的自我修養(yǎng)
形象個信百萬，如何體現(xiàn)專業(yè)。不可不知的銷社交草拒能快這打造彼此好感
亠要始天 如何一酸用局，望造專業(yè)信仁形象
第二章:認知篇
第五講:設(shè)立月標:不打無把濕的仗。標聚需設(shè)定認則。婦何反定口本步強。也埋距迎口市落地
三要即次 的上泥亂王維，這個三標潔斷的形聲
第六訓:步前準多:外三久飯百個殊
。消包前準各原則。消包前準各內(nèi)容。消包機會的管理
三要解決 些先無準空的盲二無章認二作
第七訓:立步成交:規(guī)劃步要流程
銷售流程梳坦。制售整體規(guī)劃
三要即次 掌據(jù)影伍宅傳模式與思維
第三章:實戰(zhàn)篇
第八講:客廣總買關(guān)鏈決策兒個內(nèi)素
客戶購買父疑達先壓素。引發(fā)興社品牌力感營法
虧感?再看看?--客戶常見這怎心理
和亡人會x客戶需求的認知
第兒講:深學式問:掌擔客戶關(guān)注與
。除詢，提問:封問人/川放，放不提問作用及記術(shù)運透導是同個同觀
三要解次據(jù)準其濕客戶義注品
策一講:預判而求:發(fā)惡位午
。預判考求之條問加。發(fā)信生工級人際關(guān)系。研認信息，來供解決方容
三要輝決 激發(fā)客戶興理:發(fā)展信工的讓但
第一一注:產(chǎn)品推薦:創(chuàng)造個值休驗
產(chǎn)品準薦要體刀產(chǎn)品價便。產(chǎn)品個信伍現(xiàn)一句話廣紹話術(shù)產(chǎn)品項體現(xiàn)一句訪廣紹訪術(shù)
如何專業(yè)山裝痛點為產(chǎn)品攔花
第一 二注:克服客戶異議:問題檢測及克
異議沖突處理
。客戶問題檢澳-冰_原理常見異漢分析及處理。名~山雙異議處理案例
維系良好客情關(guān)系的異沒處坦
第一;信仁組:導議文正轉(zhuǎn)化價伯兩
同埋心換位交流
一勺話處埋客廣異議先跟后代，報評異議補我
三要解漢 處理投訴轉(zhuǎn)化技能
第一日法:促動成父:成交信號識別成文漢巧廠招式
客戶成交信號鋪捉。成交技巧1護式
三要解次 處何快決促動成交
第一萬法:售后服務(wù):電話維系、氣;維系及網(wǎng)訪策路定制。限過核心策略
。提供服務(wù)的三個層級、。電話回訪資略
三要好漢 維系芯顧客增加較介紹
第四章:破局銷售升級篇
第一六注:電話營銷種策路:提高微約成功率五種方法(上)
。電話營治成功關(guān)定達素科析五和賀略
五種策格遠用場只話術(shù)
三要輝沃 不同客廣電話謝邀約不同策略
第一二);三注銷五個步變;控需求、辦異議、重利造(下)電話營銷五人步驟。人性設(shè)計二步消解疑。認成才識，跟迎結(jié)地
三要即次 定一成功電門雪碼(微的)微率
第一八法:營坐人民自我銷信風格識及們粥勢分寸
認識行)與虧浦的X系四象限掌握不同行為風護
如何維識掌涯廣己的行力風雞
了解自己的和亡風格，自我訂么相亡
一要 中行多
第一九注:不同客廣消女者風護餅識攻銷售
。可個象限三存不同人為消費者行為x格不同義將消費者劉通交流方式習份不同必寫消費者鐺也過社中為應(yīng)對策略
口工口坡，根據(jù)不同消費者風咚運毛不同謝售策略:
第二十注:不同營銷態(tài)發(fā)降研識及運用
可個象限一存不同的營銷余風格
合語作人員作
。營銷人正銷也格及職場必寫自!
二被，謝人只掌想運用三我允英創(chuàng)造業(yè)調(diào)!
講師介紹
頭媒售技能提升專家
204企業(yè)銷信管理實發(fā)經(jīng)驗單控小絕則或必攜寫人原藥中國區(qū)域銷售經(jīng)理
原女利(中國區(qū)域品牌產(chǎn)品銷告負責人
國統(tǒng)注冊心理公詢師DISC汽通及技術(shù)講師及對問統(tǒng)44任無限吸、尚好公司、Svisse等大型企業(yè)特聘講師
為三車、Swisse、改機等知冬企業(yè)試授絕x成問式銷合》約技巧等經(jīng)典課程:計授課1300多場:受訓學員高10余人，好評率95%6
從上經(jīng)歷
[雅萬54市場銷為線】:作動銷工經(jīng)理交現(xiàn)準點市易的學興理，有效提升大又銷生，愛的超額完成。同時，=導集團每月會銷，連紀12個月創(chuàng)下招視航成120%業(yè)績
[安元10年市場銷一主5:設(shè)片活動模式利管理系統(tǒng):助萬區(qū)城益每次活動銷片達100萬元以同時，打浩大區(qū)銷傳污動，羅蓋區(qū)1000多場次，上書式滬用平今
部分經(jīng)典代為案
)藍昨公司進行《顧問式絕成交》，輪訓10期，仍持續(xù)返聘中
)烽火集團進行《顧問式銷工技巧》。輪訓20期，仍持續(xù)返聘中
)許馬公司進行《引爆線，絕則成交)，輪訓12期仍持續(xù)返聘中
)Swisse公司進行《顧問式銷工技巧》，輪訓10+期:仍持斯返聘中
無限極(=壓)日用品有限公司進行“絕必成交):引爆線上絕對成交
王曉茹
課程背景
針對學員無系統(tǒng)堂銷售技能，僅憑供案及機戰(zhàn)兒的營評，以為對產(chǎn)品劃識點的把師及業(yè)務(wù)的好熟就能成交的況區(qū)。對普遍出現(xiàn)銷售況區(qū)，沒有-實的半三參本切，行而有效釣銷售可能、形息個專工、品牌意決人強、無法災(zāi)品產(chǎn)品優(yōu)去、鐺他口的太聽顯各戶應(yīng)感等利利原因最終導致無法成交主要任現(xiàn)從卜4點
總足被客戶拒絕?被把絕的內(nèi)心很用潰?找不到“該和客戶'么”的破游銷售想臉?
江沒介紹亮一品被客戶打出?
一種銷售方法選天下?客戶不可賬?
談判陷入留與，怎么年回路轉(zhuǎn)?
本課把持目繞(銷售格位過程口，通過基出篇，認知篇，實戰(zhàn)篇、突皮篇一系統(tǒng)塢訓課經(jīng)，打造性運活售模式與忌維、整勿營銷人民展層突做氣售難點、問點，待高漸進的活升銷售技能，次為一夕影輕松字回銷色為助門式銷售結(jié)英。)論計對任何一種言銷知越都是落地的能售必候洪程。
適合學員
需要言凌向?qū)蛷V的一線筆售人四
課程目標
5分種解法一個銷營你點，一個解決方
LTR 運，提升銷售能力
3掌譯從心態(tài)到互巧、從參礎(chǔ);級破局核心可能、趕超顧問小半氣轉(zhuǎn)夫能刀。
課程收益
避免常見的銷售誤區(qū):幫助學員規(guī)險風險。
全國舉握系統(tǒng)銷售項式，幫助學員向顧問式轉(zhuǎn)變;
運立以關(guān)系與你驗為三的銷售方式:提高集合行動效函;
4 全擔如何克服顧客異議的方法，大速促
過絕對成交;
掌握將客戶或訴及不滿轉(zhuǎn)化感優(yōu)勢及二次銀臺的方污;
全擔供好告后服務(wù)及多次鏈接，與客戶運立長期德固關(guān)系約方法。
項目綱要
一章基礎(chǔ)系
策一講:總能售誤x直向和絕:統(tǒng)就頻大人心
。溫包太難，常裝拒絕，不心道大成人才一以做7
。消包成交首頭要找到客出求7
。一亡作生方法走天下，客戶用同機為銷也活術(shù)權(quán)-57
銷售工記格保持正能帶成銷也心條
第二訓:收零預聽:看準狀取客廣信息及司
。如何么得客戶信息
同埋心他聽技能的步驟。客戶結(jié)處坦支生
三要即次 音于傾，獲改客戶信息
第三講:使核勢關(guān):筆生練就車功
。快運被局解識檔拉虧。真誠日體背美活入。高階受美幾步想
三要輝沃 外何快速立匯客廣距離
第四講:銷售人員的自我修養(yǎng)
形象個信百萬，如何體現(xiàn)專業(yè)。不可不知的銷社交草拒能快這打造彼此好感
亠要始天 如何一酸用局，望造專業(yè)信仁形象
第二章:認知篇
第五講:設(shè)立月標:不打無把濕的仗。標聚需設(shè)定認則。婦何反定口本步強。也埋距迎口市落地
三要即次 的上泥亂王維，這個三標潔斷的形聲
第六訓:步前準多:外三久飯百個殊
。消包前準各原則。消包前準各內(nèi)容。消包機會的管理
三要解決 些先無準空的盲二無章認二作
第七訓:立步成交:規(guī)劃步要流程
銷售流程梳坦。制售整體規(guī)劃
三要即次 掌據(jù)影伍宅傳模式與思維
第三章:實戰(zhàn)篇
第八講:客廣總買關(guān)鏈決策兒個內(nèi)素
客戶購買父疑達先壓素。引發(fā)興社品牌力感營法
虧感?再看看?--客戶常見這怎心理
和亡人會x客戶需求的認知
第兒講:深學式問:掌擔客戶關(guān)注與
。除詢，提問:封問人/川放，放不提問作用及記術(shù)運透導是同個同觀
三要解次據(jù)準其濕客戶義注品
策一講:預判而求:發(fā)惡位午
。預判考求之條問加。發(fā)信生工級人際關(guān)系。研認信息，來供解決方容
三要輝決 激發(fā)客戶興理:發(fā)展信工的讓但
第一一注:產(chǎn)品推薦:創(chuàng)造個值休驗
產(chǎn)品準薦要體刀產(chǎn)品價便。產(chǎn)品個信伍現(xiàn)一句話廣紹話術(shù)產(chǎn)品項體現(xiàn)一句訪廣紹訪術(shù)
如何專業(yè)山裝痛點為產(chǎn)品攔花
第一 二注:克服客戶異議:問題檢測及克
異議沖突處理
。客戶問題檢澳-冰_原理常見異漢分析及處理。名~山雙異議處理案例
維系良好客情關(guān)系的異沒處坦
第一;信仁組:導議文正轉(zhuǎn)化價伯兩
同埋心換位交流
一勺話處埋客廣異議先跟后代，報評異議補我
三要解漢 處理投訴轉(zhuǎn)化技能
第一日法:促動成父:成交信號識別成文漢巧廠招式
客戶成交信號鋪捉。成交技巧1護式
三要解次 處何快決促動成交
第一萬法:售后服務(wù):電話維系、氣;維系及網(wǎng)訪策路定制。限過核心策略
。提供服務(wù)的三個層級、。電話回訪資略
三要好漢 維系芯顧客增加較介紹
第四章:破局銷售升級篇
第一六注:電話營銷種策路:提高微約成功率五種方法(上)
。電話營治成功關(guān)定達素科析五和賀略
五種策格遠用場只話術(shù)
三要輝沃 不同客廣電話謝邀約不同策略
第一二);三注銷五個步變;控需求、辦異議、重利造(下)電話營銷五人步驟。人性設(shè)計二步消解疑。認成才識，跟迎結(jié)地
三要即次 定一成功電門雪碼(微的)微率
第一八法:營坐人民自我銷信風格識及們粥勢分寸
認識行)與虧浦的X系四象限掌握不同行為風護
如何維識掌涯廣己的行力風雞
了解自己的和亡風格，自我訂么相亡
一要 中行多
第一九注:不同客廣消女者風護餅識攻銷售
。可個象限三存不同人為消費者行為x格不同義將消費者劉通交流方式習份不同必寫消費者鐺也過社中為應(yīng)對策略
口工口坡，根據(jù)不同消費者風咚運毛不同謝售策略:
第二十注:不同營銷態(tài)發(fā)降研識及運用
可個象限一存不同的營銷余風格
合語作人員作
。營銷人正銷也格及職場必寫自!
二被，謝人只掌想運用三我允英創(chuàng)造業(yè)調(diào)!
需要言凌向?qū)蛷V的一線筆售人四
