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成就卓越—客戶經理保險營銷實戰

主講老師：童奕涵 課程時長：1 天

課程背景：在機遇與挑戰并存的情況下，銀行客戶經理要把工作做得出色，不僅要有較強的公關能力和系統的營銷策略，還要有強烈的服務意識，并且能夠積極調動商業銀行的各項資源，從而為客戶提供全方位、一體化的服務。課程..

保險營銷心理學——影響客戶的“套路”

主講老師：劉智剛 課程時長：2 天

課程背景：生活中，你是否經常有這樣的困惑：為什么無人問津的東西，價格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕?為什么房地產商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子?為..

保險營銷職涯規劃

主講老師：嚴雅麗 課程時長：2 天

課程背景：保險做了很多年，還是沒辦法自信地跟親朋好友說：我是做保險的，買保險就找我！在公眾社交場合，被人問到做哪一行的？“羞澀”地回答：做金融的！內心總感覺醫生、律師、老師等更受人尊敬..

增員—打造保險營銷的“永動機”體系

主講老師：李嘉慈 課程時長：2 天

課程背景：隊伍是生存的基石。壽險經營命脈即為組織，增員是壽險組織“活著”的證據，只有增員組織才有活力。若要增好員，必須做好以下基礎工作：每周找一位合適的增員對象，建立增員卡；將增員拜訪安排..

升級思維 創造財富——銀行支行負責人保險營銷培訓會

主講老師：化俊麗 課程時長：1 天

課程背景：保險是一種重要的金融產品，于客戶而言，是科學管理財富和人生風險的重要工具。銀保業務是銀行代理中間業務中的重點和難點，銀行代理營銷保險產品需要更強的專業性和技能技巧。本堂課程意在提升學員的保險認知，認..

保險營銷決勝大未來—黃金增員48小時

主講老師：劉海濤 課程時長：2 天

課程背景：今年是我國十三五規劃的第四年，也是沖刺2020年決勝小康社會的關鍵一年，各行各業都面臨著沖刺和轉型，尤其是保險行業，2020年要達到人均保費3500元的目標，這即是機遇又是挑戰，保險業“黃金..

保險營銷管理：年金險“渦輪驅動”期交績效提升訓練營項目

主講老師：郭宏偉 課程時長：3 天

保險營銷管理：年金險“渦輪驅動”期交績效提升訓練營項目課程背景：自“強監管”時代開啟，產品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多..

銀行保險營銷策略及銷售技巧

主講老師：趙奕楠 課程時長：3 天

課程名稱： 《銀行保險營銷策略及銷售技巧》主講： 趙奕楠老師 6-12 課時課程簡介：隨著金融機構間合作的不斷發展，銀保產品因為其創立高的特點成為各大銀行和保險公司推崇的金融產品。但是大部分的銀行的理財經..

老不可待 ——養老金融機遇與保險營銷

主講老師：黃國亮 課程時長：1 天

第一講：社會養老現狀分析與延遲養老必然性分析一、延遲養老迫切性分析1. 老不可待——第七次全國人口普查數據精讀2. 三孩政策、房地產稅、雙減政策——人口危機..

保險營銷實戰特訓營

主講老師：劉崢 課程時長：7 天

一、項目實施規劃階段一：調研+頂層設計 （1天）一、總行領導層面調研1、業績目標的設定與網點任務的匹配2、各網點的基本情況3、總行營銷政策與激勵方案4、內部競爭營銷氛圍的方案設計5、培訓內..

銀行保險營銷策略及銷售技巧

主講老師：趙奕楠 課程時長：2 天

一、銀行保險的特點1.銀行保險的運作模式1)銀行和保險公司的合作模式2)銀行營銷銀保產品的方式和手段 ..

保險營銷利器：健康管理與人生保障

主講老師：劉強 課程時長：1 天

第一講：疾病不是剛剛發生的，而是剛剛發現的1. 體檢正常也未必沒有疾病風險2. 體檢≠癌癥篩查3. 健康人群會存在哪些風險隱患第二講：慢性病的五大特點1. 組團2. 發病率高3. 知..

征戰喬戈里—銀保渠道保險營銷的進階之路

主講老師：劉崢 課程時長：3 天

第一天：集中培訓（第一階段目標：賣出去）第一講：攀登準備工作—信心的建立與認知的轉變案例一：來自保險營銷績優的心聲—我的保險簽單技巧一、保單的價值—信心建立1、銷冠..

保險營銷升級版—洞察式營銷

主講老師：劉崢 課程時長：3 天

第一天：集中培訓第一講：保險營銷的理由 —（信心的建立與趨勢的理解）案例一：“誤打誤撞”買的保險挽救了家庭案例二：90后員工保險“幫”我買的房 ..

金融理財規劃在保險營銷中的運用

主講老師：黃德權 課程時長：2 天

課程導入：達成共識，課程概述破冰：全員參與，形成團隊，落實課程規則第一講：金融理財規劃及其意義一、金融理財及其特征1. 金融理財的內涵與特征2. 金融理財的四重境界3. 金融理財的誤區知多少？..

建立高效保險營銷團隊

主講老師：王駿 課程時長：2 天

課程背景：“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，這句話一直流行于銷售行業。一個神槍手再優秀，他的價值都遠遠不及一個將軍的價值；一只老虎再厲害，也敵不過一群狼的攻擊；這些都是形容團隊的重要性。..

旺季開門紅保險營銷策劃

主講老師：胡巧俠 課程時長：2 天

一、銀行入冬，保險迎春1、當前經濟形勢賦予保險的機會2、中國福利現狀和人口結構引發的保險新需求3、國內銀行保險發展現狀4、國外銀行保險發展現狀5、國家重視、教育普及、社會支持、市場需求、要求與保護..

升級思維 創造財富 ——銀行支行負責人保險營銷培訓會

主講老師：任小祺 課程時長：1 天

第一講：行業競爭與挑戰一、政府的新要求1. 完善金融服務、防范金融風險二、互聯網的沖擊和挑戰2. 互聯網金融三大特點三、人工智能時代下的未來銀行1. 人工智能時代的到來2. 金融超市&md..

民法典下的保險營銷

主講老師：孫志強 課程時長：1 天

第一節：婚姻一、婚姻家庭編的主要變化1. 婚姻方面，更強調了“誠信”原則2. 離婚方面，不容易，但更具有確定性了，并且鼓勵離婚前分居3. 婚姻財產方面，對有資產的一方應當引起足..

期交保險營銷力-期交保險產品突被與配置技巧

主講老師：李載元 課程時長：1 天

一、銷售能力提升的三要素-個人特點、客戶心理、價值感1.我們已走入產品差異極小化時代-產品差異性-收益與風險的對稱性-營銷技巧上建立差異2.如何去除客戶的焦慮與不信任2.1建立有效的營銷開場「..

突破冰障—銀保渠道保險營銷的進階之路

主講老師：劉崢 課程時長：3 天

第一天：集中培訓（第一階段目標：賣出去）第一講：攀登準備工作—信心的建立與認知的轉變案例一：來自保險營銷績優的心聲—我的保險簽單技巧一、保單的價值—信心建立1、銷冠..

大保險營銷實務特訓營

主講老師：宋海蘭 課程時長：2 天

1.簽單前—找對人1.1主顧開拓：1.1.1原有主顧開拓1.1.2升級主顧開拓1.2客戶分類1.2.1大庫1.2.2金庫2.簽單中—說對話2.1保險功能：2..

人身保險營銷特訓營—第一天

主講老師：宋海蘭 課程時長：1 天

一、政策頻頻利好—補“保險”短板新時代1.透視全國金融會議及中國金融監管體系2.保險的監管導向與變革3.保險的政策紅利4.銀保監會合并對銀保的利好解析5.資管新..

大數據與新媒體下的保險營銷技能提升

主講老師：閆和平 課程時長：2 天

第一單元 新競爭環境下客戶購買保險的核心要素1、新競爭環境下的保險營銷核心案例分享：保險營銷的本質2、保險產品核心價值是什么？案例分享：重新認知保險產品核心價值3、客戶購買保險過程的四大演變趨..

聚焦營銷—— 資產配置和期繳保險營銷策略

主講老師：蘇黎 課程時長：1 天

導引：為什么學了那么多道理，營銷還是那么難1. 從理念溝通，到最終成交，有道繞不過去的墻2. 營銷不是一個人的戰斗，而是一個團隊的戰役第一講：邀約篇——高效的電話邀約流程一、優..